2012:更少并購與更多合作
核心提示:經(jīng)過兩年的并購大潮之后,醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域在2012年開春之后,變得出奇的平靜。相比去年年初爭相并購而形成的激動人心的“三國志”局面,似乎已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)略相持階段。
經(jīng)過兩年的并購大潮之后,醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域在2012年開春之后,變得出奇的平靜。相比去年年初爭相并購而形成的激動人心的“三國志”局面,似乎已經(jīng)進(jìn)入了戰(zhàn)略相持階段。
在這個安詳?shù)拇禾?,去年行業(yè)那種硝煙似乎已經(jīng)散盡,大規(guī)模的并購并未在今年體現(xiàn)出來。從賬面上看,無論是國藥、上藥、華潤還是九州通,在今年3個月過去之后,依然沒有新的大并購出現(xiàn),而去年這個時候,上藥并購北京中信;華潤并購江蘇禮安。但是今年,這樣大手筆的并購應(yīng)該不會出現(xiàn)。
雖然隨著基本藥物制度的建立,醫(yī)藥商業(yè)正在逐步走向集約化。從理論上講,我國醫(yī)藥商業(yè)的集中度應(yīng)該加速提高,兼并和重組的力度應(yīng)該更大,但隨著幾大企業(yè)在基層市場上的逐漸深入,幾大巨頭的突擊步伐紛紛放緩。從目前來看,并購放緩基本將成為2012年醫(yī)藥商業(yè)的主旋律。
醫(yī)藥商業(yè)巨頭放緩步伐有幾個方面的原因。首先,去年以來的并購,使得被并購企業(yè)都要付出更高的溢價,在這種情況下,優(yōu)勢的醫(yī)藥商業(yè)資源很難在一個合理的價格進(jìn)行兼并,而權(quán)衡之下,很多企業(yè)在選擇并購對象時都開始變得謹(jǐn)慎。一些地方龍頭根本不能接受被別人并購的命運(yùn),例如國藥收購重慶醫(yī)藥等計劃就很難實(shí)現(xiàn)。
其次,去年,無論是國藥、上藥還是華潤,其并購的目的不僅僅是消滅競爭對手,更多的還是打算借機(jī)進(jìn)入陌生的市場領(lǐng)域。
因此,在并購之后,幾大企業(yè)都在投入大量的資金建設(shè)物流中心,而動輒每一個物流中心都要花費(fèi)幾億元的投入,而由于被并購的企業(yè)雖然有客戶資源,但是卻無法滿足繼續(xù)擴(kuò)張的需要,不得不繼續(xù)建設(shè)物流中心,而大規(guī)模的投入幾乎吸干了這些公司有限的現(xiàn)金流。
以國藥為例,公司在遼寧、河南、湖南、四川、江蘇、廣西、甘肅等地的物流中心都在籌建或上馬建設(shè)過程中,這也是國藥歷史上建設(shè)最密集的時期。每個物流中心的投入都在1.5億~2億元左右,這些固定資產(chǎn)的投資占用了國藥的很大現(xiàn)金流,使得國藥在并購上的投入捉襟見肘。
從去年幾大商業(yè)巨頭的年報來看,現(xiàn)金流甚至都呈現(xiàn)了負(fù)值,因此,對于商業(yè)巨頭來說,暫時放下繼續(xù)并購的想法,選擇與更多的企業(yè)進(jìn)行合作才能繼續(xù)前進(jìn)。
如上藥已經(jīng)選擇和中國郵政合作來拓展基層市場,顯然,自建物流中心的辦法不但進(jìn)展緩慢,而且會背負(fù)很大的風(fēng)險,通過更多的合作方式來進(jìn)入陌生的新市場已經(jīng)是醫(yī)藥商業(yè)巨頭繼續(xù)前進(jìn)的一種方式。尤其是在基層市場,僅僅依靠自建網(wǎng)絡(luò)是很難將基本藥物配送到位的,因此,和中國郵政或者當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)合作,不失為一個好辦法。
責(zé)任編輯:露兒
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