從房地產(chǎn)到醫(yī)藥，從大物流到品牌，陳千川在偶然和必然之間，開(kāi)始了自己和千珍的轉(zhuǎn)變。前者早已完成，后者也已啟動(dòng)，但顯然離陳千川的夢(mèng)想還相差甚遠(yuǎn)，這個(gè)“投資者”已經(jīng)開(kāi)始向一個(gè)真正的企業(yè)家轉(zhuǎn)型，并正在創(chuàng)造一個(gè)“珍藥品牌”，豎起一面中藥旗幟。

千珍(長(zhǎng)安)制藥有限公司董事長(zhǎng) 陳千川

赤誠(chéng)的投資者 

毫無(wú)疑問(wèn)，陳千川是一個(gè)投資者。

“國(guó)有資產(chǎn)改制，給了很多人機(jī)會(huì)，誰(shuí)第一時(shí)間行動(dòng)就能占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。”陳千川說(shuō)，上世紀(jì)90年代國(guó)內(nèi)各行各業(yè)掀起國(guó)企改制浪潮，很多商業(yè)嗅覺(jué)靈敏的人抓住了這一千載難逢的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上，在1996年，國(guó)有藥企全面改制之時(shí)，陳千川就看到了這種機(jī)會(huì)。遺憾的是，由于對(duì)醫(yī)藥行業(yè)不了解，再加上當(dāng)時(shí)做房地產(chǎn)和貿(mào)易做得不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有選擇進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)。用陳千川自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“有資金、人力基礎(chǔ)，但就是不知道這是個(gè)好東西”。

不同于很多喊著“呵護(hù)健康”口號(hào)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的投資者，陳千川沒(méi)有刻意回避“逐利”的真實(shí)想法，而是流露出一種赤誠(chéng)的心態(tài)，為自己“錯(cuò)失商機(jī)”而懊惱。

許多事情是注定的。在錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)后，2001年，陳千川終于又迎來(lái)了一次進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的機(jī)會(huì)。這一次，他沒(méi)有留下遺憾。

有一次，陳千川與一位專(zhuān)門(mén)從事藥物中間體研發(fā)工作的美國(guó)朋友交談，得知該朋友所在的美國(guó)公司對(duì)中藥特別是中藥材的有效成分非常感興趣，并了解到當(dāng)時(shí)國(guó)外的藥物研發(fā)已經(jīng)遭遇到瓶頸，不僅投入大而且周期長(zhǎng)，而中藥材有效成分的分析和提取則已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，來(lái)得更快。

陳千川一開(kāi)始并沒(méi)有在意，但當(dāng)這家美國(guó)公司的總裁與他交流、商議多次，并提出想在中國(guó)設(shè)立藥物實(shí)驗(yàn)室后，他開(kāi)始意識(shí)到中藥是自己的一個(gè)機(jī)會(huì)，果斷選擇進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)。

“我只是一個(gè)剛進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的投資者，什么都不了解。”陳千川回憶道，自己在第一次開(kāi)業(yè)大會(huì)上曾說(shuō)過(guò)，這個(gè)行業(yè)的投資跟收益的回報(bào)率比其他行業(yè)差很多，這或許不是最好的行業(yè)，但絕對(duì)是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。

陳千川的認(rèn)識(shí)堅(jiān)定了他的信心，盡管當(dāng)時(shí)很多人從醫(yī)藥行業(yè)退出，但他覺(jué)得自己應(yīng)該堅(jiān)持下來(lái)。隨著對(duì)行業(yè)和中藥認(rèn)知的提高，陳千川發(fā)現(xiàn)自己逐漸愛(ài)上了中藥，并且對(duì)中藥的發(fā)展十分擔(dān)憂(yōu)。

“很多人把中藥進(jìn)行西藥化，這對(duì)中藥是一個(gè)致命的打擊。中醫(yī)和中藥是不可分開(kāi)的，中醫(yī)藥講究的是平衡，和西醫(yī)西藥完全不是一個(gè)概念，絕不能丟棄中醫(yī)藥的精髓。”在陳千川看來(lái)，現(xiàn)在大家提出的中藥國(guó)際化，其實(shí)是個(gè)偽命題，就算中藥要在全世界范圍內(nèi)推廣，那也只能是中醫(yī)藥文化的推廣。

不可否認(rèn)，陳千川進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的原始動(dòng)機(jī)是逐利，但在走進(jìn)行業(yè)，靠近中藥后，這個(gè)“投資者”卻懷著一顆赤誠(chéng)之心，投身到了振興中醫(yī)藥的事業(yè)當(dāng)中，開(kāi)始向一名真正的企業(yè)家轉(zhuǎn)型。

珍藥珍料珍品質(zhì)

帶著對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的看好，帶著一顆赤誠(chéng)之心，2002年，陳千川收購(gòu)了梧州百姓制藥廠(chǎng)和柳州長(zhǎng)安制藥廠(chǎng)，邁出了他人生重要的一步。

