佳能為什么能帶佳能
(0)核心提示： 佳能公司的這一做法對(duì)制藥行業(yè)很有借鑒意義。我們知道，很多疾病的治療單獨(dú)使用一種藥物不一定能取得好的治療效果，必須聯(lián)合應(yīng)用多種藥物，甚至需要合理的營(yíng)養(yǎng)和適當(dāng)?shù)腻憻挕Ｈ绱?，我們就有機(jī)會(huì)在售出一種藥物的時(shí)候，同時(shí)帶動(dòng)幾種其他藥物或營(yíng)養(yǎng)品、醫(yī)療器械的銷(xiāo)售。
“佳能帶佳能”是佳能公司的一種重要營(yíng)銷(xiāo)策略，意思是一種佳能產(chǎn)品的銷(xiāo)售，必能帶動(dòng)另一種佳能產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如你售出了一臺(tái)復(fù)印機(jī)，就要想著把傳真機(jī)、計(jì)算機(jī)或照相機(jī)賣(mài)給同一位顧客，就要看作是售后服務(wù)、紙張、色粉，甚至是紙張回收的開(kāi)始。從某種意義上來(lái)說(shuō)，更多的銷(xiāo)售活動(dòng)是在售出商品后。
佳能公司的這一做法對(duì)制藥行業(yè)很有借鑒意義。我們知道，很多疾病的治療單獨(dú)使用一種藥物不一定能取得好的治療效果，必須聯(lián)合應(yīng)用多種藥物，甚至需要合理的營(yíng)養(yǎng)和適當(dāng)?shù)腻憻?。如此，我們就有機(jī)會(huì)在售出一種藥物的時(shí)候，同時(shí)帶動(dòng)幾種其他藥物或營(yíng)養(yǎng)品、醫(yī)療器械的銷(xiāo)售。
當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)，除了我們思想要有這種意識(shí)，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候想到這個(gè)問(wèn)題，或與其他公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟外，更重要的是做好聯(lián)合應(yīng)用的基礎(chǔ)研究工作，只有這樣，才能真正起到“1+1>2”的作用。“佳能帶佳能”之所以能夠成功，根本原因就在于這么做方便了消費(fèi)者，為他們帶去了真正的價(jià)值。
責(zé)任編輯：露兒
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