對于國內(nèi)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來說，渠道是發(fā)展的最重要一環(huán)。眾所周知，渠道的建立主要有兩種方式：自建渠道和并購擴(kuò)張。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來，雖然相關(guān)的藥物政策仍未明朗，醫(yī)藥商業(yè)的未來發(fā)展難以預(yù)判，但可以肯定的是，渠道的進(jìn)一步鋪開依然是2012年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的重要方向，而通過并購進(jìn)一步提高行業(yè)集中度更是可以預(yù)見的必然趨勢?！　?/p>

集中度進(jìn)階

當(dāng)下，是實(shí)現(xiàn)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革目標(biāo)的關(guān)鍵時期，也是藥品流通行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵時期。

去年，國藥集團(tuán)、華潤集團(tuán)、上海醫(yī)藥等大型企業(yè)加快跨區(qū)域并購，民營企業(yè)九州通也在全國范圍內(nèi)不斷擴(kuò)張。

“其實(shí)，現(xiàn)在醫(yī)藥商業(yè)很大的成長空間就在于規(guī)模。如果醫(yī)藥商業(yè)不具規(guī)模、缺乏量的提高，單靠企業(yè)的內(nèi)在盈利能力，業(yè)績基本上比較難提升。因此，現(xiàn)在基本上都是采取外延式并購的方式擴(kuò)張。相對來說，以這種方式發(fā)展起來會比較快。”東海證券分析師屈昳向記者指出。 

規(guī)?；?、集中化已日漸成為醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。沒有規(guī)模，企業(yè)難以發(fā)展。然而，更需明確的是：有了規(guī)模，并不等于一往無前。“對于2012年甚至更后的發(fā)展，還要看企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化之后，內(nèi)部的整體運(yùn)營效率是不是得到真正的提升，規(guī)模效應(yīng)是不是能夠真正體現(xiàn)。”屈昳如是補(bǔ)充。

如果說，自身發(fā)展需要是企業(yè)并購的內(nèi)在動因，那么政策的支持則是加速醫(yī)藥商業(yè)并購的外在推力。

商務(wù)部去年5月發(fā)布的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011～2015）》（以下簡稱“規(guī)劃”），正式為未來幾年醫(yī)藥商業(yè)的發(fā)展定下了基調(diào)。規(guī)劃提出，到2015年，要形成1～3家年銷售額過千億的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，20家年銷售額過百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)。

距離規(guī)劃正式發(fā)布還不到兩個月，排名前三位的醫(yī)藥商業(yè)龍頭間的競爭就已白熱化。6月，上海醫(yī)藥商業(yè)大舉并購；同期，華潤的外部收購以及內(nèi)部資源整合也進(jìn)一步加快，集團(tuán)旗下的北京醫(yī)藥并購普仁鴻25%股權(quán)；其后，北京國有資本經(jīng)營管理中心將其持有的北藥集團(tuán)1%的國有股權(quán)無償劃轉(zhuǎn)給中國華潤，中國華潤因此獲得北藥集團(tuán)的控股權(quán)；8月，上海醫(yī)藥又以3.44億元購了江蘇無錫山禾醫(yī)藥80%的股份……九州通、南京醫(yī)藥、廣州醫(yī)藥也陸續(xù)進(jìn)行區(qū)域性布局。

就此，上海證券研究所醫(yī)藥行業(yè)分析師趙冰向記者指出：“2011年，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)了眾多并購案，最大原因就是國家政策支持。我相信，2012年能看到更多這種外延式并購，行業(yè)的集中度還會進(jìn)一步上升。”

“三年的新醫(yī)改已經(jīng)過去，但目前來看，效果并不明顯，行業(yè)的壓力正植根于此。所以，政府肯定會對推出新醫(yī)改的配套措施，比如流通或者商業(yè)的其他的一些規(guī)劃。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮如是表示。

