“該出手時(shí)就出手，絕不客氣?，F(xiàn)在買睿翼送GPS加綜合影音娛樂系統(tǒng)。讓價(jià)格戰(zhàn)來得更猛烈些吧??！歡迎其他品牌參戰(zhàn)！”7月16日早上9點(diǎn)，針對(duì)某媒體在微博上發(fā)表“中高級(jí)車市價(jià)格戰(zhàn)即將來臨”的觀點(diǎn)，一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理于洪江如此評(píng)論道。這種方式，正是迅速竄紅的微博營(yíng)銷。

微博營(yíng)銷是今年最熱的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，隨著熱度的提高，微博營(yíng)銷以成為最熱的營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷對(duì)象，每個(gè)企業(yè)都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。

博客營(yíng)銷以信息源的價(jià)值為核心，主要體現(xiàn)信息本身的價(jià)值；微博營(yíng)銷以信息源的發(fā)布者為核心，體現(xiàn)了人的核心地位，但某個(gè)具體的人在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的地位，又取決于他的朋友圈子對(duì)他的言論的關(guān)注程度，以及朋友圈子的影響力（即群體網(wǎng)絡(luò)資源。微博營(yíng)銷依賴的是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)資源）。

文章開始提到的一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理于洪江便是一個(gè)微博營(yíng)銷達(dá)人。“于氏營(yíng)銷”最成功的案例莫過于對(duì)老款馬自達(dá)6的大幅降價(jià)，以14.98萬(wàn)元的價(jià)格去和A級(jí)車搶占市場(chǎng)份額，從而盤活該車型，并使其月銷量超過萬(wàn)輛。直至今天，馬6的價(jià)格策略仍被業(yè)界津津樂道。成為劍走偏鋒的典型。

而運(yùn)用微博進(jìn)行營(yíng)銷的，于洪江顯然不是第一個(gè)。早前較為轟動(dòng)的事件，非“后宮優(yōu)雅”莫屬了。策劃人一開始是按照傳統(tǒng)的論壇、博客等營(yíng)銷策略入手的，寫一個(gè)段子再發(fā)張照片，通過炫富和曬明星兩大法寶，并自創(chuàng)“后宮體”的寫作方法，成為新浪草根博客第二名和網(wǎng)絡(luò)紅人，并獲得了黃健翔、潘石屹、寧財(cái)神等諸多名人的關(guān)注。直到2個(gè)月后，“后宮優(yōu)雅”終于露出了廬山真面目，聲稱要代言完美時(shí)空的網(wǎng)絡(luò)游戲《降龍之劍》，整個(gè)微博營(yíng)銷算是告一段落。

當(dāng)然，在你準(zhǔn)備微博營(yíng)銷之前，詳細(xì)而創(chuàng)新的策劃是必不可少的。首先對(duì)一個(gè)客戶的需求進(jìn)行剖析，看這個(gè)需求如何能夠利用微博帶來最大的傳播價(jià)值，這一點(diǎn)至關(guān)重要。首先是對(duì)內(nèi)容的策劃：發(fā)什么話題或創(chuàng)意能夠達(dá)到這兩個(gè)目的：一是植入客戶信息；二是引發(fā)博友的關(guān)注興趣，二者缺一不可 。其次是傳播策劃：通過微博哪些方面進(jìn)行傳播？組織哪些博主？發(fā)布時(shí)間？頻度？傳播控制？……這些問題都需要事先規(guī)劃好。當(dāng)然，要做微博營(yíng)銷，首先，你得做個(gè)微博達(dá)人。

微博營(yíng)銷時(shí)代已降臨，你準(zhǔn)備好了嗎？