這兩家藥廠(chǎng)都是中藥企業(yè)，也都具有一定的歷史底蘊(yùn)，特別是長(zhǎng)安制藥廠(chǎng)，不僅擁有40多年的歷史，也是國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)板藍(lán)根等藥品的企業(yè)。為了便于管理，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，陳千川將梧州百姓制藥廠(chǎng)搬遷到南寧，并改名為廣西千珍制藥有限公司。當(dāng)時(shí)，GMP改造正席卷國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)，陳千川認(rèn)識(shí)到這是國(guó)家政策不可逆的方向，也意識(shí)到藥品規(guī)范化生產(chǎn)的重要性，毅然決定投資4000余萬(wàn)元在南寧市建設(shè)新生產(chǎn)基地。

歷時(shí)1年多，2004年6月，一個(gè)嶄新的千珍呈現(xiàn)在世人的面前；8月，完全符合國(guó)家GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的中藥現(xiàn)代化生產(chǎn)基地一次性通過(guò)了國(guó)家GMP認(rèn)證；9月，所有的車(chē)間和生產(chǎn)線(xiàn)通過(guò)國(guó)家藥品GMP認(rèn)證，正式投產(chǎn)。

在千珍的運(yùn)營(yíng)走上正軌后，陳千川開(kāi)始進(jìn)行全面布局。

陳千川利用當(dāng)?shù)赜凭玫乃幉纳a(chǎn)歷史文化底蘊(yùn)，積極發(fā)揮當(dāng)?shù)厮庌r(nóng)豐富的藥材生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，采用“公司+基地+農(nóng)戶(hù)”的做法，建立起了2500畝中藥材GAP種植基地。在陳千川看來(lái)，中藥材的質(zhì)量受地域、氣候、采購(gòu)時(shí)間等影響非常大，因此企業(yè)一定要控制好，采用最合理的方法保證中藥材質(zhì)量。

同時(shí)，千珍開(kāi)始建設(shè)企業(yè)信息化平臺(tái)——ERP系統(tǒng)的VPN拓展，創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站，通過(guò)虛擬專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)安全互聯(lián)及移動(dòng)辦公，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和信息的同步和統(tǒng)一，提高效率和競(jìng)爭(zhēng)力。

“研發(fā)人才是有限的，設(shè)備也是有限的，都需要很大的投資。”陳千川意識(shí)到研發(fā)的重要性，但也看到了研發(fā)需要龐大的資金投入。因此，千珍在研發(fā)方面采取合作模式，自己只做基礎(chǔ)研究、工藝改進(jìn)和劑型創(chuàng)新，并取得不菲的成績(jī)，如“山楂麥曲顆粒、復(fù)方羅漢果止咳片、維C薄膜衣片、無(wú)糖型板藍(lán)根、二冬膏、參芪首烏補(bǔ)汁”等。而其他方面則與中國(guó)科學(xué)院上海藥物研究所、韓國(guó)Chemizon藥業(yè)等科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

僅僅四年時(shí)間，陳千川建立起了千珍的“原料基地、技術(shù)研發(fā)和高效管理為一體的一整套產(chǎn)業(yè)化發(fā)展體系”。同時(shí)，陳千川開(kāi)始尋求企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，盡管當(dāng)時(shí)千珍的大物流做得很好，但他認(rèn)為未來(lái)這種經(jīng)營(yíng)模式與行業(yè)發(fā)展不符，毅然決定轉(zhuǎn)型決定走品牌發(fā)展線(xiàn)路。

“千珍的品牌戰(zhàn)略是2008年提出的，因?yàn)榇笪锪饕揽康氖莾r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，盡管規(guī)模能夠做得很大，但消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知有限。”陳千川說(shuō)，隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的加強(qiáng)，更加注重藥品的有效性，價(jià)格反而變得次要，沒(méi)有產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，最終會(huì)被消費(fèi)者拋棄。而且陳千川意識(shí)到大物流始終都是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格，拼規(guī)模，長(zhǎng)此以往將會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，不僅企業(yè)利潤(rùn)低，自己也覺(jué)得很累。

帶著這樣的思考，2009年，陳千川開(kāi)始對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合。一方面，積極吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才；另一方面引入商業(yè)價(jià)值創(chuàng)意外腦公司深圳獲得創(chuàng)意管理機(jī)構(gòu)，確立企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作體系。

“珍藥·珍料·珍品質(zhì)”運(yùn)時(shí)而生，“千珍品牌運(yùn)作工程”迅速啟動(dòng)。陳千川的想法很簡(jiǎn)單，就是提高千珍品牌的知名度和影響力，讓“珍藥”深入消費(fèi)者心中，以品牌帶動(dòng)企業(yè)大發(fā)展。“品牌是一個(gè)系統(tǒng)性、整合性的東西，需要靠時(shí)間去積累和沉淀。”陳千川說(shuō)，千珍把品牌提升到戰(zhàn)略層面，匯聚了企業(yè)全部力量，可以說(shuō)畢其功于一役。

