在這些年的藥店聯(lián)盟運(yùn)動中，除了少數(shù)獲得聯(lián)盟體成員和行業(yè)公認(rèn)外，大多數(shù)盟主或操盤者還在為自己作為聯(lián)盟人代表和榜樣的身份努力著。PTO是一個典型，最近江蘇藥店聯(lián)盟的狀況也是一個例證。因此，新近宣布成立的某省藥店聯(lián)盟也成大家關(guān)注重點(diǎn)。

　　如何在藥店人與聯(lián)盟人身份轉(zhuǎn)型之間，真正把企業(yè)做強(qiáng)做大？下面是業(yè)內(nèi)已經(jīng)在嘗試的幾條路徑：

　　首先是聯(lián)合開店。無論是江蘇聯(lián)盟的南通店還是南京店，或者AOK的長沙店，目前來看大都以階段性的失敗收場。除了競爭環(huán)境等外部因素，聯(lián)盟開店失敗恰恰是聯(lián)盟組織本身積弊的集中性暴露，即聯(lián)盟治理結(jié)構(gòu)尚未完善（專用資產(chǎn)投資者虛位和操盤者價(jià)值索取權(quán)過大）與機(jī)會主義思想盛行這兩大主因所致。換句話說，在藥店人尚未成為聯(lián)盟人的時候就做開店的事——誰的店？誰是過程受益，誰是最終受益？筆者以為，今后的聯(lián)盟聯(lián)合開店，只有解決了這些問題才會有一個好的結(jié)果。

　　成立或依托醫(yī)藥商業(yè)公司。這是目前大多數(shù)零零聯(lián)盟都在做的，這不僅有聯(lián)盟擴(kuò)張的合法性考慮，更重要的是它能讓零售藥店具備較大的發(fā)展空間，并真正推動聯(lián)采分銷的規(guī)模化和有序化。四川藥店聯(lián)盟依托成都蓉合醫(yī)藥有限公司、中國藥店采購聯(lián)盟依托浙江為誠醫(yī)藥、重慶中盟依托中盟醫(yī)藥公司、西北“非聯(lián)盟”依托西北醫(yī)藥股份、金百合單體藥店聯(lián)盟依托廣東思明藥業(yè)、湖北天元聯(lián)盟依托武漢天元醫(yī)藥等，這些聯(lián)盟的階段性成功運(yùn)作，大體上給我們勾勒出零零聯(lián)盟發(fā)展的一條主要路徑。

　　成立咨詢策劃管理培訓(xùn)公司。以PTO為代表，包括美信在內(nèi)，其成功或不成功的運(yùn)作使零零聯(lián)盟都對此寄予了厚望。把聯(lián)盟擴(kuò)張的重任讓這類公司來全部承擔(dān)，這種設(shè)想實(shí)際上是有問題的?；蛘哒f，零零聯(lián)盟如果要依托一家咨詢策劃管理公司來進(jìn)行擴(kuò)張的話，目前業(yè)界還沒有真正的成功案例，還需要進(jìn)一步的探索。

　　成立投資公司。許多聯(lián)盟在構(gòu)架自己的體系時，都不約而同地成立了投資公司。這是資本運(yùn)作的信號。但在筆者看來，在聯(lián)盟尚未落地之前，無論是外來投資機(jī)構(gòu)主導(dǎo)還是主要聯(lián)盟成員的自發(fā)行為，似乎都略顯倉促和過急，目前為止也沒有什么成功案例。但在資本說話的聯(lián)盟時代，這顯然也是聯(lián)盟擴(kuò)張可資選擇、探尋的路徑之一。