醫(yī)藥營(yíng)銷經(jīng)典個(gè)案之概念制勝
(0)核心提示： 在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，西安楊森的地位尊若寶潔，被稱為“營(yíng)銷教父”，其學(xué)術(shù)營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、OTC店員培訓(xùn)以及針對(duì)消費(fèi)者的品牌廣告，一直都是其他企業(yè)的學(xué)習(xí)范本。西安楊森初入中國(guó)時(shí)，嗎丁啉就以前所未聞的“胃動(dòng)力”概念席卷市場(chǎng)。
在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，西安楊森的地位尊若寶潔，被稱為“營(yíng)銷教父”，其學(xué)術(shù)營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、OTC店員培訓(xùn)以及針對(duì)消費(fèi)者的品牌廣告，一直都是其他企業(yè)的學(xué)習(xí)范本。西安楊森初入中國(guó)時(shí)，嗎丁啉就以前所未聞的“胃動(dòng)力”概念席卷市場(chǎng)。
在國(guó)際市場(chǎng)上，比利時(shí)、英國(guó)、荷蘭將嗎丁啉當(dāng)作止吐藥，銷售情況并不理想。而德國(guó)、法國(guó)、意大利、加拿大將嗎丁啉作為治療消化不良的藥物推廣，銷售非常成功。嗎丁啉于1989年在中國(guó)上市，最初也是以止吐藥為適應(yīng)癥銷售，年銷售額不足100萬(wàn)元。
該公司市場(chǎng)部在仔細(xì)研究后，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位，提煉出一個(gè)新的概念——“胃動(dòng)力”，意指胃腸道平滑肌蠕動(dòng)是一個(gè)生理學(xué)范疇的概念，胃動(dòng)力不足從一種消化不良的內(nèi)在表現(xiàn)變成了病因。
為了讓醫(yī)師理解“胃動(dòng)力”這個(gè)概念，楊森市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理開始了嗎丁啉的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)對(duì)運(yùn)動(dòng)障礙引起消化不良這種概念不甚了解，他們便通過(guò)舉辦胃動(dòng)力研討班，資助醫(yī)師進(jìn)行胃腸動(dòng)力方面的研究，小型的院內(nèi)、科內(nèi)幻燈片，醫(yī)藥招商代表的一對(duì)一、面對(duì)面的宣傳和強(qiáng)化，首先讓醫(yī)務(wù)工作者接受“胃動(dòng)力”這個(gè)概念。
此后，嗎丁啉作為“胃腸動(dòng)力藥”最先由醫(yī)師處方。“胃動(dòng)力”概念的成功推廣讓嗎丁啉成為胃藥中的領(lǐng)軍品牌。如今，“胃動(dòng)力”已經(jīng)作為學(xué)術(shù)概念為專家和學(xué)者所接受。
責(zé)任編輯：露兒
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