臺(tái)灣康聯(lián)藥業(yè)執(zhí)行長(zhǎng)李欣:打造兩岸最大醫(yī)藥平臺(tái)
臺(tái)灣康聯(lián)藥業(yè)以B肝藥品“代丁”成功在大陸市場(chǎng)打下基礎(chǔ),該企業(yè)執(zhí)行長(zhǎng)李欣日前表示,未來(lái)將不斷引進(jìn)高附加價(jià)值產(chǎn)品,目標(biāo)3至5年內(nèi),將康聯(lián)打造成兩岸最大醫(yī)藥平臺(tái)。
據(jù)了解,臺(tái)灣康聯(lián)藥業(yè)成立于2003年,創(chuàng)辦人暨現(xiàn)任執(zhí)行長(zhǎng)李欣來(lái)自臺(tái)灣,曾在美商嬌生(Johnson &Johnson)、先靈葆雅(Schering-Plough)及瑞士羅氏制藥(Roche)任職,擁有20多年國(guó)際藥廠產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
1997年,李欣加入羅氏藥廠,在羅氏任職中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的7年間,羅氏在大陸處方藥的銷(xiāo)售成績(jī)持續(xù)名列大陸外商的第1名。后來(lái)羅氏進(jìn)行人事改組,隨著中國(guó)區(qū)總經(jīng)理威廉凱樂(lè)(William Keller)離開(kāi)大陸市場(chǎng),李欣也決定離開(kāi)羅氏,自行創(chuàng)業(yè)。
2005年康聯(lián)與天津藥物研究院合作開(kāi)發(fā)治療B型肝炎藥品阿德福韋脂(Adefovir,俗稱(chēng)“代丁”),成功上市并推廣至全大陸,使康聯(lián)一舉躍升大陸前3大B肝通路。
李欣表示,代丁上市5年的銷(xiāo)售年復(fù)合成長(zhǎng)率達(dá)54%,目前仍是康聯(lián)的主力產(chǎn)品,去年占康聯(lián)營(yíng)收比重達(dá)82%。
由于肝藥市場(chǎng)已步入成熟期,每年銷(xiāo)售量最多成長(zhǎng)5%至10%,為擴(kuò)大營(yíng)運(yùn)成長(zhǎng)動(dòng)能,康聯(lián)已鎖定呼吸及精神疾病等領(lǐng)域,發(fā)展下一個(gè)黃金5年。其中,呼吸科用藥目標(biāo)3至5年內(nèi)營(yíng)收比重拉高到5成以上,營(yíng)收貢獻(xiàn)超越代丁。
看準(zhǔn)呼吸道領(lǐng)域成長(zhǎng)性,康聯(lián)前年與浙江仙琚制藥公司合作,推出治療慢性肺阻塞用藥“彼多益”,已在去年3月上市。今年2月再和浙江仙琚制藥公司簽約,取得治療過(guò)敏性鼻炎用藥“糠酸莫米松”經(jīng)銷(xiāo)權(quán),預(yù)計(jì)第4季開(kāi)始在大陸市場(chǎng)銷(xiāo)售。
李欣表示,康聯(lián)今年以來(lái)陸續(xù)取得多項(xiàng)藥物經(jīng)銷(xiāo)權(quán),除了過(guò)敏性鼻炎用藥“糠酸莫米松”之外,也與排名全球前5大藥廠的葛蘭素史克(GSK)合作,取得一級(jí)抗菌藥物“阿莫西林克拉維酸鉀(Augmentin)1.2g針劑——力百汀”,以及抗B肝一線(xiàn)用藥“拉米夫定(Lamivudine)——銀丁”獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán),可望挹注未來(lái)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。
李欣指出,與國(guó)際大藥廠合作,除了可以提升康聯(lián)的專(zhuān)業(yè)性與品牌價(jià)值,對(duì)營(yíng)收的成長(zhǎng)也有幫助,未來(lái)目標(biāo)每年拿到一個(gè)國(guó)際大廠的藥品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
在醫(yī)材方面,康聯(lián)前年與美商美敦力(Medtronic)合作,切入骨科脊柱固定器的醫(yī)療器材領(lǐng)域,去年貢獻(xiàn)營(yíng)收14%,符合原先設(shè)定的目標(biāo)。李欣表示,今年將鎖定牙材、心臟血管等領(lǐng)域,持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)。
李欣表示,未來(lái)發(fā)展策略包括持續(xù)增加現(xiàn)有產(chǎn)品醫(yī)院覆蓋率,并向下整合,收購(gòu)次級(jí)通路,擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)透過(guò)引進(jìn)產(chǎn)品或是合資收購(gòu),持續(xù)尋求醫(yī)療器械合作伙伴,開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)商機(jī);以及結(jié)合兩岸具有營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)的藥品和醫(yī)材公司,共同開(kāi)發(fā)大陸市場(chǎng)。
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