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2012期待“榜樣級(jí)”醫(yī)藥經(jīng)理人

2012-01-03 15:27 來(lái)源：《中國(guó)科學(xué)報(bào)》 作者：王璐我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：
每年的這個(gè)時(shí)候甚至更早一些，醫(yī)藥經(jīng)理人們又開始一年一度的目標(biāo)和策略的制定、討論和分解工作。這樣一個(gè)不斷往復(fù)的工作，在每一年都是一次不小的考驗(yàn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要解決下一年的出路。對(duì)營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，要盤算好下一年的思路。
中國(guó)需要榜樣級(jí)的醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。而當(dāng)下這個(gè)人群所流露出的躁動(dòng)與流動(dòng)，已與某些調(diào)查數(shù)據(jù)和實(shí)際相互印證。中國(guó)企業(yè)高級(jí)管理人員的薪酬水平已經(jīng)逼近一些發(fā)達(dá)國(guó)家，但職業(yè)經(jīng)理人自身的領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力與行業(yè)期望值之間，還有一段不短的距離。
不斷地走路，又要不斷地找路，2012年，醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人這條路，該怎么走？
困惑：路多了，反而越來(lái)越難走
其實(shí)世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。這是魯迅先生說(shuō)的。
世上本有路，走的人多了，便沒了。一年前，清華一位EMBA這樣說(shuō)。
在采訪中，不止一位醫(yī)藥經(jīng)理人流露出這樣的困惑：我們是要走一條沒有的路做一個(gè)先行者？還是要在一條擁堵的路上擠出一條狹縫來(lái)？
這樣的困惑，源自于中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的變化。正如石藥集團(tuán)中諾藥業(yè)有限公司總經(jīng)理許寶芝所說(shuō)，本來(lái)也沒有第一、第二、第三終端之分，也無(wú)學(xué)術(shù)推廣，無(wú)帶金銷售、深度分銷之說(shuō)，無(wú)自建隊(duì)伍的終端推廣模式。但是，隨著帶路者的腳步，走的企業(yè)多了，就走出了這么多的營(yíng)銷之路。
“路多了，反而我們覺得越走越難了。”這是許寶芝的感覺。
從一個(gè)企業(yè)的發(fā)展來(lái)看營(yíng)銷工作，企業(yè)不過(guò)是解決從出發(fā)點(diǎn)到目的地這樣一個(gè)路徑問題，也就是企業(yè)的戰(zhàn)略問題，即我是誰(shuí)？我從哪里來(lái)？我將要到哪里去？而營(yíng)銷工作最多解決或部分解決其中一個(gè)“我將如何去”的問題。
在一些資深醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人看來(lái)，路徑確定的同時(shí)，其實(shí)也就決定了走路的方式。就像選擇了走高速路，一定要開車；選擇了鐵路，一定要坐火車；選擇了崎嶇山路，必是要翻山越嶺。
體會(huì)到了路多卻難走的許寶芝，曾提出一種聽起來(lái)凌厲而決絕的態(tài)度：要在人跡罕至的地上走出一條路來(lái)，不能膽怯，不能四周張望，不要企圖找出一個(gè)伴兒來(lái)。這樣的態(tài)度和精神，或許能給許多迷茫之中的醫(yī)藥經(jīng)理人一點(diǎn)啟發(fā)。
缺乏：企業(yè)家精神
醫(yī)藥企業(yè)需要職業(yè)經(jīng)理人，采訪中有業(yè)內(nèi)人士表示，這個(gè)提法實(shí)際上是不準(zhǔn)確的。他認(rèn)為，企業(yè)真正需要的，是具有企業(yè)家精神的經(jīng)理人。這種具備企業(yè)家精神的經(jīng)理人與傳統(tǒng)意義上的職業(yè)經(jīng)理人是不同的。尤其是當(dāng)面對(duì)一些困境，面對(duì)企業(yè)或者個(gè)人的挫折和困難時(shí)，區(qū)別就顯現(xiàn)出來(lái)了。
“企業(yè)家是以企業(yè)為家，這個(gè)企業(yè)就是他的生命，所以他不會(huì)選擇退卻、跳槽、放棄，他是和企業(yè)榮辱與共、共存亡的；而職業(yè)經(jīng)理人，有時(shí)候可能會(huì)考慮很多別的。”復(fù)星醫(yī)藥董事長(zhǎng)陳啟宇這樣認(rèn)為。
事實(shí)上，很多醫(yī)藥企業(yè)也都面臨并且從各種角度探討過(guò)這個(gè)問題。無(wú)論是大企業(yè)、小企業(yè)，十個(gè)億的企業(yè)、一個(gè)億的企業(yè)，作為老總，沒有企業(yè)家的精神氣度，是做不好的。
2011年，中國(guó)已經(jīng)成為全球第三大醫(yī)藥市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)10 年，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)20%。在把握未來(lái)市場(chǎng)格局和產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)展策略上，中國(guó)藥企普遍認(rèn)為，應(yīng)該把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的打造作為首要任務(wù)，這實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，對(duì)市場(chǎng)的參與程度和市場(chǎng)份額都有決定作用。
因此，樹立“榜樣級(jí)”的醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人，不僅僅是2011年、2012年的問題，更是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展中一個(gè)核心問題。
而這些“榜樣級(jí)”人物向公眾輸出多少思想和價(jià)值觀，很大程度上決定這個(gè)行業(yè)能否誕生前途遠(yuǎn)大的企業(yè)。

Tags：醫(yī)藥經(jīng)理人 醫(yī)藥行業(yè) 2012

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