聯(lián)盟雖是自發(fā)性組織，政府部門(mén)亦應(yīng)給予積極引導(dǎo)，并創(chuàng)造條件給予支持。目前，藥店聯(lián)盟發(fā)展遇到三方面問(wèn)題：一是融資難，二是與市場(chǎng)對(duì)接難，三是聯(lián)盟的合法化問(wèn)題。 

　　新醫(yī)改下，我國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)雖有所發(fā)展，但現(xiàn)狀仍是集中度不夠高，規(guī)模效應(yīng)不夠強(qiáng)。零售藥店終端市場(chǎng)的增幅較往年有所減緩，擴(kuò)張速度減慢。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年醫(yī)藥零售百?gòu)?qiáng)總計(jì)規(guī)模達(dá)6，556，840萬(wàn)元，集中度達(dá)37.7%，銷(xiāo)量額增幅有所下降?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的健全、基本藥物制度的實(shí)施、全民醫(yī)保的鋪開(kāi)，都可能分流零售客流。在此背景下，藥店聯(lián)盟比以往任何時(shí)候都活躍，在各地風(fēng)生水起?！?/p>

　　聯(lián)風(fēng)四起

　　新醫(yī)改及相關(guān)配套政策的實(shí)施，給醫(yī)藥行業(yè)帶了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，藥店聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。自2009年10月首家省級(jí)藥店聯(lián)盟江蘇藥店聯(lián)盟成立以來(lái)，全國(guó)迅速刮起區(qū)域聯(lián)盟之風(fēng)。

　　據(jù)悉，今年8月成立的廣東藥店聯(lián)盟，已是第13家省級(jí)藥店聯(lián)盟，其實(shí)體運(yùn)作公司粵盟醫(yī)藥則是國(guó)內(nèi)第6家藥店聯(lián)盟實(shí)體公司。此前已成立的12家省級(jí)藥店聯(lián)盟中，已有5個(gè)區(qū)域聯(lián)盟采取了實(shí)體公司運(yùn)作的模式。其中，江蘇藥店聯(lián)盟旗下的江蘇蘇禾醫(yī)藥投資有限公司已在南京開(kāi)出分店；陜西藥店聯(lián)盟則與大西北藥店聯(lián)盟共同成立大西北醫(yī)藥投資有限公司，并在西安開(kāi)設(shè)合作藥店；山東藥店聯(lián)盟也傳出消息，7家核心成員共同發(fā)起成立山東魯和醫(yī)藥投資有限公司作為實(shí)體公司運(yùn)作。

　　根據(jù)廣東藥店聯(lián)盟公布的數(shù)據(jù)，該聯(lián)盟由廣東金康藥房連鎖、中山中智連鎖、惠州市百姓大藥房連鎖等全省28家連鎖藥店發(fā)起成立，會(huì)員直營(yíng)店達(dá)1300多家，年銷(xiāo)售額達(dá)23億元，是廣東省目前最大的醫(yī)藥零售行業(yè)組織。新上任的廣東藥店聯(lián)盟理事長(zhǎng)鄭浩濤透露，聯(lián)盟14家核心企業(yè)共同出資成立“粵盟”，負(fù)責(zé)整個(gè)藥店聯(lián)盟的運(yùn)作、協(xié)調(diào)及談判工作。

　　頗有意味的是，同在8月，四川醫(yī)藥界的“巨無(wú)霸”四川科盟醫(yī)藥貿(mào)易有限公司成立，由科倫實(shí)業(yè)集團(tuán)、科倫醫(yī)貿(mào)、德仁堂、本草堂、科訊藥業(yè)和四川主流醫(yī)藥公司共同成立、有望成為四川最大醫(yī)藥商貿(mào)企業(yè)的實(shí)體公司，目標(biāo)是“打造具有國(guó)際視野的現(xiàn)代醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)先鋒企業(yè)”。聯(lián)盟“大手筆”可謂此起彼伏?！　?/p>

　　盟者無(wú)畏

　　目前行業(yè)內(nèi)有一種聲音，對(duì)聯(lián)盟的可行性產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為“聯(lián)盟成功的不多”，但也有長(zhǎng)期實(shí)踐聯(lián)盟的業(yè)內(nèi)人士表示：“運(yùn)用聯(lián)盟思想做大的企業(yè)非常多。”

　　聯(lián)盟從實(shí)操層面理解，是小魚(yú)吃大魚(yú)的智慧；從理論的角度理解，是鑒于市場(chǎng)與企業(yè)之間的一種創(chuàng)新的組織形式。站在現(xiàn)有的商業(yè)模式層面解構(gòu)，聯(lián)盟屬于“連鎖經(jīng)營(yíng)”，是世界主流商業(yè)模式之一。

