讀史光起文章《從商鞅變法學(xué)習(xí)如何制定營(yíng)銷規(guī)則》我們看到了營(yíng)銷規(guī)則的力量。曾經(jīng)紅遍大江南北的《超級(jí)女聲》不是節(jié)目有多么專業(yè)、電視臺(tái)有多么大的影響、或是有多少大牌明星的支持，其成功的關(guān)鍵就是它制定的規(guī)則非常巧妙，得到了太多的人關(guān)注與參與：無(wú)論年齡，無(wú)論是否專業(yè)，幾乎沒(méi)有任何參與的門(mén)檻限制，這樣的規(guī)則設(shè)定幾乎讓全中國(guó)喜歡唱歌的女性都成了他們潛在的關(guān)系群體。那么那些不愛(ài)唱歌的人和男性怎么加入進(jìn)來(lái)呢?于是在規(guī)則的作用下有了親友團(tuán)、粉絲團(tuán)、拉票團(tuán)等等。短信、電話等投票形式參與，人手一票，讓無(wú)關(guān)的人都有參與的沖動(dòng)，因?yàn)檎{(diào)動(dòng)民眾情緒的最好方法就是賦予其主人翁一樣的權(quán)利。同時(shí)，不設(shè)條條框框與增加大眾對(duì)比賽結(jié)果的影響力等規(guī)則，讓參加者覺(jué)得更能展現(xiàn)自我和獲得勝出的機(jī)會(huì)。　　

超級(jí)女聲的游戲規(guī)則不僅讓眾多女性踴躍參加，更讓每個(gè)參賽選手周圍平均6——10個(gè)親友間接參與進(jìn)來(lái)，如聲援，投票等。如此一來(lái)，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的倍增原理發(fā)生了作用，使這個(gè)活動(dòng)的知名度與參與者成倍增加，這種效應(yīng)像滾雪球一樣，吸引了更多的人參與和關(guān)注，于是，《超級(jí)女聲》成為了一場(chǎng)全民參與的娛樂(lè)盛宴?！　?/span>

如何制定規(guī)則　　

醫(yī)藥保健品和快速消費(fèi)品行業(yè)與耐用消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)則制定方法必然不同，五百億資產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)和五百萬(wàn)資產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)制定規(guī)則的方法也一定不同。因此，不同的行業(yè)，不同的企業(yè)情況，無(wú)法制定適用各行業(yè)，各企業(yè)的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，但是，謀定藥店商學(xué)院主任萬(wàn)祥軍提示我們廣大醫(yī)藥行業(yè)的是，一定要有樹(shù)立新規(guī)則的思想意識(shí)，不要去遵循別人制定的規(guī)則，也不要甘于去走市場(chǎng)自然規(guī)則的老路。只有自己主動(dòng)制定規(guī)則，才能成為游戲的莊家，這樣你的游戲才可能有更多的參與者，而非是你被動(dòng)地去參加別人組織的游戲，或是照搬別人都玩膩了的規(guī)則。謀定藥店商學(xué)院主任萬(wàn)祥軍表示：我們的醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)有了創(chuàng)立新規(guī)的思想意識(shí)后，在遵循“舊規(guī)缺陷立新規(guī)”、“顛覆原有舊規(guī)則”、“堅(jiān)定奉行新規(guī)則”、“利益推動(dòng)新規(guī)則”、“建立共贏新規(guī)則”等5項(xiàng)原則，就可以建立出新穎、穩(wěn)固、持久的新規(guī)則?！　?/span>

“一個(gè)有效科學(xué)的新規(guī)則是具有強(qiáng)大力量的，一個(gè)新規(guī)則有時(shí)候意味著一個(gè)新次序的產(chǎn)生，甚至是一個(gè)新時(shí)代的開(kāi)始。”萬(wàn)祥軍主任表示：但是，一個(gè)有效科學(xué)的新規(guī)則也是非常難創(chuàng)建的，因?yàn)?，這不僅要有一個(gè)精妙科學(xué)的規(guī)則，更需要很多條件去支持這個(gè)規(guī)則的確立，比如自身資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素、消費(fèi)者因素等?！　?/span>

