邵氏理論8：營銷成敗，有時就在最后“1厘米”

兩個人在深山老林里行走，突遇狗熊，甲急忙系鞋帶，乙卻在一旁偷偷地嘲笑：難道你還想跑得過狗熊嗎？但乙并不知道，甲此時也在偷偷地想：我可以不用跑過狗熊，但只要能跑得過乙就行，哪怕只比乙多跑快一米，也就有可能會避免被狗熊吃掉的命運。

盛夏邵珠富所在的小區(qū)來了好多賣西瓜的，有一個小販賣的西瓜特別甜，更奇的是他的賣法也很特別，按西瓜的個頭的大小而不是按斤兩來賣。如A西瓜直徑是B西瓜直徑的兩倍，則A的價錢是B的3倍，好多人為“貪便宜”都紛紛買小一號的B西瓜，方便吃還宜保存，唯有邵珠富買A類大西瓜。夫人不高興了，我給她一解釋，她一下子明白了：我們吃西瓜吃的是體積，西瓜等同于球，按球的體積計算，直徑大一倍的西瓜，體積是小西瓜的8倍。哪個更劃算？所以，“一目”未必“了然”，科學才是依據(jù)，也才最有說服力。

還有一次，我們一家三口去一家比薩店吃比薩，我原意是想要12公分的，服務(wù)員小姐告訴我們，12公分的已經(jīng)沒有了，但有6公分的和9公分的，可以拿這兩個抵頂一個“12公分”的比薩。我當即表示反對，兒子表示不解。我讓他計算一下一個12公分的比薩的面積和6公分、9公分兩個比薩的面積之和，看看誰更大？兒子計算結(jié)果出來，也一下子豁然開朗。服務(wù)小姐的“陽謀”沒有得逞。所以，有時候看著似乎是“沾便宜”的事，其事實上未必就能“沾便宜”。

小時候在農(nóng)村長大，盛夏經(jīng)常到池塘邊上打水漂。有時候一塊石頭扔進水里，會激起一層層漣漪，而最外層只比次外層半徑多幾厘米，但要按面積算，恐怕要大出幾十平方米不止。

我的好朋友、盛華學校的校長殷永勝給他的學生講過一個例子：大明湖的荷葉瘋長的時候，每天向外擴展的半徑都是一樣的，但第30天擴展的面積有可能是前29天擴展面積之和，對此好多人不信，但如果用我的“1厘米”營銷理論來解釋，其實這完全是有可能的。

所以我們說，偏執(zhí)是深刻的前提，而極致是一種智慧——

劉翔100米跨欄，只比第二名快了0.11秒，而恰恰就是這0.11秒，讓他資源占盡，集萬千寵愛于一身，享盡榮華富貴，該得到的他都得到了。而第二名是誰？他得到了什么？幾乎什么也沒有?？粗?ldquo;差不多”，其實“差得遠”。將事情做到極致，就能集萬千寵愛于一身。這種現(xiàn)象不僅在體育上，在營銷上同樣也體現(xiàn)得淋漓盡致——

茅臺酒和二鍋頭，都是五斤糧食打造出來的一斤酒，從口感上來講，茅臺也只不過比二鍋頭好喝一“點”，不上頭一點，但恰恰就因為這一“點”，就成了橫跨在二者之間的一條不可逾越的鴻溝，造成價格上的天壤之別。前者價格接近2000元，后者呢？只有幾塊錢、頂多十幾塊錢而已；

同樣，中華煙、九五至尊煙比普通的煙抽起來可能更加柔和“一點”，但恰恰也因為這“一點”，它的賣價比普通香煙就高了不止一個檔次，高了幾十倍；

相對于劉翔，他的師弟、“千年老二”史冬鵬就沒劉翔幸運了，他得到的何止是劉翔的千分之一、萬分之一？甚至更少。盡管從客觀上來講，二者之間的實力差距并沒有這么大。

現(xiàn)實生活中我們也經(jīng)?？吹?，有時候自我感覺水平和高手之間差距并不大，而恰恰由于這“差得并不大”的差距，對方成了高手，享盡榮華富貴，集萬千寵愛于一身，而我們可能什么也不是。

對企業(yè)的發(fā)展來講，情形也是如此：有時候你能夠生產(chǎn)出和行業(yè)明星產(chǎn)品“差不多”的產(chǎn)品，但往往拿到市場上一投放，營銷效果高下立分，效果迥異。人家一年的利潤可以達到100個億，而你可能要慘淡經(jīng)營甚至是入不敷出。

所以我曾經(jīng)寫過一篇文章《“差不多先生”是策劃人的悲哀》，就是要告訴所有的策劃人，極致既是能力也是智慧，不要做一個“差不多先生”。否則，平庸的思維注定會給你服務(wù)的企業(yè)帶來不可挽回的損失，甚至是無窮的災難，這不是危言聳聽。

啟發(fā)：策劃，寧可偏頗決不能平淡。對一個策劃人而言，偏頗甚至偏執(zhí)可能還有救，而一旦平淡或者平庸下來，基本上就沒救了。只有偏執(zhí)我們才有可能深刻，只有極致我們才有可能能成功。而極致既是一個世界觀問題，也是一個能力和水平問題。