我喜歡草原，但是不喜歡草原的山羊，尤其是鄂爾多斯的山羊，據(jù)說(shuō)鄂爾多斯的山羊把草原的草連根拔起，造就了大面積的荒漠。一般的動(dòng)物對(duì)草原是獲得食物，回饋給草原以肥料，并不破壞草原，但草原的山羊則不然，只是拼命的向草原索取，一群山羊走過(guò)，成片的草地就失去了以往的生機(jī)。

近來(lái)在家賦閑，便去了幾家企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)了幾次課，看看市場(chǎng)上近期內(nèi)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有新的動(dòng)態(tài)?？偣矃⒓恿?場(chǎng)，其中3場(chǎng)藥品會(huì)議，一場(chǎng)保健品會(huì)議，一場(chǎng)保健食品會(huì)議。

現(xiàn)在的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)幾乎是一個(gè)模子套出來(lái)的：企業(yè)介紹，產(chǎn)品介紹，娛樂(lè)，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，吃飯，贈(zèng)送……，5場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)幾乎沒(méi)什么新內(nèi)容，而且更為可恨的是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員像粘糕一樣粘著你，拼命的給你介紹他們產(chǎn)品的優(yōu)秀之處，似乎如果你不下單購(gòu)買(mǎi)就和你沒(méi)完沒(méi)了。

藥品的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)更多的是針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商或醫(yī)藥中間人，套路和保健品不同的是你可以在會(huì)議上拿到價(jià)格低于渠道供貨的價(jià)格，而且還有贈(zèng)品。保健品整個(gè)就是一個(gè)忽悠，而且我參加的這個(gè)保健品會(huì)議還是一家大企業(yè)的會(huì)議，內(nèi)容和以前參加的小企業(yè)的會(huì)議沒(méi)多大區(qū)別。

會(huì)中和會(huì)后和一些參加會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的顧客們或者經(jīng)銷(xiāo)商們談?wù)?，他們似乎成了老油條，一個(gè)個(gè)比主辦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的商家還精明，談?wù)撝兄溃@些精明來(lái)自于不斷的參加各種企業(yè)的各種會(huì)議，反正幾乎都是一回事，來(lái)了吃吃飯，拿點(diǎn)贈(zèng)品回家就完事了，不要指望那些產(chǎn)品真的給你帶來(lái)多大的益處。比如一個(gè)老退休干部說(shuō)，他第一次參加一個(gè)保健食品會(huì)議，現(xiàn)場(chǎng)人員把他們的產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜，幾乎包治百病，于是購(gòu)買(mǎi)了幾百元的回家試吃，但是吃完了后沒(méi)有一點(diǎn)感覺(jué)，到了醫(yī)院測(cè)了一下血糖，反而高上去了，打電話(huà)問(wèn)廠(chǎng)家，廠(chǎng)家說(shuō)肯定是他自己的原因，吃的不對(duì)，建議他再買(mǎi)三個(gè)療程的試吃一下，氣的老人家險(xiǎn)些心臟病發(fā)作。后來(lái)還有企業(yè)邀請(qǐng)他參加會(huì)議，這位老人家初期不愿意去，后期覺(jué)得去了只要不買(mǎi)產(chǎn)品，找找樂(lè)子還是不錯(cuò)的，于是就經(jīng)常參加一些會(huì)議，但就是不買(mǎi)產(chǎn)品。說(shuō)來(lái)也怪，雖然他不買(mǎi)產(chǎn)品，但是他是經(jīng)常被請(qǐng)的顧客，這家剛完事，哪家的電話(huà)就來(lái)了，用他的話(huà)說(shuō)好像天下的保健品企業(yè)都是一個(gè)老板。