下面我們從中國(guó)一次重要的變法事件中了解一下新規(guī)則的制定與實(shí)施方法。在公元前6世紀(jì)，歐洲的雅典在梭倫的推動(dòng)下改革成功，二百年后，亞洲大陸的中國(guó)，在商鞅的推動(dòng)下，破舊法，立新規(guī)，取得成功，奠定了之后強(qiáng)秦的崛起，橫掃六國(guó)，統(tǒng)一華夏的根基。商鞅是中國(guó)歷史上一位杰出的思想家、政治家，其變法改革影響了中國(guó)社會(huì)、法制、文化幾千年，下面通過(guò)商鞅變法，來(lái)了解一下如何建立新規(guī)?！　?/span>

公元前361年，商鞅在秦國(guó)實(shí)施包括政治、軍事、經(jīng)濟(jì)在內(nèi)的綜合改革。在這之前，由于秦國(guó)在歷史上擁護(hù)商朝，因此周朝取得天下以后，對(duì)秦國(guó)的先祖存在極大偏見(jiàn)，雖然后來(lái)因?yàn)榍叵茸嬖旄傅挚雇庾逵泄Φ靡允芊?，但是建?guó)時(shí)已經(jīng)是春秋時(shí)期，較其他諸侯國(guó)晚了好多年，封地也地處邊疆，交通閉塞，經(jīng)濟(jì)落后，相較中原各國(guó)，無(wú)論是軍事力量還是經(jīng)濟(jì)財(cái)力，都相差很多。同時(shí)，外有戎狄部族的虎視，內(nèi)有魏、趙、韓，三晉的威脅，秦國(guó)處于先天不足，后天難補(bǔ)的境地，隨時(shí)有亡國(guó)滅族的危險(xiǎn)。直到秦孝公執(zhí)政之后，秦國(guó)迎來(lái)了歷史性的轉(zhuǎn)變。秦孝公認(rèn)為：不能因?yàn)橄忍斓牟蛔愣固煊热耍@些劣勢(shì)完全可以通過(guò)有效的制度與方法來(lái)改善，甚至是扭轉(zhuǎn)。于是其張榜天下——只要有強(qiáng)國(guó)辦法和主張的人，不論國(guó)家、種族、身份，一律重用。如果能夠使秦國(guó)變得強(qiáng)大，秦孝公不僅愿意封官重賞，還愿意拿出土地分給能人。于是，商鞅走上了歷史舞臺(tái)，扮演中國(guó)歷史上封建統(tǒng)治下最偉大的一位改革家?！　?/span>

1、舊規(guī)缺陷立新規(guī)　　

商鞅入秦時(shí)，正值秦、魏敵對(duì)，商鞅作為衛(wèi)國(guó)人，又做過(guò)魏國(guó)的官吏，此時(shí)來(lái)投奔秦國(guó)，要為秦國(guó)獻(xiàn)計(jì)強(qiáng)國(guó)，自然受到秦國(guó)從上到下的反對(duì)和敵視，包括秦孝公也有些猶豫。當(dāng)商鞅見(jiàn)到秦孝公后，一針見(jiàn)血地指出了秦國(guó)舊有體制與法律的缺陷，說(shuō)的秦孝公頻頻點(diǎn)頭，滿朝文武也不得不佩服。隨后，商鞅又給出了廢除世卿世祿制、建立中央集權(quán)制，重視農(nóng)產(chǎn)，改革軍隊(duì)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)等改革措施，同時(shí)向秦孝公講述自己主張的“帝道”、“王道”、“霸道”。秦孝公大喜，封商鞅顯官，令其進(jìn)行廢舊規(guī)立新法的強(qiáng)國(guó)改革?！　?/span>