三年多時(shí)間的品牌運(yùn)作，讓千珍品牌在行業(yè)內(nèi)形成了一定的影響力，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未達(dá)到陳千川想要?jiǎng)?chuàng)造的珍藥品牌力。在他看來(lái)，千珍的資源匹配還需要不斷優(yōu)化，投入也需要不斷增多，目前還處于“珍藥品牌”締造第一階段。

豎一面中藥旗幟

陳千川更長(zhǎng)遠(yuǎn)的夢(mèng)想是什么？陳千川說(shuō)，千珍未來(lái)要走的路子，就是結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，豎立起一面中藥旗幟。

顯然，這個(gè)夢(mèng)想不是陳千川憑空捏造的。“中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)近十年的平均增長(zhǎng)速度達(dá)到兩位數(shù)，未來(lái)仍然會(huì)快速增長(zhǎng)，新醫(yī)改政策的實(shí)施以及全民醫(yī)保的提出將帶來(lái)市場(chǎng)擴(kuò)容及放量，這是大環(huán)境。”陳千川認(rèn)為，在國(guó)家政策導(dǎo)向下，未來(lái)行業(yè)的集中度會(huì)快速提升，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，那么企業(yè)怎么能豎立起一面自己的旗幟就變得非常關(guān)鍵。

同時(shí)，陳千川還覺(jué)察到國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始總控醫(yī)藥行業(yè)，正在提高行業(yè)門(mén)檻、加大行業(yè)監(jiān)管力度，重視藥品安全。諸多跡象表明，國(guó)家想要把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。“在全球經(jīng)濟(jì)一體化之下，很多跨國(guó)藥企都盯著中國(guó)巨大的市場(chǎng)蛋糕，國(guó)家再不提升我們的東西，國(guó)內(nèi)藥企再不迅速做大做強(qiáng)，將會(huì)失去市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。”陳千川說(shuō)，洗滌品行業(yè)就是一個(gè)典型的例子，剛開(kāi)始有很多國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠(chǎng)家，但后來(lái)由于市場(chǎng)管理混亂、產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，最終被國(guó)外廠(chǎng)家控制了市場(chǎng)，進(jìn)而控制了價(jià)格，中國(guó)完全沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，這是很危險(xiǎn)的。

事實(shí)上，陳千川的考慮遠(yuǎn)不只這些，外部環(huán)境的變化盡管非常重要，但更重要的是企業(yè)內(nèi)部的管理。陳千川認(rèn)為，目前千珍的規(guī)模效應(yīng)和品牌塑造正在構(gòu)建之中，還處于打基礎(chǔ)的階段，外部環(huán)境的變化給企業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。這幾年是珍藥品牌旗幟塑造的關(guān)鍵年，未來(lái)的發(fā)展是非常艱難的，但企業(yè)將堅(jiān)定不移地從內(nèi)到外地塑造珍藥品牌，一旦突破生態(tài)環(huán)境的困局，企業(yè)的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加。

“千珍的第一個(gè)五年是在夯實(shí)基礎(chǔ)；第二個(gè)五年是在積蓄力量，開(kāi)始品牌建設(shè)；第三個(gè)五年千珍將全面打響企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)做大，豎立起千珍旗幟。”陳千川說(shuō)，接下來(lái)千珍要做的事情是做好品牌，然后做強(qiáng)，再進(jìn)行資源整合，把企業(yè)做大——這就是企業(yè)打造珍藥品牌的的戰(zhàn)略意圖——從“普藥”到“珍藥”的轉(zhuǎn)型，再到從“珍藥”升級(jí)到“珍藥產(chǎn)業(yè)鏈”構(gòu)建，企業(yè)正在一步一步地邁向品牌帝國(guó)。

千珍的核心問(wèn)題是如何形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，怎么把品牌做好。陳千川的想法是，當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)要想擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模很容易，但怎么打造自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力卻很難，當(dāng)千珍的品牌價(jià)值塑造完成后，再去整合上下游企業(yè)資源，目前階段的任務(wù)使命是專(zhuān)心塑造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——內(nèi)外兼修，從各個(gè)層面構(gòu)建穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)體系。

“以前專(zhuān)注中藥，現(xiàn)在也專(zhuān)注中藥，未來(lái)仍然專(zhuān)注中藥。”陳千川的話(huà)語(yǔ)鏗鏘有力。如今，千珍已經(jīng)在感冒消炎藥物領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，在中藥OTC市場(chǎng)也形成了自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；未來(lái)，千珍將在整個(gè)行業(yè)內(nèi)打響“珍藥品牌”，豎立起一面中藥旗幟，并一路向前。