集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略是集團(tuán)未來(lái)的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)路徑。本文以舉例子的方式綜述筆者史立臣在做A集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目時(shí)的思考和確定A集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)際情況。

我們知道企業(yè)只要在成長(zhǎng)，就難免會(huì)有煩惱，即使質(zhì)地再好，也不能例外。

A公司是一家國(guó)內(nèi)知名的民營(yíng)制藥公司，每年十幾個(gè)億的銷售額，4億多的利潤(rùn)，且保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。該公司在某領(lǐng)域是當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大，眾多投資機(jī)構(gòu)紛紛想投資。

這么好的一家民營(yíng)制藥企業(yè)，應(yīng)該如何的去發(fā)展，本身又存在什么問(wèn)題？帶著這些問(wèn)題，筆者史立臣的項(xiàng)目進(jìn)駐企業(yè)，經(jīng)過(guò)近2個(gè)月的咨詢調(diào)研和深度訪談，A集團(tuán)的問(wèn)題呼之欲出：

A集團(tuán)主要在4個(gè)方面存在或者潛在問(wèn)題：

1、A公司是所在中藥領(lǐng)域龍頭老大，市場(chǎng)空間看似很大，但是中藥的發(fā)展已經(jīng)制約了中藥市場(chǎng)的機(jī)一部拓展，A集團(tuán)是否還要繼續(xù)優(yōu)勢(shì)的中藥發(fā)展？還是開始兼顧盈利能力較強(qiáng)，銷售份額較大的西藥？

 2、目前國(guó)家基藥招標(biāo)已經(jīng)為中藥的發(fā)展設(shè)置了障礙，各個(gè)省份的招投標(biāo)并不理想，而且，國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)的中藥強(qiáng)勢(shì)品種正在快速發(fā)展。

3、目前a集團(tuán)的研發(fā)能力并不太強(qiáng)，在林立的中藥企業(yè)中雖然占據(jù)和非常大的市場(chǎng)份額，但這些市場(chǎng)份額占據(jù)的產(chǎn)品都是大路貨，普藥為主，新藥基本沒(méi)有。

4.集團(tuán)內(nèi)部對(duì)未來(lái)的發(fā)展?fàn)幷摬恍荩蟛糠秩苏J(rèn)為必須生產(chǎn)和銷售西藥，這樣更利于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的快遞增長(zhǎng)。

筆者史立臣的項(xiàng)目組通過(guò)系統(tǒng)分析A公司所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，并借鑒了標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，針對(duì)困擾公司發(fā)展的四個(gè)主要命題給出了如下解決思路：

第一．對(duì)A集團(tuán)的發(fā)展明確了定位，即堅(jiān)持以中藥為主的發(fā)展戰(zhàn)略不變，暫不進(jìn)入西藥領(lǐng)域，因?yàn)锳集團(tuán)沒(méi)有西藥生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在西藥的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，A集團(tuán)進(jìn)入其中一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)而沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)的隊(duì)伍，容易折戟沉沙。

第二．筆者史立臣的項(xiàng)目組為A集團(tuán)設(shè)計(jì)了中藥發(fā)展的軌跡和戰(zhàn)略途徑，針對(duì)國(guó)內(nèi)的小中藥企業(yè)進(jìn)行有計(jì)劃的整合，強(qiáng)化A集團(tuán)中藥優(yōu)勢(shì)。

第三．項(xiàng)目組為A集團(tuán)設(shè)計(jì)中藥資源整合的途徑。包括并購(gòu)、融資、價(jià)值鏈結(jié)合等。通過(guò)一系列的資本經(jīng)營(yíng)去強(qiáng)化該A集團(tuán)在中藥的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位，使其在未來(lái)的發(fā)展成為中藥的領(lǐng)航者。

第四．項(xiàng)目為A集團(tuán)設(shè)計(jì)了新的適合未來(lái)發(fā)展的組織架構(gòu)、人力資源體系、營(yíng)銷體系、薪酬體系以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等。

    做項(xiàng)目過(guò)程中幫助A集團(tuán)理順了內(nèi)部的爭(zhēng)論，最終使A集團(tuán)萬(wàn)眾一心，一起為新的目標(biāo)和新的希望努力。