　　比如特格爾，他們是連鎖經(jīng)營(yíng)模式中的自由連鎖，即由若干門(mén)店和企業(yè)自愿組織起來(lái)，在不改變各自資產(chǎn)、所有權(quán)關(guān)系的前提下，以共同進(jìn)貨為紐帶開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。國(guó)際上采用這種模式成功的企業(yè)很多。有了商業(yè)模式做支撐，筆者對(duì)藥店聯(lián)盟是充滿(mǎn)信心的。目前，特格爾的業(yè)務(wù)每年成幾何倍增，取得了可喜的成績(jī)。

　　業(yè)內(nèi)還有另一種聲音，認(rèn)為聯(lián)盟的場(chǎng)子鋪得太大，難于管理。但筆者可以負(fù)責(zé)任地講，盟主只要敢于付出，聯(lián)盟就會(huì)有美好未來(lái)。各聯(lián)盟成員要把各自的優(yōu)勢(shì)放到聯(lián)盟中，帶動(dòng)聯(lián)盟高效運(yùn)作，就能完成很多單個(gè)企業(yè)沒(méi)法完成的任務(wù)。

　　醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃要求，至2015年度底，零售連鎖企業(yè)百?gòu)?qiáng)集中度由37.7%提升到60%，連鎖藥店占全部零售門(mén)店的比重提高到2/3以上?，F(xiàn)在看來(lái)，藥店聯(lián)盟逐漸緊密，以資金為紐帶，通過(guò)整合入股，在聯(lián)盟基礎(chǔ)上成立實(shí)體公司，實(shí)體投資共同的藥店；或反向收購(gòu)聯(lián)盟成員股份，再將聯(lián)盟成員一體化，最后成為一家。

　　藥店聯(lián)盟的發(fā)展，不僅有助于抱團(tuán)取暖，還有利于提高行業(yè)集中度，培育成長(zhǎng)型大企業(yè)。藥店聯(lián)盟的出現(xiàn)還能有效解決我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)存在的供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，將渠道扁平化，同時(shí)助推醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?！　?/p>

　　前途導(dǎo)向

　　綜觀全國(guó)各地現(xiàn)狀，藥店聯(lián)盟未來(lái)發(fā)展主要有3種形式。

　　1. 緊密型合作 即以資本為紐帶，在藥店聯(lián)盟基礎(chǔ)上成立實(shí)體公司，共同投資藥店或“反向收購(gòu)”聯(lián)盟成員的股份，進(jìn)而將聯(lián)盟內(nèi)成員一體化,實(shí)現(xiàn)共同上市。從現(xiàn)實(shí)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，此種形式較為有前途，能有效提高行業(yè)集中度。

 　　2. 聯(lián)合采購(gòu) 這是松散型聯(lián)盟中價(jià)值最大的一種聯(lián)盟形式，既可降低成本,提高效益，又可惠及民眾。

　　3. 特許加盟 通過(guò)特許條例實(shí)現(xiàn)加盟，統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一培訓(xùn)，是一種創(chuàng)新的形式。

　　聯(lián)盟雖是自發(fā)性組織，政府部門(mén)亦應(yīng)給予積極引導(dǎo)，并創(chuàng)造條件給予支持。目前，藥店聯(lián)盟發(fā)展遇到三方面問(wèn)題。

　　一是融資難。要大發(fā)展，需要資金投入。恒愛(ài)東北O(jiān)TC戰(zhàn)略聯(lián)合體目前運(yùn)營(yíng)資金是2000萬(wàn)元，僅夠服務(wù)東北三省，建議國(guó)家及各地政府建立藥店聯(lián)盟發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)基金，進(jìn)一步引導(dǎo)和發(fā)揮聯(lián)盟的作用；二是與市場(chǎng)對(duì)接難。希望行業(yè)管理部門(mén)引導(dǎo)和幫助藥店聯(lián)盟開(kāi)發(fā)對(duì)接市場(chǎng)，組織和邀請(qǐng)上游醫(yī)藥廠(chǎng)家、下游中小連鎖藥店參加聯(lián)盟展覽展銷(xiāo)活動(dòng)，為藥店聯(lián)盟提供或?qū)ふ艺故?、交易、交流合作的平臺(tái)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)對(duì)接環(huán)境；三是聯(lián)盟的合法化問(wèn)題。按照國(guó)家規(guī)定，聯(lián)盟要有30個(gè)以上的會(huì)員，到工商局注冊(cè)才能成為法律意義上的聯(lián)盟。對(duì)于小型聯(lián)盟而言，當(dāng)會(huì)員數(shù)無(wú)法達(dá)到要求，應(yīng)如何實(shí)現(xiàn)合法化經(jīng)營(yíng)，亦需政策指導(dǎo)。

　　（作者系武漢醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家）