在確立新規(guī)則之前，對(duì)舊有規(guī)則進(jìn)行仔細(xì)研究非常重要，因?yàn)?，新?guī)則只有解決了舊規(guī)則中不能解決的問(wèn)題，才有存在的基本價(jià)值，而后才是新規(guī)的其它功能。但是，新規(guī)也不能僅僅是為舊規(guī)則打補(bǔ)丁，更要自成體系?！　∽畛跫译娛袌?chǎng)的促銷手段多是以降價(jià)為主，后來(lái)規(guī)則豐富了些，比如買大件家電贈(zèng)送小家電，甚至想出了買家電送電費(fèi)的銷售規(guī)則。但是，價(jià)格優(yōu)惠的力度太大，商家利潤(rùn)降低了，力度太小消費(fèi)者不感興趣，因此，消費(fèi)者的參與熱情都不高。后來(lái)有家電企業(yè)發(fā)現(xiàn)了原有銷售規(guī)則中的一個(gè)缺陷，那就是，消費(fèi)者購(gòu)買新家電的原因多數(shù)不是因?yàn)樵瓉?lái)家中沒(méi)有該類家電或該家電已經(jīng)損壞，而是打算更新?lián)Q代。但問(wèn)題是，更換了新產(chǎn)品后，原有的家電成了負(fù)擔(dān)，留之無(wú)用，棄之可惜，這樣一來(lái)即使購(gòu)買新家電打折的力度再大，也無(wú)法抵消消費(fèi)者的這個(gè)影響購(gòu)買的重要負(fù)面因素。于是就有了補(bǔ)充原有銷售規(guī)則缺陷的新規(guī)則——家電以舊換新，折抵一些購(gòu)機(jī)款，還同時(shí)消化了消費(fèi)者手里多余的家電，而商家收回舊家電，很多零件可以再利用，因此，付出的促銷成本反倒更小，而消費(fèi)者也愿意接受。這種彌補(bǔ)舊有規(guī)則不足的新規(guī)則得到了迅速的推廣與普及，現(xiàn)在國(guó)家都開(kāi)始倡導(dǎo)這種雙贏的規(guī)則，成效非常顯著。　　

2、顛覆原有舊規(guī)則　　

商鞅在推行變法時(shí)非常清楚，改革是一條艱險(xiǎn)之路，不僅要有正確的主張，更要有能力與方法去對(duì)抗觸動(dòng)其個(gè)人利益的保守派勢(shì)力。因此，簡(jiǎn)單的彌補(bǔ)秦朝舊有體制的漏洞只是治標(biāo)，不能改變秦國(guó)的根本，也不能徹底消滅保守勢(shì)力的威脅，一旦改革遇到困難，這些保守勢(shì)力反撲，不僅前功盡棄，自己還可能落得個(gè)身首異處，在當(dāng)時(shí)，這樣的事例屢見(jiàn)不鮮。于是，商鞅幾乎廢止了所有舊法，與舊法一起根除的便是那些可能對(duì)抗的保守勢(shì)力及利益受損者們。結(jié)果在秦孝公的支持下，變法改革幾乎沒(méi)有受到太強(qiáng)烈的內(nèi)部力量的阻撓。　　

前面提到，新規(guī)需要補(bǔ)充舊規(guī)的不足，但是不可僅僅是補(bǔ)充，一個(gè)成功的新規(guī)要具有顛覆舊有規(guī)則的能力，也只有這樣才能對(duì)事物有本質(zhì)性的逆轉(zhuǎn)作用，對(duì)于沉疴痼疾更要如此。所謂“不破不立”，指的就是要對(duì)原有事物徹底顛覆，否則，只對(duì)原有規(guī)則進(jìn)行微調(diào)或補(bǔ)充，在這樣的土壤上新規(guī)是無(wú)法生存成長(zhǎng)的。但破除舊有，改立新規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)很大，這也是沒(méi)人愿意做或很少有人做成功的原因之一。從中國(guó)歷代的變法來(lái)看，取得成功的例子并不多，更多的是變法者面對(duì)舊有規(guī)則維護(hù)者的卷土重來(lái)，隨著剛剛萌芽的新規(guī)一起消亡?！　?/span>

在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中也是這樣，一個(gè)新的規(guī)則想取得明顯的成效，自然也要顛覆傳統(tǒng)規(guī)則，這樣才有生存立足的可能。　　