筆者史立臣在醫(yī)藥圈里摸爬滾打了近十年了，對(duì)各類(lèi)的企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)頗為熟悉，而且筆者更注意會(huì)后的效果評(píng)估，基本情況是會(huì)議過(guò)后，一個(gè)社區(qū)或者小范圍區(qū)域的消費(fèi)者都失去了對(duì)企業(yè)的信任，而且，更為嚴(yán)重的是失去了對(duì)某類(lèi)產(chǎn)品的信任。這種結(jié)果是災(zāi)難性的，它會(huì)導(dǎo)致會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)這種模式或者是企業(yè)失去市場(chǎng)生存的基礎(chǔ)。不規(guī)范的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)真像市場(chǎng)上的山羊，只顧一時(shí)的索取，不考慮市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)在很多經(jīng)常主辦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)都知道有個(gè)詞，叫“收割”，收割不是僅僅指當(dāng)時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，還指收檔和家訪(fǎng)，也就是會(huì)后收割。這種收割真像收割機(jī)，不過(guò)好像作為“莊稼”的消費(fèi)者就是一茬，這家收割完了，哪家再來(lái)收割，結(jié)果可能就不一樣了。

現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生了很大的變化，新的廣告法規(guī)的頒布，直銷(xiāo)法規(guī)的出臺(tái)，對(duì)醫(yī)藥保健品企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩；很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商紛紛加入了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的行列。市場(chǎng)環(huán)境的變化和不規(guī)范企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行為直接導(dǎo)致會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在操作時(shí)越來(lái)越難，到會(huì)率低、單場(chǎng)銷(xiāo)量少、利潤(rùn)空間越來(lái)越低等現(xiàn)象成為常態(tài)。

現(xiàn)在，很多會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)模式為主的企業(yè)眼睛又盯上了農(nóng)村市場(chǎng)，城市市場(chǎng)做爛了，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)也在尋找新的藍(lán)海，這些企業(yè)還想把在城市的做法復(fù)制到農(nóng)村，繼續(xù)殘害農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)民的樸實(shí)也被保健品商家利用。記得我的一個(gè)親屬患了糖尿病，不知道某個(gè)企業(yè)怎么知道了他的資料，在他所在的鎮(zhèn)上舉辦會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)把他請(qǐng)去了，會(huì)議上商家大肆吹噓企業(yè)的產(chǎn)品，據(jù)說(shuō)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)治療好了十幾萬(wàn)糖尿病患者，用他們的產(chǎn)品基本不用去吃藥，于是老實(shí)的親屬放棄了購(gòu)買(mǎi)藥品，轉(zhuǎn)而吃他們的產(chǎn)品，沒(méi)想到，半年后，我的這位親屬由倆個(gè)加號(hào)變成了三個(gè)加號(hào)。我看了他們的產(chǎn)品，連保健品都不是，是食字號(hào)的保健食品，這不是害人嗎？更有甚者，有一個(gè)叫“風(fēng)濕康泰膠囊”產(chǎn)品，也是食字號(hào)的保健食品，這個(gè)商品只是在農(nóng)村賣(mài)，據(jù)說(shuō)很多風(fēng)濕病患者吃了就不疼了，我也奇怪，療效這么好的產(chǎn)品應(yīng)該是藥品才對(duì)，后來(lái)了解到，這個(gè)產(chǎn)品中加了激素，是典型非法添加的偽劣產(chǎn)品。

很多利用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的良心都叫狗吃了，同時(shí)，這些敗類(lèi)也嚴(yán)重的破壞了醫(yī)藥保健市場(chǎng)，本來(lái)很好的有助于消費(fèi)者健康的事，卻變了性質(zhì)。他們真是市場(chǎng)的山羊，而且是面目溫善，內(nèi)心極度丑惡的山羊。

不過(guò)很奇怪的一件事，就是藥品的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)僅僅針對(duì)商業(yè)，筆者史立臣認(rèn)為這真是極大的失誤，藥品畢竟有治療功效，為什么不去和那些保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)對(duì)抗？如果你具有OTC產(chǎn)品，我建議跟隨性的介入保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，告訴消費(fèi)者，這才是具有治療作用的真正的藥品，保健品不具備治療功效，那么你的OTC產(chǎn)品會(huì)搶回多大的市場(chǎng)份額？畢竟藥準(zhǔn)字號(hào)的產(chǎn)品才是實(shí)實(shí)在在的具備治療功效的產(chǎn)品。

但是，必須注意一點(diǎn)，不要把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)做成醫(yī)藥市場(chǎng)的山羊。