韓亮：白酒已經(jīng)跨入網(wǎng)購(gòu)時(shí)代
核心提示：據(jù)新華社消息，中國(guó)最大的酒類網(wǎng)站——酒仙網(wǎng)與茅臺(tái)集團(tuán)達(dá)成直供協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了酒仙網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的承諾：所有酒類優(yōu)惠超過(guò)三折；結(jié)束了酒仙網(wǎng)主要白酒品牌全部直供的協(xié)議談判；標(biāo)志著中國(guó)白酒跨入了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代。
據(jù)新華社消息，中國(guó)最大的酒類網(wǎng)站——酒仙網(wǎng)與茅臺(tái)集團(tuán)達(dá)成直供協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了酒仙網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者的承諾：所有酒類優(yōu)惠超過(guò)三折；結(jié)束了酒仙網(wǎng)主要白酒品牌全部直供的協(xié)議談判；標(biāo)志著中國(guó)白酒跨入了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)代。
營(yíng)銷的本質(zhì)是滿足消費(fèi)者需求。有消費(fèi)者需求，就有各種產(chǎn)品和服務(wù)誕生。消費(fèi)的基本三要素為品質(zhì)、實(shí)惠和便利。毫無(wú)疑問(wèn)，在全國(guó)網(wǎng)民超過(guò)4.6億人的年代，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是大勢(shì)所趨。如果白酒企業(yè)不關(guān)注網(wǎng)購(gòu)，將來(lái)肯定要被歷史淘汰。傳統(tǒng)渠道不但層級(jí)深，而且店面或者終端的費(fèi)用急劇飆升，造成渠道成本高居不下。酒類網(wǎng)站與其它網(wǎng)購(gòu)一樣，縮短了銷售渠道，降低費(fèi)用讓利與民。因?yàn)榻o消費(fèi)者提供了實(shí)惠和便利，所以受到消費(fèi)者追捧。酒仙網(wǎng)又與廠家達(dá)成直供協(xié)議，保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。進(jìn)一步鞏固了自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
白酒網(wǎng)購(gòu)與葡萄酒、洋酒等相比，起步較慢，是因?yàn)榘拙频氖袌?chǎng)格局落后與其它酒類。中國(guó)白酒除個(gè)別高端品牌外，主流消費(fèi)的中低檔白酒仍處于區(qū)域市場(chǎng)時(shí)期。受消費(fèi)者喜愛(ài)的地方白酒，其網(wǎng)絡(luò)遍布身邊。傳統(tǒng)購(gòu)物方式比網(wǎng)購(gòu)還要方便的多，也沒(méi)有那個(gè)網(wǎng)站有能力整合數(shù)千個(gè)白酒品牌。高端白酒茅臺(tái)、五糧液等一直暢銷，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物商也很難拿到優(yōu)惠的代理?xiàng)l件。相比葡萄酒都是全國(guó)性品牌，操作網(wǎng)購(gòu)要容易很多。
韓亮，中國(guó)十佳策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——合效策劃總經(jīng)理，中國(guó)品牌研究院研究員，中國(guó)食品頂級(jí)專家團(tuán)成員。www.aamkt.com www.hexiaocehua.com 400-066-0076 13853102229
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