警惕藥品銷售亂價(jià)“暗礁”
(0)核心提示： 臨終端商業(yè)促銷活動(dòng)是目前諸多廠家渠道促銷的主要方式之一，從嚴(yán)格意義上來看，藥品銷售的買贈(zèng)都是違規(guī)的，尤其是賣藥贈(zèng)藥，不管是贈(zèng)送其他二三線產(chǎn)品，還是贈(zèng)送同品種藥品。
臨終端商業(yè)促銷活動(dòng)是目前諸多廠家渠道促銷的主要方式之一，從嚴(yán)格意義上來看，藥品銷售的買贈(zèng)都是違規(guī)的，尤其是賣藥贈(zèng)藥，不管是贈(zèng)送其他二三線產(chǎn)品，還是贈(zèng)送同品種藥品。不過，從財(cái)務(wù)運(yùn)作上可以規(guī)避，其運(yùn)作原理是降低藥品單價(jià)，贈(zèng)品開具一定的銷售金額，藥品和贈(zèng)品的銷售金額和原藥品的銷售金額相當(dāng)即可。要規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)際操作過程中，手續(xù)會(huì)非常麻煩，從工廠開票開始到一級(jí)商業(yè)公司、二級(jí)分銷商業(yè)公司都要按照此方法進(jìn)行財(cái)務(wù)開票處理。由于手續(xù)麻煩，廣泛推廣有一定難度。
同種產(chǎn)品贈(zèng)送的優(yōu)點(diǎn)，主要體現(xiàn)在提高了終端客戶的進(jìn)貨積極性。暢銷品種作為贈(zèng)品，非常容易在市場(chǎng)上換成金錢，可以理解為變相的降價(jià)促銷。這種促銷方式也注定了其不可能大范圍在數(shù)量眾多的商業(yè)同時(shí)開展，且可能導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂，尤其是品牌暢銷產(chǎn)品。市場(chǎng)價(jià)格一旦不穩(wěn)定，給暢銷產(chǎn)品帶來的危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷帶來的市場(chǎng)利益，也因此這種促銷方式不會(huì)被眾多的品牌流通產(chǎn)品企業(yè)所采納。
這種促銷方式只有在局部、時(shí)間間隔較長(zhǎng)實(shí)施才能產(chǎn)生一定的積極作用。臨終端的渠道促銷模式和方法很多，這種模式只能作為渠道促銷可選且謹(jǐn)慎篩選的方式之一。渠道促銷模式和方法需要更多地研究終端客戶的心理，將渠道管控在可控范圍內(nèi)，促銷模式的創(chuàng)新和執(zhí)行能力的加強(qiáng)非常重要。以上促銷活動(dòng)方式最難的是業(yè)務(wù)人員是否嚴(yán)格按照公司要求有序、有效地執(zhí)行，一旦被業(yè)務(wù)人員投機(jī)取巧、心懷叵測(cè)地利用，將給產(chǎn)品的渠道價(jià)格穩(wěn)定和渠道梳理帶來災(zāi)難性的打擊。
渠道促銷模式的創(chuàng)新是永恒不變的話題，以上促銷模式所帶來的短期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需要慎重審視，暢銷品牌產(chǎn)品渠道有序、價(jià)格穩(wěn)定、各級(jí)經(jīng)（分）銷商業(yè)積極性和信心的激勵(lì)更加重要。
責(zé)任編輯：露兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價(jià)格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...