中國醫(yī)藥市場競爭激烈，商家大打價(jià)格戰(zhàn)，利潤被大大壓縮，中小藥企生存艱難。加上近兩年國家宏觀調(diào)控，招標(biāo)、限價(jià)等政策和要求都給中小企業(yè)帶來了不小的沖擊。目前占據(jù)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)80%以上的中小藥企都面臨著生存困境！

銷售難以突破是最普遍的困境。中小藥企守不住醫(yī)院終端，零售終端無門可進(jìn)，第三終端的人海戰(zhàn)術(shù)又無法啟動(dòng)。另外，融資困難也一直是中小藥企發(fā)展的難題，很多企業(yè)起步后只能坐以待斃。

以往中小藥企冰火兩重天的生存狀況，將隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步洗牌而改變。擁有好品種的中小企業(yè)要么被大企業(yè)并購，要么自己步入良性發(fā)展軌道，但更多的中小企業(yè)陷于同質(zhì)化競爭的泥潭，銷售額多年始終徘徊在1億元以內(nèi)，而業(yè)內(nèi)專家指出，5000萬元的銷售額是醫(yī)藥企業(yè)的生死線！

中小藥企的出路是要么自立自強(qiáng)，要么被兼并，但前提是產(chǎn)品必須有特色，或者管理有特色，隨著醫(yī)藥行業(yè)資本運(yùn)作的強(qiáng)大，這種兼并的速度會越來越快。

中國醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)憂外患

外憂——藥企競爭前景令人堪憂

在新的醫(yī)藥競爭環(huán)境下，企業(yè)不分大小，站著的叫企業(yè)，倒下的就什么都不是了？企業(yè)家只有站著，才有話語權(quán)，腰桿子挺的直，才能在競爭中取得更多的優(yōu)勢。

醫(yī)藥新政的出臺，國家政策從三個(gè)方面——降價(jià)、調(diào)整、監(jiān)管，將藥企的發(fā)展之路層層包圍。海外藥品的入侵，國際大軍從價(jià)格、市場兩個(gè)方面對我國藥企進(jìn)行兩面夾擊，同行之間的競爭更是日益激烈，4000多家醫(yī)藥企業(yè)短兵相接展開競爭，小、亂、散現(xiàn)象必須得到改變，優(yōu)勝劣汰在所難免，整合與兼并之風(fēng)盛行，要么被兼并，要么被死亡，這是很多中小企業(yè)發(fā)展中遇到的兩難問題！在這種大環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型是必然的。要么像豹子一樣的速度---變化。要么像羚羊一定的耐力---堅(jiān)持。

內(nèi)患——5000萬生死界線制約發(fā)展

醫(yī)藥企業(yè)“大發(fā)展”必備的兩個(gè)條件：第一是政策，要借勢而為。如果企業(yè)要想大發(fā)展，靠企業(yè)自身產(chǎn)品的利潤和滾動(dòng)發(fā)展，基本是不可能的。第二是資本，新政下資本市場給企業(yè)注入的不僅僅是單純是資金、還有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，包括戰(zhàn)略發(fā)展的平臺、先進(jìn)的管理思想、營銷思想、產(chǎn)品技術(shù)等。

中國特殊的醫(yī)藥市場也使得醫(yī)藥企業(yè)競爭白熱化，在這種環(huán)境中，企業(yè)發(fā)展每個(gè)階段都會遇到不同的瓶頸，從規(guī)模的角度，5000萬元是一個(gè)坎，1個(gè)億是個(gè)坎，3個(gè)億是個(gè)坎，5個(gè)億也是一個(gè)坎，在這些不同階梯的硬指標(biāo)中，5000萬被視為企業(yè)生存的紅線，即企業(yè)的生死線！

發(fā)展處境艱難，專家紛紛支招

形勢時(shí)時(shí)刻刻會變，應(yīng)對變化的時(shí)候，企業(yè)主要先考慮清楚，現(xiàn)在面臨的是生死抉擇，還是借機(jī)大發(fā)展？審時(shí)度勢，兼顧當(dāng)下，展望長遠(yuǎn)，謹(jǐn)慎選擇下一步怎么辦：我的企業(yè)有什么，我最擅長什么，我的核心競爭力是什么？企業(yè)資源有限，要把資源用足，更要學(xué)會借用外力，整合外界資源，方能確保成功。

