近日，公司正好要招聘一名企劃人員，在描述這份崗位的要求時(shí)，我在想，一名合格或者優(yōu)秀的企劃人員究竟需要哪些潛能或技能？等我把所有要素列出來(lái)之后，發(fā)現(xiàn)做一名優(yōu)秀的企劃人員真的很難，本文就此談?wù)?ldquo;優(yōu)秀營(yíng)銷企劃人員的七種武器”，并按重要程度先后排序。 

　　排名第一位：邏輯思維能力。 

　　之所以把邏輯思維能力排在第一位，是因?yàn)槿狈ζ渌芰?，只是直達(dá)還是走彎路的問(wèn)題，但最終都能成事，而缺乏邏輯思維能力，則遲早會(huì)敗事。邏輯思維就象各國(guó)元首會(huì)議時(shí)的安保工作一樣，必須是密不透風(fēng)、環(huán)環(huán)相扣的。如果邏輯思維能力欠缺，則既可能出現(xiàn)笑話（比如肯德基的秒殺門、故宮失竊等），又可能出現(xiàn)意外的小尷尬，等等。并且類似的失誤可大可小，一個(gè)微不足道的失誤，都有可能讓整個(gè)計(jì)劃破產(chǎn)。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一樣，哪怕一丁點(diǎn)的邏輯漏洞都會(huì)斷送整個(gè)作案計(jì)劃。 

　　排名第二位：文字創(chuàng)作能力 

　　之所以把文字功底排在第二位，不僅是因?yàn)闋I(yíng)銷企劃人員“寫作”的機(jī)會(huì)比較多，更是因?yàn)閷懽?，真的能夠讓山雞變鳳凰，腐朽化神奇。在優(yōu)秀的文字功底下，破舊的都是古董，新潮的都是時(shí)尚；張揚(yáng)的是積極，沉默的是內(nèi)涵；乖巧的是靈敏，是應(yīng)變得體，遲鈍的是低調(diào)，是大智若愚。。。好，還是不好，不光是產(chǎn)品說(shuō)了算，還得靠營(yíng)銷企劃人員如何給它一個(gè)“名份”。并且營(yíng)銷企劃人員的文字功底，要的不完全是華麗，有可能昨天是天馬行空的廣告文案創(chuàng)作，今天是要求寫實(shí)的新聞稿，明天是要求喜慶、幽默的活動(dòng)主持稿，后天又變成了氣勢(shì)磅礴的某領(lǐng)導(dǎo)出席重要活動(dòng)的發(fā)言稿等等，文體不一，要求各異，跨越極大。 

　　排名第三位：溝通協(xié)調(diào)能力 

　　一般來(lái)講，企劃這個(gè)部門的設(shè)置都非常精細(xì)，人數(shù)相對(duì)比較少，但千萬(wàn)不要將企劃想象成是一個(gè)人或者一個(gè)部門的事情。一件完整的企劃作品，從內(nèi)部講，計(jì)劃形成前是一個(gè)部門的頭腦風(fēng)暴，計(jì)劃形成后進(jìn)入實(shí)施階段，則需要其他部門群策群力。獲得老板的批準(zhǔn)，需要溝通；了解產(chǎn)品市場(chǎng)、向銷售部門傳達(dá)信心和意義，需要溝通；向職能部門要后勤支持，需要溝通；向外部媒介要渠道要資源，需要溝通，等等?？傊?，對(duì)企劃而言，溝通無(wú)處不在。溝通協(xié)調(diào)的好壞，決定了你是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，還是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗。一個(gè)人的戰(zhàn)斗，是吃力不討好的戰(zhàn)斗；一個(gè)人的戰(zhàn)斗，資源注定是有限的，過(guò)程注定是曲折的，結(jié)局注定是悲催的，遲早是要走人的。 

　　排名第四位：數(shù)字感知能力 

　　之所以把數(shù)字敏感排在第四位，是因?yàn)閿?shù)字太重要了。數(shù)字，既是檢驗(yàn)企劃成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，又是市場(chǎng)信息瞬息萬(wàn)變最真實(shí)的反饋；更是預(yù)測(cè)活動(dòng)收支盈虧的唯一導(dǎo)向。每一次活動(dòng)計(jì)劃，企劃都要預(yù)測(cè)成本支出、顯隱性收益；每一次政策調(diào)整，企劃都要預(yù)測(cè)其對(duì)銷量和利潤(rùn)的雙重影響；每一次數(shù)據(jù)的變化，企劃都要分析隱藏在數(shù)字背后的真相，等等。數(shù)字感知能力不強(qiáng)，可能最終的結(jié)果就是賠本賺吆喝。表面上形勢(shì)一片大好，風(fēng)聲水起，結(jié)果認(rèn)真一核算，發(fā)現(xiàn)不賺錢。賺，不知其所以賺；虧，不知其所以虧，大抵如此。

