藥店促銷技巧：“試用”妙招百試百用
(0)核心提示： 時至秋冬，天氣干燥，滋養(yǎng)護膚類商品開始熱銷，很多藥房在推薦這類產品時員工的話術都做得很好，包括產品的解釋也很到位，但有一點不足之處，那就是沒有讓顧客去試用。
時至秋冬，天氣干燥，滋養(yǎng)護膚類商品開始熱銷，很多藥房在推薦這類產品時員工的話術都做得很好，包括產品的解釋也很到位，但有一點不足之處，那就是沒有讓顧客去試用。
以橄欖油為例，筆者在十幾家門店做了同樣的動作，就是要求陳列在收銀臺，且每店必須有一瓶試用裝，顧客在結帳時，免費給顧客試用一下，買不買都無所謂，在顧客試用的時候加上適當的解釋，不少顧客自然而然地接受了這個產品，而且回頭客還不少，可以看出來，這個方法還是很管用的。
試用這一招雖然很簡單，但是它有三點好處：第一，讓顧客免費體驗的同時感受到這個產品也許確實不錯，否則人家為什么敢讓你試用呢？可以說是打開了顧客對產品質量疑惑的心結；第二，增加了員工與顧客溝通的機會，有的員工總覺得生硬的推薦，自己與顧客都很難接受，而通過試用卻能有效化解彼此之間的隔閡，雙方都能心地坦誠地交流；第三，成本小，獲利大，一瓶橄欖油可以試用較長時間，花的成本很小，成功率卻較高，所以說是一筆劃算的買賣。尿素霜等也可同樣操作。
除此之外，這種方法也同樣試用于醫(yī)療器械與理療產品的推廣，很多人認為器械類產品只有顧客主動來要才能賣出去，其實不然，讓顧客多體驗，從中學會操作方法，又能增加彼此的交流，增加顧客對門店的信任度，也容易實現銷售。
某店在做大型促銷活動時，將按摩披肩和電子血壓計等堆放在門口，一邊做免費測量血壓，一邊進行免費體驗按摩披肩，活動兩天產生了很好的銷售效果，而之前店里這兩個產品一直很難動銷。盡管兩天給顧客做體驗的員工很辛苦，但是確實取得了很好的效果，這也充分證明，讓顧客從體驗中了解產品，比單純地講解要更容易被認可。在做體驗時，商品陳列要有氣勢，讓商品說話，讓顧客感到這個商品確實很熱賣，結果就真的會熱賣。
體驗式的銷售方法能讓顧客與店員走得更近，也因此對產品會更了解，當對產品的疑惑一一解開，自然就會接受產品而購買了，所以說，試用是很有用的一招。
責任編輯：露兒
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產品熔斷、停用必須進行！...