自助餐的形式就是一個(gè)徹底顛覆原有規(guī)則的新規(guī)，現(xiàn)在自助餐廳隨處可見(jiàn)，但是在開(kāi)創(chuàng)之初，這是一個(gè)非常偉大的商業(yè)創(chuàng)建。原來(lái)所有的飯店都是點(diǎn)餐消費(fèi)，讓消費(fèi)者覺(jué)得菜譜上的哪道菜都很貴，因?yàn)椋似吩牧系膬r(jià)格大家都很清楚，自己烹飪制作的成本遠(yuǎn)低于飯店出售的價(jià)格，因此，多會(huì)覺(jué)得商家狠狠的賺了自己一筆。這時(shí)聰明的商家想出了既然顧客不愿意被動(dòng)消費(fèi)，那么就讓其主動(dòng)消費(fèi)的徹底顛覆原有規(guī)則的新規(guī)——只要支付一筆固定的餐費(fèi)，就可以根據(jù)自己的喜好、速度、多少來(lái)主動(dòng)取餐、就餐。這個(gè)規(guī)則的好處是，首先消費(fèi)者沒(méi)法去逐個(gè)衡量菜品的價(jià)格是否合理，其次會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得，雖然花的錢多一點(diǎn)，但是可以按照自己的意愿去隨便吃，有一種非常主動(dòng)與占到便宜的感覺(jué)。多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)后，都會(huì)覺(jué)得物超所值。而自助餐廳呢?其實(shí)賺的比一般飯店更多，因?yàn)?，?jīng)過(guò)嚴(yán)格的成本核算與巧妙規(guī)則限制后的自助餐價(jià)格，即使遇到大肚漢也是絕對(duì)不會(huì)賠錢的，而絕大部分消費(fèi)者，如女性、兒童、嗜酒者等，都被一些便宜的水果及酒水填飽了肚子，加之口味的偏好等原因，根本消費(fèi)不了太多昂貴的菜品。這樣一來(lái)，商家與消費(fèi)者皆大歡喜，這一就餐規(guī)則迅速在世界傳開(kāi)，至今仍然備受歡迎。這是營(yíng)銷規(guī)則的一種偉大創(chuàng)新，菜色沒(méi)有變，消費(fèi)者也沒(méi)有變，改變的只是游戲規(guī)則?！　?/span>

3、堅(jiān)定奉行新規(guī)則　　

一個(gè)新規(guī)則的推出難免不夠成熟，可能會(huì)有調(diào)整，但是切忌頻繁大幅度調(diào)整，盡可能實(shí)施之前做好充足論證與小范圍試點(diǎn)試驗(yàn)，否則再好的新規(guī)也會(huì)在反復(fù)調(diào)整中讓參加者失去興趣。　　

當(dāng)時(shí)的秦國(guó)因?yàn)榫鯊?qiáng)國(guó)心切，不斷推出各種新法令，但是隨后發(fā)現(xiàn)新法令有很多缺陷，于是，又恢復(fù)原有法令或是在改為其它法令，百姓們?cè)谡某钕Ω闹袑?duì)國(guó)家的新政已經(jīng)不像當(dāng)初那樣重視，都以為過(guò)不了多久又會(huì)變更，所以沒(méi)幾個(gè)人認(rèn)真學(xué)習(xí)與遵守。商鞅清楚，在這種氛圍中推出再精妙的新法也很難得到實(shí)施與貫徹，而不能迅速實(shí)施見(jiàn)效，則意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)——時(shí)間久了，改革支持派的動(dòng)搖，反對(duì)派的攻擊會(huì)讓變法走向衰亡。于是，商鞅想了一個(gè)辦法，讓百姓看到國(guó)家立新法的決心與不會(huì)再隨意改變法令，守信于民的態(tài)度。他命人在都城的南門(mén)立了一根木頭，在木頭旁邊張貼一張榜文：能夠把這根木頭從南門(mén)搬到北門(mén)者，賞十金。百姓以為國(guó)家又要搞什么鬧劇，就都紛紛圍觀，卻沒(méi)人去接榜，商鞅見(jiàn)狀將賞金提高到五十金，終于有一個(gè)人半信半疑地把木頭從南門(mén)搬到了北門(mén)，結(jié)果順利地得到五十金。由此百姓們對(duì)商鞅，對(duì)秦國(guó)言出必行的作風(fēng)都產(chǎn)生了信任，新法規(guī)得以順利推行。　　

