從2009到2011年，各地基藥首輪招標(biāo)陸續(xù)完成，基藥制度也從政策導(dǎo)入階段進(jìn)入政策調(diào)整階段。在第66屆全國藥品交易會開幕前夕，不少醫(yī)藥工商界人士已開始借用參會之機(jī)頻頻碰頭，“基藥”、“招標(biāo)”等依然是大家關(guān)注的主題詞?！　?/p>

　　調(diào)整預(yù)期增強(qiáng)

　　“明年將是總結(jié)醫(yī)改政策落實(shí)情況的一年，可能會有一系列政策出來，如國家基本藥物目錄擴(kuò)版、國家發(fā)改委制定統(tǒng)一定價(jià)品種目錄等?；幷袠?biāo)模式也可能會有調(diào)整。”一位參會企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。

　　“從目前看到的情況，行業(yè)政策正趨理性，在向好的方向調(diào)整。”廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源在廣藥集團(tuán)“2011年工商合作戰(zhàn)略高峰論壇”上坦言，盡管今年醫(yī)藥行業(yè)面臨的客觀環(huán)境和市場環(huán)境變化較大，但對大型醫(yī)藥集團(tuán)來說，所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。

　　正如市場營銷人士所分析的，在政策調(diào)整存有預(yù)期的情況下，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)正逐步接受并開始應(yīng)對基本藥物制度。 

　　“參與基本藥物招標(biāo)使我們的產(chǎn)品迅速上量，但由于多地都采用安徽模式，因此產(chǎn)品利潤有所下降。”一位握有22個(gè)基本藥物產(chǎn)品的工業(yè)企業(yè)高管如是說。據(jù)其介紹，該企業(yè)對拳頭產(chǎn)品各劑型、規(guī)格進(jìn)行重新定位，梳理企業(yè)的基本藥物批文，豐富基本藥物的劑型和規(guī)格，銷量平均增長達(dá)到30%。“擁有獨(dú)家規(guī)格的兩個(gè)品種在眾多省份實(shí)現(xiàn)有效中標(biāo)，可操作空間大。因此兩個(gè)品規(guī)中標(biāo)后銷量迅猛增長，但另一個(gè)產(chǎn)品因同類廠家的激烈競投，中標(biāo)價(jià)格大幅下降，導(dǎo)致該品種銷售利潤大幅下降。今年可以說喜憂參半。”上述高管如是總結(jié)。

　　“如果補(bǔ)償?shù)轿?，基本藥物中的?dú)家品種還是存在放量機(jī)會的。”申銀萬國醫(yī)藥行業(yè)首席分析師羅鶄指出，一個(gè)成熟產(chǎn)品銷量大幅增長，要么是增加了新的適應(yīng)癥，要么是銷往新的市場或納入新的醫(yī)保人群。而基本藥物獨(dú)家品種集中了成熟產(chǎn)品銷量大幅增長的后兩個(gè)條件——銷售區(qū)域和醫(yī)保覆蓋人群大幅擴(kuò)大。

　　基本藥物給工業(yè)企業(yè)帶來的是提升生產(chǎn)規(guī)模，通過規(guī)模擴(kuò)大平攤管理成本，分解核心產(chǎn)品的稅務(wù)壓力，提高利潤和品牌價(jià)值。正因?yàn)檫@樣，今年才出現(xiàn)了某些大型工業(yè)企業(yè)寧愿承擔(dān)戰(zhàn)略性虧損，也要堅(jiān)持做基本藥物的情況。“當(dāng)然，也不排除這些‘戰(zhàn)略性虧損’企業(yè)在投注未來的基本藥物統(tǒng)一定價(jià)。”一市場分析人士說?！　?/p>

　　中小商業(yè)仍存機(jī)會

　　獲得與會者普遍認(rèn)同的是，在一系列相關(guān)政策的引導(dǎo)下，基礎(chǔ)醫(yī)療市場正從過去的趨于崩潰，向現(xiàn)在的逐步上升轉(zhuǎn)變。

　　“若政策大方向不改變，保障化基礎(chǔ)醫(yī)療市場將在未來處于壟斷地位。”河北大學(xué)教授冉鐵軍指出，目前保障化基礎(chǔ)醫(yī)療市場藥品增量主要來自攔截高端醫(yī)療患者小病治療需求、原本存量的顯性表達(dá)、零售份額的搶奪、政府投入激發(fā)出的潛在醫(yī)療需求等4個(gè)方面。

　　冉鐵軍認(rèn)為，在流通領(lǐng)域一攬子政策的影響下，未來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的盈利將得到增加。

　　記者注意到，近年來，工業(yè)企業(yè)對政府事務(wù)的重視程度有不小的提升。一位以O(shè)TC為主打品種的企業(yè)老總直白地說：“我們企業(yè)規(guī)模不大，在其他省的資源有限，正考慮與各地有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)合作，發(fā)揮地方商業(yè)的政府事務(wù)優(yōu)勢，爭取產(chǎn)品進(jìn)入地方增補(bǔ)目錄。”

　　有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來中小型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)或被兼并重組，或因?qū)I(yè)化定位發(fā)展鍛造出某一業(yè)態(tài)的獨(dú)特能力，或逐步蛻變?yōu)?ldquo;準(zhǔn)終端”，成為大型商業(yè)公司功能的延伸和附庸，成為“快網(wǎng)”模式的合作對象。

　　分析人士指出，未來普藥深度分銷服務(wù)不再是簡單的會議營銷，招投標(biāo)的護(hù)標(biāo)工作、終端二次選擇維護(hù)工作、終端產(chǎn)品推廣、終端品牌推廣和終端客情維護(hù)等都是深度分銷需完成的任務(wù)。“隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，工業(yè)企業(yè)越來越集團(tuán)化，大型商業(yè)公司全國擴(kuò)張的模式，或?qū)⒔o工商戰(zhàn)略合作帶來更多創(chuàng)新。”該人士如是說。