首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

邵珠富營銷策劃21條(六)

2012-04-13 15:02 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:邵珠富 點(diǎn)擊:

邵氏理論9:營銷就是說“1”不“2”,“第一”勝過“最好”

我們都知道,體育上有“更高、更快、更強(qiáng)”的說法,但這種說法用到營銷上卻未必合適,因?yàn)楦偧疾皇菭I銷、運(yùn)動(dòng)員不是業(yè)務(wù)員、競技場不是賽場、競技規(guī)律不是營銷規(guī)律。在營銷策劃中,我們更講究的是“原創(chuàng)”而不是“更強(qiáng)”。換句話講,做“第一”永遠(yuǎn)勝過“更好”。

比方說,針對高端奶,蒙牛出了個(gè)“特侖蘇”,市場營銷做得非常成功,伊犁呢?就模仿著出了個(gè)“金典”。“金典”蛋白質(zhì)含量更高、價(jià)格也更實(shí)惠,但是市場表現(xiàn)就是不如“特侖蘇”,消費(fèi)者就是不買賬。

同樣是涼茶,王老吉每年能賣出100個(gè)億,市場表現(xiàn)直惹得同行眼里冒火星,和其正模仿了其“有點(diǎn)甜”的口味和營銷風(fēng)格,同時(shí),推出了“做人要大氣”的包裝,“量更足、更實(shí)惠”(毫無疑問,這又是一個(gè)“更高”“更快”“更強(qiáng)”的思維)的口號,但就是賣不過前者。

類似的,當(dāng)年有人看到F4火了,就模仿推出了一個(gè)F5組合,結(jié)果成了東施效顰,影響力一點(diǎn)也沒有;有人見五糧液賣瘋了,一怒之下推出了一個(gè)“七糧液”,比你還多“兩種糧食”,結(jié)果就是賣不動(dòng);有人見蒙牛贊助“神五”上天,知名度、影響力和銷量均呈飛天般上升趨勢,就紛紛贊助“神六”,結(jié)果沒一家贊助商取得成功的。盡管F5比F4多了一個(gè)成員,盡管七糧液比五糧液多“兩種糧食”,盡管“神六比“神五”技術(shù)更成熟先進(jìn),但一個(gè)個(gè)卻折戟沉沙,蓋因他們把“營銷”當(dāng)成了“競技”、把“市場”當(dāng)成了“運(yùn)動(dòng)場”、把“營銷規(guī)律”當(dāng)成了“競技規(guī)律”……

同樣的,人人都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,但很少有人知道世界第二高峰是誰?人人都知道中國第一個(gè)奧運(yùn)冠軍是許海峰,但知道中國第二個(gè)世界冠軍的卻少之又少;人人都知道中國第一個(gè)上天的航天員是楊利偉,但記住第二個(gè)是誰的并不多……因?yàn)?,這都符合營銷規(guī)律而不是競技規(guī)律。營銷規(guī)律和它們一樣,打的就是眼球爭奪戰(zhàn)的游戲,在這里比拼的就是爭做“第一”的功夫,因?yàn)樗麄冎溃?ldquo;第一”勝過“最好”。

啟示:營銷策劃,一定要想方設(shè)法“做第一”,如果做不了行業(yè)的“第一”,那么就要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新品類,去做“第一”。唯有如此,你才能達(dá)到四兩撥千斤的目的。

從一片“紅海”中殺將出來,你有可能會(huì)是精疲力竭,遍體鱗傷,元?dú)饣謴?fù)起來很費(fèi)勁;而一旦在一片“藍(lán)海”中成了“第一”,則企業(yè)不需要耗費(fèi)很大的氣力,也花不了幾個(gè)“銀子”,但卻一定能夠活得滋潤。

 

 

 

Tags:體育 營銷 更高更快更強(qiáng) 規(guī)律 邵珠富

圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved