神馬都是浮云的時代，無論是客戶還是策劃公司，都不得不面對這樣一個現(xiàn)實，雙方的合作周期，一年算是鳳毛麟角，跨年算是燒高香，合作個三五個月?lián)P手拜拜，這年頭錢不好賺，企業(yè)都是經(jīng)過幾輪比較，才會確定合作一家策劃公司，從惺惺相惜到分道揚鑣總是太匆匆，厘清營銷策劃公司同客戶之間的關系，這很必要，這里涉及到雙方合作關系的本源問題。

一、  不看廣告 看“療效” 現(xiàn)在很多策劃公司名頭可謂不小，什么“中國十大策劃機構/策劃人”都算小的，還有什么“全球頂尖品牌顧問機構”、“全球頂尖策劃大師”等等，讓人不禁高山仰止。首先，暫且不問這些廣告名頭是怎么來的，我們先來重溫趙本山大叔的經(jīng)典語錄——“不看廣告，看療效”。醫(yī)藥企業(yè)找外腦，即策劃公司合作，看的不是廣告，是結果，結果便是市場，便是下貨！除此之外無他。其次，要謹慎甄別策劃公司宣揚的成功案例是否屬實，“張冠李戴”的現(xiàn)象在部分策劃公司比較常見，該現(xiàn)象就是蓄意把別人的成功案例戴在自己的頭上，這種行為最為有良知的策劃人所不齒。最后，選擇策劃公司更要看重的是項目是否真的是由“十大策劃大師”親力親為，有些成名成家的大師名頭只是用來攬活，攬來活了卻甩手交給蝦兵蟹將，因此可以預知項目的策劃“療效”很懸！      

二、企業(yè)不同階段  選擇不同的策劃公司企業(yè)處于不同的階段以及狀況，所需要的外腦功能也是不盡相同。企業(yè)導入期通常需要保姆級策劃服務、成長期需要老師級策劃服務、發(fā)病期需要醫(yī)生級服務、成熟期需要教練級服務。　　　　　

企業(yè)成長期呈現(xiàn)出變化快、速度猛等特點，這個階段需要提供老師級營銷策劃服務。企業(yè)的供應、研發(fā)、生產、營銷、文化、人資、行政、后勤八大模塊某一塊發(fā)生了病變，這種狀況必須提供醫(yī)生級策劃服務?！　?/p>

客戶從組織到模塊都處于健康狀態(tài)，需要引進教練級策劃公司。企業(yè)教練并非某個領域的專家，但卻擁有解決任何領域、任何行業(yè)、任何問題系統(tǒng)思考模式，這個模式的最大價值不是教練自己思考，而是教練有能力讓客戶思考。　　　

教練按照系統(tǒng)思考模式與客戶進行有效對話，散落在客戶頭腦的經(jīng)驗被提煉出來； 客戶和教練有邏輯的對話，啟動深層的思考，將對問題的深層理解及有價值的分析呈現(xiàn)出來；客戶散落的經(jīng)驗+有價值的深層思考融入價值模板，這些模板幫助客戶“快人一步、一次做對”；這些模板幫助客戶做到“ 結果導向，直達目標 ”；這些模板幫助客戶創(chuàng)造遠遠高于行業(yè)平均水平的高績效，企業(yè)教練為什么有效？ 因為他能啟動客戶的思考，提煉客戶的經(jīng)驗，挖掘客戶的創(chuàng)意，創(chuàng)造客戶的價值?！　?/p>

首要原因是雙方的位置或者關系沒有擺正理順，客戶必須要清醒：醫(yī)藥企業(yè)處于哪一個階段與狀況，自己到底需要什么。其次就是遇人不淑、找錯了合作對象，沒有找到合適的外腦智業(yè)機構。　

　因此，作為醫(yī)藥企業(yè)尋求醫(yī)藥營銷策劃公司，不但要考察這家策劃公司的品牌知名度，更要看“真正操盤”的項目組成員的能量素養(yǎng)，二者缺一不可，否則神馬都是浮云！