不久，太子觸犯了新法令，商鞅堅(jiān)定奉行新法，依法辦事，對(duì)太子予以警告及糾正，又將太子的兩位老師以教徒不嚴(yán)為由，處以嚴(yán)厲的刑罰，這樣一來(lái)全國(guó)上下都不敢違背新法，法令得以迅速發(fā)揮作用?！　?/span>

愛(ài)普生曾經(jīng)做過(guò)一次“用戶鼓勵(lì)計(jì)劃”，內(nèi)容是針對(duì)購(gòu)買其打印機(jī)、掃描儀等辦公器材的用戶舉行的耗材購(gòu)買優(yōu)惠活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶購(gòu)買正品耗材，如打印機(jī)墨盒，復(fù)印機(jī)的硒鼓等。但是，由于活動(dòng)缺乏科學(xué)論證，存在一些規(guī)則上的缺陷，于是在全球市場(chǎng)推廣該活動(dòng)時(shí)不得不多次對(duì)活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行調(diào)整。對(duì)該活動(dòng)有興趣的消費(fèi)者在愛(ài)普生反復(fù)調(diào)整規(guī)則中慢慢失去了興趣，甚至有一種被欺詐的感覺(jué)，此次活動(dòng)促銷效果一般，甚至對(duì)品牌形象造成了一定損傷。試想一下，如果愛(ài)普生能夠先小范圍嘗試一下，而后把活動(dòng)規(guī)則設(shè)計(jì)好再推向全球市場(chǎng)，相信結(jié)果會(huì)截然不同。因此，無(wú)論是對(duì)內(nèi)管理還是對(duì)外營(yíng)銷，推出新規(guī)則都應(yīng)該采取嚴(yán)謹(jǐn)論證，小范圍試點(diǎn)等措施，這樣才可以有效保證新規(guī)則的貫徹與實(shí)施?！　?/span>

4、利益推動(dòng)新規(guī)則　　

一些新規(guī)則，新法令，極容易半途而廢，甚至是胎死腹中，主要原因就是新規(guī)定很難得到大家的支持，決策者因?yàn)榭床坏匠尚?，也?huì)在反對(duì)的聲浪中失去主見(jiàn)，產(chǎn)生動(dòng)搖，最終使改革變法失敗。所以，在推行新規(guī)時(shí)，最好能拋出一些利益為誘餌，吸引大家參與到這個(gè)局中，而非是與之對(duì)立。商鞅變法的速度很快，為的就是能馬上見(jiàn)到效果，讓大家嘗到甜頭。為了達(dá)到這個(gè)目的，商鞅甚至先采取了一些治標(biāo)不治本的方法，因?yàn)檫@樣的手段很容易見(jiàn)到效果，這樣一來(lái)百姓見(jiàn)變法對(duì)自己有利，就都擁護(hù)，貴族、官吏大部分也在改革中嘗到了甜頭，除了少部分利益受損者外，都擁護(hù)新法，秦孝公見(jiàn)到這樣的情景，自然更堅(jiān)定了支持商鞅變法的決心。即使是反對(duì)派，因?yàn)檎也坏椒磳?duì)的借口，也沒(méi)法公開(kāi)反對(duì)。當(dāng)大部分人都被利益的甜頭拉進(jìn)游戲之后，接下來(lái)就要按照商鞅制定的規(guī)則來(lái)玩了。這個(gè)時(shí)候他才放棄做表面文章，抓改革的根本，啃難啃的硬骨頭。這個(gè)時(shí)候因?yàn)榇蠹叶技尤脒M(jìn)來(lái)，成為了一條船上的人，即使有人有反對(duì)的意見(jiàn)，也不好公開(kāi)提出?！　?/span>

有這樣一個(gè)真實(shí)的故事，美國(guó)一個(gè)治安很差的小區(qū)里，來(lái)了幾個(gè)不到二十歲的少年，每天都會(huì)來(lái)這里玩，他們喜歡用石子踢垃圾桶，每天都會(huì)叮叮當(dāng)當(dāng)，周圍的居民非常困擾。一位居民與這幾個(gè)少年理論，結(jié)果反倒被氣得渾身發(fā)抖，幾個(gè)少年反而變本加厲地制造噪音。對(duì)面公寓里住著一位老人，他患有神經(jīng)衰弱，失眠癥，這幾個(gè)少年制造的噪音讓他每天極度痛苦，無(wú)法入睡。但是他沒(méi)有像其他鄰居那樣和這些人理論或爭(zhēng)吵，而是制定了一套規(guī)矩，用這套規(guī)則解決了問(wèn)題。　　

他先是笑容滿面的來(lái)到這些少年面前，高興的對(duì)他們說(shuō)：“謝謝你們每天制造這么美妙的聲音，我現(xiàn)在幾乎離不開(kāi)這些聲音了，所以請(qǐng)你們用些力氣，讓這種叮咚的美妙聲音能在大點(diǎn)，我愿意每天付給你們一美元”，這些少年高興的接受了這個(gè)條件，參加到這個(gè)“游戲”中來(lái)。過(guò)了幾天，這位老人告訴他們，因?yàn)楸Ｕ辖鹣抡{(diào)，他付不起這么多錢，每天只能支付給他們5美分。少年雖然有些不情愿，但是還是接受了，又過(guò)了兩天，老人又說(shuō)自己養(yǎng)了一只小狗，狗糧很貴，每天只能支付給他們3美分。又過(guò)了兩天，老人說(shuō)小狗生下了兩只小狗，現(xiàn)在開(kāi)銷更大了，不能支付給他們報(bào)酬了。幾個(gè)少年聽(tīng)老人這么說(shuō)，非常憤怒：“怎么可以克扣我們的報(bào)酬來(lái)養(yǎng)你的呢?”，于是，他們決定不再為老人免費(fèi)制造噪音，氣憤地走掉了，再也沒(méi)有回來(lái)踢石頭?！　?/span>

這位老人用的是什么辦法?是規(guī)則。為了讓這些頑劣的少年能加入到自己制定的局中來(lái)，就先拋出一些利益，讓對(duì)方乖乖參與進(jìn)來(lái)，而后自己控制了主動(dòng)權(quán)，在按照計(jì)劃行事。在營(yíng)銷活動(dòng)中，強(qiáng)行推銷不僅成本高，收效也很低，而一個(gè)好的游戲規(guī)則，在施以利益為誘餌，就可以讓消費(fèi)者主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，而后按照你的安排，一步步達(dá)到預(yù)期的效果。比如，現(xiàn)在商家很常用的，打出免費(fèi)贈(zèng)送試用品的旗號(hào)，就會(huì)召集很多人參與，而后這些參與者就會(huì)乖乖按照商家制定的規(guī)則去做。但是，現(xiàn)在消費(fèi)者的免疫能力已經(jīng)增強(qiáng)很多，誘之以利的規(guī)則要設(shè)計(jì)的很巧妙才行，否則依然不會(huì)有收效?！　?/span>

5、建立共贏新規(guī)則　　

一個(gè)廟里有七個(gè)和尚，因?yàn)橄慊鸩煌?，糧食很緊張，他們每天都為分粥而爭(zhēng)吵不休。為了能公平的分得食物，他們制定了很多規(guī)則——一開(kāi)始的規(guī)則是每人每周輪流分一次粥，結(jié)果只有自己分粥的那天能吃飽肚子，其他人紛紛抱怨。之后規(guī)則又改成三個(gè)人分粥，四個(gè)人作為監(jiān)督員，結(jié)果他們相互指責(zé)，不停爭(zhēng)吵，粥都涼了也沒(méi)討論出個(gè)結(jié)果。他們繼續(xù)調(diào)整規(guī)則，改為推選一位大家都信服，德高望重的人來(lái)分粥，一開(kāi)始還好，但是時(shí)間一長(zhǎng)，開(kāi)始產(chǎn)生特權(quán)腐敗，有人為了能多分粥，就去巴結(jié)討好那個(gè)分粥的人，慢慢食物又開(kāi)始分配的不均勻。最后，有人想出了這樣一個(gè)規(guī)則：每個(gè)人輪流分粥，但分粥的這個(gè)人必須要?jiǎng)e人挑完，剩下的最后那碗粥。于是，每個(gè)分粥的人都很仔細(xì)的把粥分均勻，因?yàn)樗麄兦宄绻喾值牟粍?，最少的那碗一定是自己的，這樣一來(lái)，他們?cè)僖矝](méi)有爭(zhēng)論過(guò)，每個(gè)人分的粥也都一樣多?！　?/span>

