從不促銷到學(xué)促銷，從價(jià)格戰(zhàn)到參考超市百貨業(yè)態(tài)促銷模式，經(jīng)過10年探索，藥店促銷已日趨專業(yè)、成熟。那么，各種促銷方式該如何設(shè)計(jì)要點(diǎn)？ 

　　買贈(zèng)

 　　重點(diǎn)在于檔位設(shè)計(jì)。門店的客單價(jià)不一樣，盡量以大、中、小店分類進(jìn)行，特別是第一檔、二檔買贈(zèng)檔位的設(shè)定較為重要，一般靠這兩個(gè)檔次來吸引、聚集目標(biāo)消費(fèi)者。其中，第一檔應(yīng)在所有門店平均客單價(jià)基礎(chǔ)上增加5%設(shè)定，門檻不能太高，既吸引消費(fèi)者，又能適當(dāng)提升客單價(jià)；第二檔可考慮會(huì)員與非會(huì)員、現(xiàn)金與醫(yī)保刷卡消費(fèi)拉開10元的消費(fèi)間隔。另外，贈(zèng)品和禮品質(zhì)量要好，且符合季節(jié)性需求。

　　買贈(zèng)活動(dòng)雖然付出成本較高，但目前，大多數(shù)藥店還是選擇此活動(dòng)，主要是因?yàn)樘嵘N售效果明顯。隨著顧客對(duì)藥學(xué)專業(yè)服務(wù)要求的提升，藥店應(yīng)逐步弱化促銷買贈(zèng)活動(dòng)?！　?/p>

 　　抽獎(jiǎng)

　　如刮刮卡活動(dòng)具有趣味性，是一種較理想的抽獎(jiǎng)方式。注意要點(diǎn)為：1.獎(jiǎng)品價(jià)值太高或太低都不行，最好是保健類商品，如足浴盆、血壓計(jì)等；2.只能作為促銷內(nèi)容之一，必須和其它更有吸引力活動(dòng)結(jié)合；3.現(xiàn)場(chǎng)氛圍很重要，抽獎(jiǎng)要客觀公正，大獎(jiǎng)產(chǎn)生后要及時(shí)公布（可以和店長(zhǎng)合影）；4.幸運(yùn)獎(jiǎng)（紀(jì)念獎(jiǎng)）最好100%中獎(jiǎng)?！　?/p>

　　特價(jià)

　　宣傳單頁上不需要印有太多產(chǎn)品，但要覆蓋到非藥品、中藥、新品；整個(gè)特價(jià)品種中，必須有3~5個(gè)吸引眼球的暢銷品種，特價(jià)力度要大，如5~7折銷售，其它商品力度可稍弱；門店特價(jià)商品展示要醒目、充分?！　?/p>

　　代金券

 　　鑒于“沒有免費(fèi)的午餐”的觀念，不要在路上隨意發(fā)放代金券，應(yīng)換個(gè)方式，如將12個(gè)月的代金券設(shè)計(jì)成一本手冊(cè)，命名為“××藥房健康增值代金卡”或“××藥房健康儲(chǔ)蓄卡手冊(cè)”，每月一頁，分為3種面值（如5、8、20元），設(shè)計(jì)好參與規(guī)則、時(shí)間，這樣效果更好。

　　另一種是沒有設(shè)置消費(fèi)時(shí)間、金額產(chǎn)品以及特價(jià)商品的代金券，較有吸引力，但投入成本較大，一般針對(duì)會(huì)員及重點(diǎn)會(huì)員發(fā)放?！　?/p>

　　版塊促銷

　　版塊促銷的投入產(chǎn)出比較高。整個(gè)促銷分解為3個(gè)時(shí)段，比如1日~8日要進(jìn)行大型促銷活動(dòng)，特價(jià)共30個(gè)品種，那么1~3號(hào)進(jìn)行買贈(zèng)，對(duì)應(yīng)10個(gè)特價(jià)商品；4~6號(hào)進(jìn)行換購(gòu)，對(duì)應(yīng)另外10個(gè)特價(jià)商品；后3天用代金券，對(duì)應(yīng)剩余的10個(gè)特價(jià)商品?！　?/p>

　　其他促銷

 　　聯(lián)合廠家：在進(jìn)行較大型促銷活動(dòng)時(shí)，邀請(qǐng)重點(diǎn)合作廠家進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，通過商品陳列、優(yōu)惠讓利、店外宣傳、免費(fèi)體驗(yàn)（非藥品）等形式增加人氣。另外，品牌品種或新品深度合作廠家提供部分宣傳版面（以非藥為主），廠家支持部分費(fèi)用。

　　會(huì)員專享：會(huì)員日除贈(zèng)送代金券外，可進(jìn)行會(huì)員專享特價(jià)活動(dòng)。

　　公益活動(dòng)：宣傳愛心捐贈(zèng)活動(dòng)或送健康到社區(qū)活動(dòng)。