醫(yī)藥行業(yè)在震蕩中跨入了2012?；仡檮倓傋哌^的2011年，醫(yī)藥行業(yè)面對政策頻出和市場變幻的雙重壓力，行業(yè)格局重新洗牌。這一年，在藥品流通領(lǐng)域，我們聽到了“提升行業(yè)集中度”的強音，看到了商業(yè)巨頭并購整合的快步，摸到了物流向兩端延伸的觸角，觸到了電子商務(wù)的水花，感受到了聯(lián)盟綻放的魅力。同時，一些藥店放棄醫(yī)保也引發(fā)深思。

回首，是為了堅定前行的路。在“十二五”踏入第二個年頭之際，不妨細數(shù)2011年藥品流通領(lǐng)域的那些事兒，或可尋跡行業(yè)與企業(yè)未來發(fā)展的影響因子?！　?/p>

政策揮起指揮棒　　

2011年是“十二五”開局之年，亦是新醫(yī)改攻堅之年。就在這一年，我國建國以來藥品流通行業(yè)的第一個發(fā)展規(guī)劃正式面世，幾經(jīng)修訂的新版GSP也再次公開征求意見。政策“指揮棒”引導(dǎo)著行業(yè)進行調(diào)整。

2011年5月，商務(wù)部正式對外發(fā)布了《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011～2015年）》。該規(guī)劃綱要提出，5年內(nèi)要培養(yǎng)1~3家年銷售額過千億的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團，20家年銷售額過百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)；藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)總額85%以上，藥品零售連鎖百強企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60%以上；連鎖藥店占全部零售門店的比重由現(xiàn)在的1/3提高到2/3。

流通“十二五”規(guī)劃發(fā)出了提升行業(yè)集中度的強音，藥品流通行業(yè)進入了嶄新的發(fā)展階段。作為規(guī)劃的重中之重，加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立全國統(tǒng)一市場，通過多種方式促進藥品流通企業(yè)的整合，提高行業(yè)集中度已經(jīng)箭在弦上。

8月，SFDA對新版GSP公開征求意見。根據(jù)征求意見稿，新版GSP的重點內(nèi)容是確定藥品現(xiàn)代物流標準、強化藥品冷鏈技術(shù)管理、推進企業(yè)信息化管理等。由此可見，新版GSP以供應(yīng)鏈為導(dǎo)向，強調(diào)了從藥品生產(chǎn)、流通、使用全過程管理和正反流向全方位管理的理念，建立覆蓋整個藥品供應(yīng)鏈的完善的質(zhì)量管理體系，保障藥品質(zhì)量的穩(wěn)定性與可追溯性。新版GSP更注重過程的管理，尤其關(guān)注藥品運輸過程的冷鏈問題。

新版GSP這種接近于西方國家藥品供應(yīng)鏈管理的思路轉(zhuǎn)變，對流通企業(yè)全面提升管理水平提出了更高的要求，為行業(yè)標準整體升級注入了催化劑。　　

并購高潮迭起　　

盡管醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃才出臺不久，醫(yī)藥商業(yè)巨頭們的并購整合大戲已高潮迭起，競爭進入白熱化狀態(tài)，貼身肉搏，爭搶躋身“千億俱樂部”。

在這場并購大潮中，國藥無疑占據(jù)了制高點。自去年已將版圖擴至全國的國藥，今年已開始了整合大戲。2011年4月，國藥控股以配股方式集資34億元，用于擴大分銷及零售網(wǎng)絡(luò)。同是4月，國藥通過股權(quán)收購和增資擴股的方式，對威奇達實現(xiàn)控股，邁開了其在醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域展開自主并購的第一步。

自成功收購北藥后，華潤的并購步伐也悄然加快。6月，北藥并購普仁鴻25%股權(quán)，并在基層領(lǐng)域積極收購北京區(qū)域市場的二級商，欲以北藥為平臺，拿下北京市場。雙鶴藥業(yè)、萬東醫(yī)療均被華潤納入麾下。

地方霸主上海醫(yī)藥亦不肯偏安一隅，以“先局部后全國”的漸進策略布下網(wǎng)絡(luò)。在完成H股上市后，上藥斥資15億元拓展全國范圍內(nèi)的分銷市場網(wǎng)絡(luò)。8月，上海醫(yī)藥再次出手，斥資3.44億元收購了無錫醫(yī)藥商業(yè)龍頭山禾醫(yī)藥80%的股份，鞏固江蘇市場。