從上面那個(gè)故事中可以看出規(guī)則的力量，更能看出，一個(gè)規(guī)則想得以存立，必須要符合大多數(shù)人的利益。商鞅的改革之所以很順利，也和他能夠創(chuàng)造共贏有關(guān)，所謂共贏，就是對(duì)上，君王滿意，對(duì)下，絕大多數(shù)官吏、貴族、百姓滿意。當(dāng)然，不可能讓所有人滿意，只要大部分人對(duì)你提出的新規(guī)則滿意就容易推行開(kāi)來(lái)。歷史上那么多的變法失敗，主要原因就是只照顧到了一方，或少數(shù)人的利益，如單純維護(hù)皇權(quán)的變法，導(dǎo)致眾百姓，甚至官員的反對(duì)，而只為百姓謀福祉的改革變法則會(huì)受到上層利益受損者的打壓。　　北宋宰相王安石，嘔心瀝血，耗時(shí)二十載，推行改革變法，其初衷是憂國(guó)憂民，為民造福?？墒菂s在艱難而漫長(zhǎng)的變法道路上受到了司馬光、蘇軾、蘇轍、文彥博、韓琦、富弼等清官賢士的反對(duì)，后宮不問(wèn)朝政的三位皇后也出來(lái)干涉，而百姓中也頗多怨言，甚至是支持王安石的改革派陣營(yíng)中也經(jīng)常內(nèi)訌，對(duì)新法提出質(zhì)疑。這就說(shuō)明王安石主張的變法違背了大多數(shù)人的利益，導(dǎo)致其雖多年變法革新，但最終卻以失敗告終。因此，維護(hù)大多數(shù)群體的利益是成功推行新規(guī)的基礎(chǔ)?！　?/span>

戊戌變法失敗也是不能維護(hù)大多數(shù)人的利益，內(nèi)有西太后和保守勢(shì)力的阻撓，外有列強(qiáng)的干涉，由于變法內(nèi)容很進(jìn)步，連大部分百姓也對(duì)新法持觀望態(tài)度，失去大部分人支持的規(guī)則必然會(huì)失敗。　　

商鞅推行的新法規(guī)主要有三個(gè)方面：首先是廢除舊世卿世祿制，官員的晉升要根據(jù)軍功、政績(jī)的大小決定，官吏甚至可以從立過(guò)軍功的士兵中選拔。設(shè)立二十個(gè)等級(jí)爵位，將卒在戰(zhàn)爭(zhēng)中斬?cái)呈滓粋€(gè)，授爵一級(jí)，可為五十石之官：斬?cái)呈锥€(gè)，授爵二級(jí)，可為百石之官，以此類推。宗室貴族無(wú)軍功的，不得授爵位，這樣一來(lái)充分調(diào)動(dòng)了將士的進(jìn)取熱情，個(gè)個(gè)奮勇殺敵，這一點(diǎn)也成為了后來(lái)秦國(guó)軍隊(duì)被稱為虎狼之師的主要原因。雖然這一新規(guī)損害了一些貴族的利益，但是，由于上面受到秦孝公的支持，下面受到百姓和軍隊(duì)的支持，此項(xiàng)新規(guī)得以順利實(shí)施?！　?/span>

