機(jī)艙的廣播聲把宋江從懵懂的睡意中拉回現(xiàn)實(shí)。剛才在臺(tái)上領(lǐng)獎(jiǎng)的喧鬧聲嘎然而止，代之以飛機(jī)引擎的轟鳴聲。噢，又是一場黃粱美夢，宋江下意識(shí)地往邊上看看，似乎想掩飾夢中的尷尬。身邊的銷售副總和高衙內(nèi)還沉浸在旅途的朦朧中。宋江一聲嘆息：“唉，畢竟當(dāng)老板與打工不同啊。他們可以呼呼大睡，我就連做夢也要想著公司的發(fā)展。”

10年前，宋江趁國有企業(yè)改制，買下了Y藥企。當(dāng)時(shí)，公司的經(jīng)營狀況不錯(cuò)，買得也便宜，本想有大發(fā)展，這些年下來卻差強(qiáng)人意。剛開始雖然每年都有利潤，但醫(yī)藥行業(yè)的競爭態(tài)勢逼著他把剛到手的錢投到擴(kuò)大再生產(chǎn)上。這還不算，企業(yè)還要追加投資，沒辦法，只好動(dòng)員職工集資入股，算是勉強(qiáng)過活。誰知，這幾年醫(yī)藥行業(yè)形勢瞬息萬變，新醫(yī)改、招投標(biāo)、基藥政策、新版GMP、“十二五”醫(yī)藥規(guī)劃、企業(yè)并購等讓他目不暇接，疲于奔命。尤其是新版GMP標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，企業(yè)還得再投入資金。在如此嚴(yán)酷的市場競爭中，投入的錢何時(shí)能收回？能不能收回？心里實(shí)在沒底。

正在這關(guān)系企業(yè)存亡的忐忑時(shí)刻，第23屆全國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息發(fā)布會(huì)暨第10屆MEDC高峰論壇召開了。這是了解國內(nèi)醫(yī)藥形勢和發(fā)展趨勢，尤其是醫(yī)藥企業(yè)的競爭格局最理想的平臺(tái)之一。為此，宋江不惜花錢報(bào)名參加，還帶上兩位得力助手同行。

會(huì)議氣氛熱烈，內(nèi)容詳實(shí)豐富，見解高屋建瓴，聽得宋江茅塞頓開，激動(dòng)不已，又惴惴不安，甚至還有點(diǎn)后怕。激動(dòng)的是，自己對(duì)國家政策、醫(yī)藥發(fā)展趨勢和行業(yè)前景有了一個(gè)比較清晰的輪廓，有跳出井口之蛙的感覺，感覺天空又藍(lán)又大；不安是因?yàn)槎聪ち酸t(yī)藥行業(yè)的前景，看到業(yè)內(nèi)大腕的實(shí)力，對(duì)比自己企業(yè)的現(xiàn)狀，頓感自身競爭實(shí)力實(shí)在太弱，如果沒有明晰的戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的不利局面，企業(yè)前途渺茫；后怕的是過去自己經(jīng)營企業(yè)憑著感覺走，做法近乎盲人騎馬，沒有人仰馬翻已屬萬幸了。

會(huì)議期間，宋江馬不停蹄地穿梭于專家和嘉賓之間虛心學(xué)習(xí)經(jīng)營之道，還就企業(yè)的具體問題問計(jì)于高人。專家和企業(yè)家們的建議是：首先必須重新定位，找出自身在市場的最佳位置；甄別梳理產(chǎn)品線，分別對(duì)待；堅(jiān)決放棄“紅海”品種，凝聚力量，重點(diǎn)突出核心產(chǎn)品，形成自身有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品線，牢牢掌握真正屬于自己的市場。第二，變優(yōu)勢品種為優(yōu)勢品牌，著力打造知名品牌，借此添加相關(guān)新品種并形成系列，使優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為效益。第三，結(jié)盟商業(yè)，形成真正的戰(zhàn)略同盟，用優(yōu)勢品牌提升自身的合作資本，尋找相匹配、有共同利益、能長期合作的商業(yè)。第四，根據(jù)產(chǎn)品線選擇商業(yè)公司，有的適合做品牌，有的只適合做渠道；有的適合自己做，有的可以放代理；有的地區(qū)可以集中操作，有的就需慢慢滲透。第五，銷售隊(duì)伍建設(shè)。將來的銷售肯定要求專業(yè)化，不同的隊(duì)伍操作不同的產(chǎn)品線，要從現(xiàn)在開始培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)。專家還建議，Y藥企尋找新的增長點(diǎn)，如有實(shí)力可以把產(chǎn)業(yè)鏈向上下兩端延伸，向上往原料上游移動(dòng)，向下改變制劑劑型，借此延長產(chǎn)業(yè)鏈，從而獲得突破性增長。當(dāng)然，有的專家還暗示，如果實(shí)力太弱，尋求兼并、組合也不失為順應(yīng)當(dāng)今潮流的策略。

兩天的議程很快結(jié)束，在機(jī)場候機(jī)大廳，宋江指著停在機(jī)場上的那架世界上最大、最先進(jìn)的飛機(jī)空客A380，若有所思地對(duì)銷售副總和高衙內(nèi)說：“只有最先進(jìn)才能領(lǐng)導(dǎo)潮流，立于不敗之地。所以，無論做什么，都要樹立世界最好、最強(qiáng)的目標(biāo)，航空如此，醫(yī)藥也是如此??！”