除了商業(yè)領(lǐng)域跑馬圈地，醫(yī)藥商業(yè)巨頭還向上游工業(yè)領(lǐng)域擴張，以達到全產(chǎn)業(yè)鏈的整合與資源的有效配置。而外資在華的投資也不再局限于制藥工業(yè)，已從生產(chǎn)延伸至流通環(huán)節(jié)。7月，南京醫(yī)藥與全球醫(yī)藥商業(yè)巨頭聯(lián)合博姿攜手成立合資公司。美國第二大流通巨頭康德樂斥資4.7億元收購永裕醫(yī)藥，已開始進入整合階段。

種種跡象表明，外資開始發(fā)力進軍中國藥品流通領(lǐng)域。國資、民資、外資多股力量交鋒，共同演繹商業(yè)并購大戲。

物流縱深延伸　　

在傳統(tǒng)商業(yè)模式利潤日趨低下的現(xiàn)實困境中，尋求新的利潤點和發(fā)展路徑對醫(yī)藥流通企業(yè)顯得格為迫切。商業(yè)巨頭在全國圈到地盤后，發(fā)展專業(yè)化醫(yī)藥物流成為下一步發(fā)展的必然選擇，并且向縱深方向延伸。2011年，華潤北藥和九州通的表現(xiàn)尤為引人矚目。

這一年，華潤醫(yī)藥流通平臺搭建成功，依托北醫(yī)股份的現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送模式，在全國建立物流網(wǎng)絡(luò)。同時，將醫(yī)藥供應(yīng)鏈管理進一步向病房和病患者延伸。九州通在打通上下游合作方面顯得更為積極。9月，九州通取得輝瑞公司產(chǎn)品的中國區(qū)域代理及渠道控制權(quán)；12月，與華藥成立合資公司，打造以國際醫(yī)藥進出口業(yè)務(wù)、國內(nèi)醫(yī)院配送、醫(yī)院藥品配送托管、基藥配送、終端配送、物流服務(wù)等為核心業(yè)務(wù)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。同時，九州通與北醫(yī)股份的醫(yī)院物流延伸服務(wù)均被商務(wù)部列為“示范工程”在全國推廣。

打造大型物流平臺也有愈演愈烈之勢。年初，華潤北藥在收購河南愛生后，當即決定在當?shù)嘏d建物流中心；3月，進軍遼寧的華潤北藥又投資2億元，在沈陽建造東北三省規(guī)模最大、功能最全、最現(xiàn)代化的醫(yī)藥物流配送中心；10月，華潤醫(yī)藥流通平臺與北京天竺綜合保稅區(qū)簽約，將在北京天竺保稅區(qū)建立3000平方米的保稅庫。民營商業(yè)老大九州通也積極在全國布局，2011年，九州通在武漢投資3.8億元建立華中最大的物流中心，其在廣西和貴州的物流中心也在建設(shè)之中。

物流中心遍地開花，2011年的醫(yī)藥物流成本卻明顯上漲。物流服務(wù)已成為商業(yè)企業(yè)必不可少的業(yè)務(wù)，運營效率與成本依然是一項大考?！　?/p>

藥店聯(lián)盟演義　　

2010年以來，藥店熱衷抱團取暖，聯(lián)盟成了藥店圈的時尚。2011年，藥店聯(lián)盟的魅力繼續(xù)釋放。

2月，國內(nèi)第9個省級藥店聯(lián)盟黑龍江藥店聯(lián)盟成立；5月，河南藥店聯(lián)盟成立；7月，由廣西41家大型連鎖企業(yè)、2500余家藥店組成的廣西藥店聯(lián)盟正式掛牌；8月，由上海復(fù)美大藥房、湖南益豐、山東漱玉平民等27家連鎖藥店發(fā)起的中百聯(lián)盟成立，成為國內(nèi)最大的連鎖藥店聯(lián)盟，其股東和會員單位年銷售額總計超過200億元。

這一年，以省為單位的區(qū)域性藥店聯(lián)盟繼續(xù)興起，全國性聯(lián)盟也在創(chuàng)新和突圍。隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不斷變化，行業(yè)整合速度加快，聯(lián)盟從形式到內(nèi)涵也在不斷發(fā)生著轉(zhuǎn)變。2011年出現(xiàn)了更多構(gòu)成主體和定位不同的股份制聯(lián)盟，由松散走向緊密，由自愿發(fā)展到用資本約束責權(quán)；在進入門檻上，也由最初的一味考慮會員多少，發(fā)展到用資本門檻限定進入者。　　