其次，廢除分封制，實(shí)行郡縣制，國(guó)內(nèi)設(shè)置多個(gè)郡，一個(gè)郡內(nèi)設(shè)置多個(gè)縣，縣下設(shè)都鄉(xiāng)邑聚，地方有行政管理權(quán)，郡縣也設(shè)有軍隊(duì)，但是由中央集權(quán)統(tǒng)治。這樣的組成結(jié)構(gòu)會(huì)使國(guó)內(nèi)保持高度的穩(wěn)定，便于管理與快速調(diào)動(dòng)。實(shí)行什伍制度秦的都鄉(xiāng)邑聚原來(lái)都是自然形成的大小居民點(diǎn)?，F(xiàn)在均作為基層行政單位。居民登記于戶籍，分五家為一伍，兩伍為什，什伍之內(nèi)各家互相糾察，不告奸者腰斬，告奸者與斬?cái)呈淄p，匿奸者與降敵同罰。這樣一來(lái)更加固了秦國(guó)內(nèi)部的穩(wěn)定性。這些規(guī)定雖然觸動(dòng)了封地領(lǐng)主的利益，但是同樣得到了大多百姓和中央政權(quán)的支持。最后，商鞅大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)在當(dāng)時(shí)社會(huì)來(lái)講是一個(gè)國(guó)家立身之本，強(qiáng)國(guó)的基礎(chǔ)?！墩撜Z(yǔ)》中記錄了孔子認(rèn)為的一個(gè)強(qiáng)大國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)——足兵、足糧、民信?？梢?jiàn)在那個(gè)生產(chǎn)力低下的時(shí)代里，糧食的重要性。于是，商鞅頒布法令，廢除“井田制”、實(shí)行土地私有制，允許土地買賣。這一點(diǎn)對(duì)于鼓勵(lì)百姓耕種起到了巨大的影響作用。這是戰(zhàn)國(guó)時(shí)期各國(guó)中唯一用國(guó)家法令的形式在全國(guó)范圍內(nèi)改變土地所有制的事例，這種創(chuàng)建也一直延續(xù)至今。同時(shí)，商鞅統(tǒng)一了度量衡，規(guī)范斗、桶、權(quán)、衡、丈、尺的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)提高生產(chǎn)力也起到了重要作用。在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，一個(gè)規(guī)則是否能夠順利實(shí)施，和這個(gè)規(guī)則是否能夠創(chuàng)造雙贏息息相關(guān)?，F(xiàn)在是一個(gè)共贏的社會(huì)，想自己多占便宜，讓對(duì)方吃虧，這樣的規(guī)則是沒(méi)法長(zhǎng)久的。只有互利雙贏，大家才愿意加入你的游戲并遵守規(guī)則。

　　曾經(jīng)河南的一家地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推出了一個(gè)“數(shù)多少錢，送多少錢”的活動(dòng)，規(guī)則是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確點(diǎn)出錢款最多的人為獲勝者，獎(jiǎng)品是購(gòu)買該開(kāi)發(fā)商住房時(shí)，可以優(yōu)惠其點(diǎn)出鈔票同等數(shù)額的錢款。由于活動(dòng)組織者設(shè)定的時(shí)間和錢款的面額決定了即使是再敏捷的銀行點(diǎn)鈔員也只能點(diǎn)清一萬(wàn)多元錢，這對(duì)于一棟幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)元的房屋來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠一萬(wàn)多元并沒(méi)什么吸引力，而且還有其它規(guī)則的限定，更何況一般人最多也就只能點(diǎn)出幾千元。因此，參加者寥寥無(wú)幾，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)而賣出的房子更是一套都沒(méi)有。這個(gè)規(guī)則雖然娛樂(lè)性很強(qiáng)，但是利益性很差，相對(duì)比購(gòu)房子送裝修、買房子子女可以進(jìn)入好學(xué)校、買房子解決一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)等，雖然成本差不多，但是規(guī)則不同，效果就截然不同。　　

規(guī)則是一種力量！商鞅是一個(gè)偉大的改革家，他的法家思想與聲音一直在中國(guó)歷史的長(zhǎng)河中回蕩，可以說(shuō)商鞅開(kāi)創(chuàng)的不僅僅是一些規(guī)則法條，他創(chuàng)建的更是中國(guó)一個(gè)新的社會(huì)次序。