     排名第五位：靈感創(chuàng)意能力 

　　可能很多人都覺(jué)得創(chuàng)意（靈感）對(duì)企劃來(lái)講，非常重要。確實(shí)，但之所以只把他排在第五位，是因?yàn)橐幻麅?yōu)秀的企劃人員，需要靈感，而一名合格的企劃人員，有上面幾項(xiàng)就差不多了。創(chuàng)意從哪里來(lái)？創(chuàng)意就是一種“美”。美有兩種境界，第一種美的境界是和諧。就象人一樣，你說(shuō)不出她的五官哪里漂亮精致，但搭配在一起很和諧、很舒服，形成了美。比如《蒙娜麗莎的微笑》，就屬于和諧之美。轉(zhuǎn)換到營(yíng)銷企劃上，就是把每一環(huán)都做到精簡(jiǎn)、極致，平中出奇，形成創(chuàng)意；第二種美的境界是破壞。就象黃金分割點(diǎn)一樣，最完美的地方并不在對(duì)稱的中點(diǎn)，而是在不平衡的一側(cè)。很多完美的營(yíng)銷案例，都是源起于破壞。王老吉是第一個(gè)破壞涼茶和飲料兩個(gè)品類之間界限的品牌；江蘇衛(wèi)視的《非誠(chéng)勿擾》之所以火爆，是因?yàn)樗敕皆O(shè)法在制造矛盾沖突；不花錢的奧運(yùn)營(yíng)銷“非奧運(yùn)會(huì)指定贊助商”；眾多知名品牌經(jīng)典款式的限量發(fā)行，以及從大眾向小眾市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移等等。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始打破思維局限，通過(guò)破壞，創(chuàng)造反其道而行之的完美效果。 

　　排名第六位：心理捕捉能力 

　　可能大多數(shù)營(yíng)銷企劃人員都沒(méi)學(xué)過(guò)心理學(xué)，沒(méi)有理論不要緊，但實(shí)踐中，要善于捕捉別人的心理。心理捕捉一部分來(lái)源于我們的市場(chǎng)調(diào)研，但還有相當(dāng)一部分來(lái)源于我們的“感知”。老板的風(fēng)格是什么，老板想得到什么結(jié)果，付出多大的代價(jià)是老板的底線，這是捕捉老板的心理想法；銷售人員遇到了哪些困惑，哪些是營(yíng)銷企劃人員需要協(xié)助調(diào)解的，哪些是不能調(diào)整，需要銷售部加強(qiáng)管理完善的，這是捕捉一線銷售人員的心理想法；顧客在想什么？顧客能接受和不能接受的分別是什么？哪些是我們對(duì)顧客能改善的，哪些是不能改善必須由銷售人員強(qiáng)行引導(dǎo)的，等等，這是對(duì)顧客心理的了解。只有把握了這些，營(yíng)銷才可能有效。 

　　排名第七位：新聞八卦能力 

　　在這方面，做的最出色的，被稱為“狗仔隊(duì)”。他們善于捕風(fēng)捉影，通過(guò)曝料吸引眼球，從而最終獲得收益。對(duì)營(yíng)銷企劃人員來(lái)講，對(duì)時(shí)政新聞要相當(dāng)敏感。例如，汶川地震期間，作為商家要自主創(chuàng)造默哀低沉的氛圍；伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間，統(tǒng)一潤(rùn)滑油利用當(dāng)時(shí)國(guó)際焦點(diǎn)，在央視全程直播伊戰(zhàn)戰(zhàn)況期間，推出“多一些潤(rùn)滑，少一些磨擦”精簡(jiǎn)廣告，獲得出奇的營(yíng)銷效果；再如2008年奧運(yùn)會(huì)，劉翔退賽，耐克在第一時(shí)間做出反應(yīng)，連夜推出“愛(ài)比賽、愛(ài)拼上所有的尊嚴(yán)、愛(ài)把它再贏回來(lái)、愛(ài)付出一切、愛(ài)榮耀、愛(ài)挫折、愛(ài)運(yùn)動(dòng)，即使它傷了你的心”廣告，將損失減少到最低；《讓子彈飛》上映不久，開(kāi)平雕樓就推出“到《讓子彈飛》拍攝基地體驗(yàn)活動(dòng)”；再比如之前網(wǎng)上熱炒的以?shī)W巴馬圖象替換肯德基大叔的“OFC炸雞店”等等。都是和國(guó)際要聞、國(guó)內(nèi)時(shí)事、娛樂(lè)、體育等結(jié)合在一起的?？傊?，對(duì)營(yíng)銷企劃人員來(lái)講，你知道就是要比別人多一些。 

　　以上就是個(gè)人總結(jié)出來(lái)的優(yōu)秀營(yíng)銷企劃人員的七種武器，相信這些能力全部具備者，已經(jīng)是非常優(yōu)秀了。