成都鐘氏蟲草行是一家有十多年經(jīng)營歷史的以經(jīng)營蟲草為主的中藥連鎖企業(yè)，其連鎖店遍布成都的各大商場，但是品牌的知名度不是很高。鐘氏集團上層決定，投資１０００萬元，在市中心開鐘氏蟲草旗艦店。

　　開店地址選在總府路3號，營業(yè)面積3000多平方米，計劃經(jīng)營產品一萬余種。但是，該選址左邊是成都同仁堂旗艦店，街對面是北京同仁堂旗艦店。因三家都是以中藥為主，經(jīng)營范圍差異很小，因此鐘氏蟲草將形象定位為藏式風格。利用藏文化深厚內涵和神秘感，以藏蟲草為招牌帶動其它上萬種藥品的銷售。隨后，鐘氏蟲草一并把其它十多個連鎖店風格相繼更換，形成了鮮明的個性，四川中藥零售業(yè)三足鼎立的局面由此確立?！　?/p>

　　“大眾”化經(jīng)營模式缺少活力　　

　　這個案例告訴我們，越是供過于求的市場，同質化競爭的趨勢越明顯。而同質化競爭最終結果就是企業(yè)利潤水平的扁平化。我們現(xiàn)在的藥品零售市場乃屬這種情況。我們完全是依靠大眾化的商品賺著“大眾化的利潤”。因為我們所有的經(jīng)營理念、經(jīng)營業(yè)態(tài)、盈利模式、專業(yè)服務、文化架構、制度建設等等都是面向大眾而設計的，因此，企業(yè)之間沒有明顯的差異，商品沒有賣點，服務缺少特色，經(jīng)營缺少活力。最后只能圍繞價格打轉，你低價我低價，整個行業(yè)僅有的一點利潤空間被價格戰(zhàn)消耗完了。

　　當新醫(yī)改要求國家基本藥物在基層醫(yī)療機構廣泛使用并零差率銷售時，于是乎，大家干脆轉型經(jīng)營其他。這也實屬無奈。但別人賣化妝品，你也賣化妝品，在商場賣和在藥店賣，是不是藥店注定就能盈利？當然，還有很多多元化經(jīng)營的商品，最終能不能盈利，現(xiàn)在妄下結論為時過早。筆者要說的是，不管你做什么，怎么做，問題的核心只有一個，就是你打算從哪些顧客中見到利潤？　　

　　為“小眾”服務符合消費個性化趨勢　　

　　因此服務大眾的確是企業(yè)不可或缺的社會責任，要賺錢，卻必須瞄準“小眾”階層。

　　我們試想開設專門為所謂“小眾”——中產階級提供高端服務、高端消費品、高端健康消費項目，通過增值服務賺取高額利潤。“小眾”是市場消費的先鋒力量，隨著消費的個性化趨勢的日益明顯，這種力量會越來越多地被商業(yè)所重視，誰能夠開發(fā)并滿足他們的消費意趣，誰就能夠在過剩經(jīng)濟時代抓住更多的機會，賺取更多的利潤。

　　筆者曾去西安參觀朋友開辦的“香港某名貴滋補特產店”，店堂有兩層，面積100平方米左右，上下各約50平方米。一樓店堂紫紅色調，陳列著各類中藥貴細禮盒、中藥飲片，如猴頭菇、燕窩、雪蛤、蟲草、鹿茸、西洋參、紅參、高麗參等等。二樓別出心裁地辟為顧客休息室，幾乎沒怎么裝修，白色墻壁，淺色木地板，擺著一圈的藤椅，沙發(fā)，還有供客人上網(wǎng)的電腦。

　　最引人注目的是操作間——專門為尊貴客人制作猴頭菇、燕窩、雪蛤等。這樣做有兩個目的，一是供高端消費者帶家人或朋友來現(xiàn)場品嘗消費；一是為買高檔滋補品的顧客傳授加工技藝。

　　這個店對門就是北京同仁堂的一間面積不小的藥店，其店里所經(jīng)營的中藥飲片，北京同仁堂應有盡有。可是正是由于她的差異化經(jīng)營特色，使她的店生意紅火。前些日子，在一個開業(yè)典禮上又見到該朋友，筆者問她：“那個店怎樣？”她喜上眉梢：“不錯！我準備再開一個！”

　　完全依靠大眾化的商品賺著“大眾化的利潤”，所有的經(jīng)營理念、經(jīng)營業(yè)態(tài)、盈利模式、專業(yè)服務、文化架構、制度建設等等都是面向大眾而設計的，因此，企業(yè)之間沒有明顯的差異，商品沒有賣點，服務缺少特色，經(jīng)營缺少活力。