李從選：營銷競爭必須突破5000萬生死線

國內(nèi)知名OTC營銷專家、桑迪營銷咨詢機(jī)構(gòu)高級合伙人李從選認(rèn)為：“現(xiàn)在的情況是，中小藥企多，分類亂，區(qū)域散，優(yōu)勝劣汰這個(gè)自然規(guī)律在醫(yī)藥行業(yè)更是不可逆轉(zhuǎn)！不想曇花一現(xiàn)，不想整合兼并，中小藥企徘徊在5000萬生死線上，進(jìn)退兩難！面對這種情況，只有找對人才，注重營銷，引進(jìn)資本，謀求上市，才能突破那條5000萬的生死線！”但是中小藥企自身情況比較復(fù)雜，面對資金、管理等諸多問題，只有進(jìn)行營銷托管，利用咨詢公司資深實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，才能在激烈的商戰(zhàn)場上獨(dú)占鰲頭。

張浩：中小藥企謀求發(fā)展之路坎坷太多

企業(yè)在發(fā)展過程中，不可避免的出現(xiàn)各種各樣的困境，據(jù)國內(nèi)實(shí)力派醫(yī)藥營銷管理專家、桑迪營銷咨詢機(jī)構(gòu)高級合伙人張浩十幾年對醫(yī)藥行業(yè)的深度研究，追蹤上百家企業(yè)的發(fā)展并比較分析后發(fā)現(xiàn)，影響企業(yè)發(fā)展的瓶頸主要分為五個(gè)，即政策影響加劇、產(chǎn)品力滯后、網(wǎng)絡(luò)終端資源匱乏、管理人才奇缺、運(yùn)作資金短缺，這些都是中小藥企在發(fā)展中難以逾越的門檻。

張繼明：構(gòu)建6力營銷體系，整合資源借力共贏

整合資源、創(chuàng)造價(jià)值，是目前企業(yè)界、營銷界普遍認(rèn)同的價(jià)值觀。

“借力”、“聯(lián)合”、“共贏”也是很多以企業(yè)老總經(jīng)常掛在嘴邊的順口溜。“借力共贏”是企業(yè)整合資源的另一種詮釋，資本與市場是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力！

桑迪咨詢首席咨詢官張繼明先生，作為醫(yī)藥保健品行業(yè)的資深營銷專家就針對中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀提出建議——構(gòu)建6力營銷體系，借力整合資源。從產(chǎn)品力、決策力、企劃力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、品牌力六個(gè)方面全面出擊，結(jié)合中小企業(yè)在發(fā)展中現(xiàn)有的條件，以最優(yōu)方式整合行業(yè)團(tuán)隊(duì)外腦資源，挖掘潛在的賣點(diǎn)。只要產(chǎn)品好，那么我們將協(xié)助企業(yè)制定科學(xué)系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，作出科學(xué)決策，再通過一系列的、整體的、創(chuàng)新的營銷策劃，整合現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)資源，強(qiáng)化執(zhí)行力。在營銷策略方面，迎合新媒體時(shí)代，創(chuàng)新營銷模式，逐步打造強(qiáng)大的品牌力，才能真正的跨越那條5000萬的生死線！

營銷托管，助力中小企業(yè)騰飛

營銷托管是一種社會化分工的具體表現(xiàn)。對于成長型企業(yè)來說，剛步入一個(gè)行業(yè)，管理以及市場的拓展都是很棘手的問題，管理者面臨著一系列的困惑，為此借助由行業(yè)專業(yè)人士組織的專業(yè)營銷咨詢公司，運(yùn)用成熟的管理技術(shù)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，可以幫助成長型企業(yè)解決企業(yè)營銷的各種問題。

營銷管理咨詢公司將針對成長型企業(yè)設(shè)計(jì)一整套的托管內(nèi)容，包括建立品牌形象體系、建立營銷體系、組建營銷團(tuán)隊(duì)、帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行等，可以幫助企業(yè)打造一個(gè)成熟的營銷體系。

營銷托管這種方式避開了只說不做，只做方案不管執(zhí)行的缺陷，更多的從企業(yè)實(shí)際入手，重視目標(biāo)和實(shí)踐，屬于實(shí)戰(zhàn)性代表，這也恰恰是成長型企業(yè)真正需要的營銷策劃和銷售支持模式。

桑迪營銷咨詢機(jī)構(gòu)將以6力營銷為指導(dǎo)，幫助企業(yè)構(gòu)建營銷體系，激活軟實(shí)力，大幅度提升銷量，為品牌加分，打造核心競爭力！桑迪的使命是幫企業(yè)掙錢，借助豐富的營銷資源與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，加上強(qiáng)大的策劃及營銷軍團(tuán)，協(xié)助企業(yè)成功營銷，只有這樣，中小企業(yè)才有可能在激烈的市場競爭中跨越5000萬生死線！才有可能迅速做強(qiáng)，問鼎上市夢想！