張念念是浙江泰康藥業(yè)集團銷售團隊中的一名新人，典型的80后。她年輕的臉龐上似乎還帶著一種學(xué)生氣。別看她是個柔弱的女孩子，可公司上上下下都認為她已經(jīng)是一名很不錯的業(yè)務(wù)員了，大家都推薦她參加公司今年優(yōu)秀員工的評比。

      利用這次在沈陽出差的機會，我和她做了比較深入的交流。

    “其實，在做醫(yī)藥銷售之前，我是做奔馳汽車銷售工作的，剛開始和很多人一樣，我對這個行業(yè)一無所知，自己也從來沒有注意過這個行業(yè)，也沒有任何的接觸”，張念念告訴我們她選擇這一行只是源于江西濟民可信集團的一個副總裁其實也是她的一位客戶的一句話，“這位客戶說醫(yī)藥這個行業(yè)很鍛煉人，前景很廣闊,尤其是對于富有激情的年輕人，可以在這個行業(yè)好好挑戰(zhàn)自己。能夠從事醫(yī)藥銷售的人，基本上別的行業(yè)的銷售都不會有什么問題。而且通過你的努力，可以讓你成為在奔馳4S店買車的人,而不是賣車的員工。”這個副總裁共買了100多輛車，其中高檔奔馳就10多輛，據(jù)說全部是用來獎勵優(yōu)秀管理干部和員工的。

      江西濟民可信集團的大手筆讓她大開眼界，這位副總裁的話也讓她深思：既然這位接觸多次的醫(yī)藥行業(yè)的高管都這樣認為，那她為什么不可以試一試呢？她告訴我說：“當時真的覺得很有感觸，我性格比較開朗，愿意嘗試新的東西，我覺得自己這么年輕，應(yīng)該可以多嘗試一些新的行業(yè)。現(xiàn)在在汽車4S店工作確實很鍛煉人，穩(wěn)定而且收入也不錯，但是要買得起一輛中檔以上的奔馳轎車，那可能真的很難。” 經(jīng)過反復(fù)考慮，張念念辭掉了在奔馳4S店的銷售工作，通過對醫(yī)藥企業(yè)的反復(fù)比較，應(yīng)聘到浙江泰康藥業(yè)集團工作，走上了醫(yī)藥銷售這條坎坷之路。對于很多愿意拼搏的年輕人來說，這是一條可以把自己送上人生巔峰的成功之路。張念念就是這樣一個愿意拼搏的年輕人。

      “記得第一次和客戶溝通，雖然之前領(lǐng)導(dǎo)交代了我很多要注意的事情，但是心里還是有點忐忑，不知道怎么與客戶進行溝通。領(lǐng)導(dǎo)其實理解這個情況，但是他告訴我說人都是被逼出來的，只有自己給自己挑戰(zhàn)的機會，才有可能突破內(nèi)心的豁口。有了這第一次的經(jīng)驗后，在以后的工作中，我就顯得成熟老練起來。”

      “有時候會遇到一些客戶對我們不理解，態(tài)度也有點惡劣，有時候想想心里委屈”，張念念無奈地笑了下，接著說：“其實再反過來一下，客戶采購藥品也是件煩心的事，有時著急也是難免的。我就把心思放在更加努力地給客戶介紹產(chǎn)品上面就覺得好多了。”張念念告訴我們，只要聽到客戶采購藥品后說我公司的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，走量很好，之前所受的委屈與傷害都一下子被煙消云散了。

      “回憶起那些經(jīng)歷，真是酸甜苦辣。有一次和一個客戶溝通了10多次，好不容易答應(yīng)采購我們的產(chǎn)品，第二天又說不要了。”張念念說面對這種情況，她已經(jīng)不會像剛?cè)胄心菚菢記_動。“現(xiàn)在心平氣和地想想，這樣的經(jīng)歷也讓我很有收獲”。

      加盟浙江泰康藥業(yè)銷售團隊后，她先是分配在營銷中心江西辦事處擔任商務(wù)經(jīng)理。因為她責任心強，有悟性和持之以恒的努力，江西辦事處的商務(wù)工作在營銷中心全國各辦事處名列前茅，和她搭擋的江西辦事處呂國清經(jīng)理對她贊不絕口，我的老朋友江西五洲醫(yī)藥營銷有限公司的董事長彭鵬樂對她也是贊譽有加。

      后來我們蟠桃牌壽星補汁品牌部的龔少杰經(jīng)理寫了個增員報告給我說需要增派一個遼寧省辦事處經(jīng)理時，我推薦了她。