電子商務(wù)試水　　

e概念的進入，使藥品零售領(lǐng)域泛起陣陣漣漪。在此前很長一段時間里，醫(yī)藥B2C似乎以悠長而緩慢的節(jié)奏在前行。2011年，醫(yī)藥B2C火了起來，大型醫(yī)藥企業(yè)、連鎖藥店、電子商務(wù)網(wǎng)站、風險投資都摩拳擦掌地進軍醫(yī)藥電子商務(wù)“藍海”，開辟網(wǎng)上藥店。

2011年，醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域的大戲主要看點之一是業(yè)外電子商務(wù)巨頭的躍躍欲試。5月，騰訊旗下的拍拍網(wǎng)曾上線醫(yī)藥類產(chǎn)品的銷售項目；6月20日，淘寶網(wǎng)推出“醫(yī)藥館”，涉足網(wǎng)上賣藥，但因其未取得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格，不久便被關(guān)閉。

但醫(yī)藥電子商務(wù)的火熱并不絕于此。7月6日，九州通宣稱聯(lián)手京東商城打造醫(yī)藥電子商務(wù)平臺，由京東商城增資九州通全資子公司北京九州通醫(yī)藥有限公司下屬的北京好藥師大藥房連鎖有限公司，走出一條探索B2C的道路，也再次點燃了醫(yī)藥電子商務(wù)的火把。

不僅九州通，包括國藥在內(nèi)的大型醫(yī)藥流通企業(yè)都有進軍醫(yī)藥電子商務(wù)的計劃。7月，當當網(wǎng)方面表示其正在向SFDA申請網(wǎng)上賣藥的許可證，與國藥控股進行獨家戰(zhàn)略合作。8月9日，廣州醫(yī)藥有限公司推出廣藥健民網(wǎng)進軍電子商務(wù)。

然而，我國醫(yī)藥電子商務(wù)目前仍處于發(fā)展初期。在政策限制、物流、準入標準、誠信等問題上仍障礙重重。盡管電子商務(wù)的發(fā)展并不順暢，但燃起的星星之火大有燎原之勢。

上線僅一年半的開心人網(wǎng)上藥店2011年9月單月銷售突破400萬元，締造了中國網(wǎng)上藥店單月銷售額最高的記錄，其在2011年完成6000萬元的銷售已無懸念，而2012年的目標更劍指2億元。隨著這一振奮人心的信號傳開，醫(yī)藥B2C市場涌動的巨大能量再次挑動行業(yè)的神經(jīng)。　　

醫(yī)保禁非起風云　　

2011年7月31日起，成都市正式實施醫(yī)保定點藥店禁止出售非藥品的新規(guī)定，違規(guī)者將取消其定點資格，且至少4年內(nèi)沒有資格成為醫(yī)保定點零售藥店。就在該規(guī)定發(fā)布不到半月時間里，四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司向社保局提出取消旗下12家醫(yī)保定點藥店資格，進行多元化經(jīng)營。相對于前幾年對醫(yī)保定點資格的你爭我奪，作為首家主動放棄醫(yī)保定點的連鎖藥店，德仁堂這一反其道而行的舉動，引起業(yè)內(nèi)轟動。

事實上，禁止醫(yī)保定點藥店銷售非藥品的政策已在包括武漢、貴陽等在內(nèi)的不少城市推行，有的城市還采取限制醫(yī)保藥店經(jīng)營非藥品的面積不得超過20%的措施。

近年來，在政策和市場的雙重壓力下，不少藥店紛紛走上多元化之路，寄期望于非藥品的銷售形成新的利潤點。“禁非”令一下，正走在多元化路上的醫(yī)保定點藥店陷入尷尬，要醫(yī)保定點還是要多元化，成了一道兩難的選擇題。

新年伊始，2012年可以有很多期待。隨著并購整合的深入推進，規(guī)模效應(yīng)有望釋放；物流平臺搭建起來后，且看企業(yè)如何在管理上提升效率，降低費用率；醫(yī)藥電子商務(wù)箭在弦上，政策從何調(diào)整與規(guī)范值得期待；藥店終端的業(yè)態(tài)和發(fā)展模式如何演變還有很多猜想?？梢钥隙ǖ氖?，這場洗牌將更加劇烈，強者恒強的趨勢愈發(fā)顯現(xiàn)。