不過，不少業(yè)內(nèi)人士在采訪中還表示，醫(yī)藥商業(yè)的今年發(fā)展還在迷霧之中。屈昳指出：“整體來說，現(xiàn)在這個行業(yè)還是處于內(nèi)部整合階段。由于下游的藥品政策還不是很明朗，尤其是各個省的招標(biāo)制度不一樣，所以各省的具體走勢會比較難判斷。但是，全國性或者區(qū)域性的商業(yè)龍頭還是值得持續(xù)關(guān)注。”北京民智谷管理顧問公司執(zhí)行董事史萬奎也表示，醫(yī)藥流通市場正處于拐點(diǎn)期：“可以說，目前，各個企業(yè)都難以看清未來，預(yù)計今年醫(yī)藥商業(yè)的并購行為會有所減弱，不過，對零售連鎖的并購趨勢將會加快。”　

做精細(xì)商業(yè)

事實(shí)上，發(fā)展到現(xiàn)在，很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在渠道、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)出現(xiàn)同化趨勢。因此，在自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作，提供個性化、差異化的服務(wù)，無疑將成為醫(yī)藥商業(yè)未來發(fā)展的趨勢。

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長王錦霞早前就談及了醫(yī)藥流通領(lǐng)域的發(fā)展趨勢：“醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營思路，將由賺取進(jìn)銷差時代向收取多元化服務(wù)傭金時代轉(zhuǎn)變。習(xí)慣扮演批發(fā)商角色的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力成為藥品生產(chǎn)企業(yè)的代理商，通過代理產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)賺取傭金。”

“服務(wù)對商業(yè)來說，的確越來越重要。提供一些個性化服務(wù)，比如幫助醫(yī)院確標(biāo)等。這肯定是企業(yè)一個發(fā)展方向。雖然還難以看透哪些服務(wù)是醫(yī)院最需要的，但各個企業(yè)都會精耕細(xì)作，這是毫無疑問的。”趙冰也表示。

以廣州醫(yī)藥的“服務(wù)式流通”戰(zhàn)略為例。廣州醫(yī)藥成立了專門的部門進(jìn)行“服務(wù)式流通”的設(shè)計與推進(jìn)，而支撐該戰(zhàn)略的全面智能管理信息系統(tǒng)也已經(jīng)通過自主研發(fā)建立。與此同時，“服務(wù)式流通”的戰(zhàn)略也將在未來5年的并購整合中得到進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)。

對于服務(wù)的價值，雖然屈昳同樣表示肯定，但她也指出：“提高服務(wù)可以達(dá)到提升整體附加值的效果，然而，關(guān)于具體的服務(wù)模式，估計各個企業(yè)目前仍在比較初期的設(shè)想或者試驗(yàn)階段。”

除此之外，記者在采訪中還發(fā)現(xiàn)，第三方物流也是今年醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的重要看點(diǎn)。“國外企業(yè)比較重視這種細(xì)分化的合作，只專注于自己所在的領(lǐng)域。但是目前國內(nèi)的第三方醫(yī)藥物流仍處于非常初級的萌芽階段。”借鑒國外發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，郭凡禮向記者指出第三方醫(yī)藥物流的前景無限。

“目前來說，國內(nèi)的大型醫(yī)藥企業(yè)都擁有自建的物流系統(tǒng)，可能一定程度上能節(jié)省費(fèi)用。但從長遠(yuǎn)來看，如果這些企業(yè)把藥品的配送、流通交給第三方醫(yī)藥物流，可以把自己的精力全部放在新藥研發(fā)、營銷策略上面；而且，這些第三方物流都建有高標(biāo)準(zhǔn)的體系，有利于節(jié)省企業(yè)成本、提高效率。所以，第三方醫(yī)藥物流未來是大勢所趨。”

其實(shí)，目前，除了國藥控股、九州通等傳統(tǒng)商業(yè)巨頭紛紛對第三方物流進(jìn)行布局，郵政物流、DHL等社會物流企業(yè)也已經(jīng)大張旗鼓涉足醫(yī)藥領(lǐng)域。

雖然第三方醫(yī)藥物流是不可阻擋的發(fā)展趨勢，不過，在史萬奎看來，這種業(yè)態(tài)的發(fā)展和普及仍需要一個過程。“目前中國的第三方物流業(yè)務(wù)還不夠成熟，或者說遠(yuǎn)不成熟，尤其對于標(biāo)準(zhǔn)高規(guī)模大的醫(yī)藥流通來說，還缺乏對現(xiàn)有流通替代的業(yè)態(tài)優(yōu)勢。”