所謂設(shè)定，是指基于品類定位的角度明確哪些品類定位于“主力”、“準(zhǔn)主力”及“輔助”的分門別類?！　?nbsp;

　　主力品類并非僅看銷售額 

　　所謂主力品類是指藥店中最具目的來(lái)店性的品類。它并非指銷售額高或效率好，而是指具有吸引所在區(qū)域居民來(lái)本店（目的來(lái)店性）。越是明確定位主力品類的門店越是能實(shí)現(xiàn)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，就越成為目的來(lái)店率高的門店，也越體現(xiàn)出依靠自身力量吸引顧客來(lái)店的魅力。它既是創(chuàng)造銷售的氣壓計(jì)，又是提高客數(shù)對(duì)策的重要課題。

　　對(duì)于藥店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，主力品類的主要作用主要有：提高目的來(lái)店性（集客）；實(shí)現(xiàn)以生活需求為主的深耕型品類采集（商品結(jié)構(gòu)）；配置具有知識(shí)深度的專門擔(dān)當(dāng)人與強(qiáng)化應(yīng)對(duì)之策等等，這就要求有本企業(yè)獨(dú)自的商品組合戰(zhàn)略。

　　所謂準(zhǔn)主力品類是指在本店中具有僅次于主力品類的目的來(lái)店性的品類。準(zhǔn)主力品類的主要作用為：僅次于主力的提高目的來(lái)店性（集客）；實(shí)現(xiàn)以生活為主的深耕型品類采集（商品結(jié)構(gòu)）；配置銷售專家與強(qiáng)化應(yīng)對(duì)之策等等，要求與主力品類一樣明確商品結(jié)構(gòu)。

　　而輔助品類是指充足生活購(gòu)物的品類，它在商品結(jié)構(gòu)上也具有重要作用，承擔(dān)確保銷售額與滿足顧客購(gòu)物職能，便是輔助品類。輔助品類的主要作用是：提高順帶購(gòu)物、促進(jìn)購(gòu)物件數(shù)（提高購(gòu)物的便利性）；通過(guò)購(gòu)買頻度串聯(lián)商品；精選重在不忽略商品用途性（品種），濃縮品項(xiàng)構(gòu)成品類。

　　實(shí)現(xiàn)上述3個(gè)定位明確的商品結(jié)構(gòu)成為藥店深受所在區(qū)域居民的支持創(chuàng)造數(shù)值的根源。　　

　　特殊品類滿足購(gòu)物需求

　　所謂特殊品類，是指在決定商品結(jié)構(gòu)之際，顧客希望購(gòu)買或與所在區(qū)域相吻合的品類采集深度構(gòu)成，創(chuàng)造目的來(lái)店性。在構(gòu)成中，實(shí)現(xiàn)針對(duì)諸多購(gòu)物的“用途功能”、“情趣性”與“價(jià)格”等的可供選擇的品類則是其根本。

　　顧客在生活中所需的商品隨時(shí)能輕松買到，促使那些目的來(lái)店性的顧客順帶購(gòu)物“捎帶購(gòu)物”用哪個(gè)品類予以應(yīng)對(duì)。構(gòu)成商品一般是具有使用頻度與消耗品度較高商品的特性居多。

　　所謂物美價(jià)廉并非單純價(jià)格便宜，通過(guò)定價(jià)低廉進(jìn)一步提高顧客的購(gòu)物滿意度，成為提高購(gòu)物件數(shù)與來(lái)店的理由之一。

　　總之，在設(shè)立計(jì)劃之時(shí)，并非擔(dān)當(dāng)者的想法或企業(yè)的推行方法，而是從區(qū)域居民的生活與購(gòu)物的角度考慮如何才能滿足顧客的購(gòu)物需求。