在互聯(lián)網(wǎng)剛萌芽的時(shí)候，民營醫(yī)院就扮演著媒體這樣一個(gè)角色---網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷最早的網(wǎng)絡(luò)廣告方式：就是在某個(gè)網(wǎng)站放置一張圖片，利用網(wǎng)民的好奇心里而獲得流量，從而達(dá)到網(wǎng)絡(luò)推廣的目的。隨著web2.0時(shí)代的來領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)人與人之間的互動(dòng)與分享的時(shí)代，同時(shí)也滋生了一大批網(wǎng)絡(luò)廣告公司以及網(wǎng)絡(luò)推廣人員。

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，也不例外!我國民營醫(yī)院的發(fā)展是與我國改革開放相同步的。時(shí)至今日，在全國所有的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中民營醫(yī)院將近占據(jù)了一半。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有各級(jí)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)30多萬家，其中非公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)13萬多家，有實(shí)力的大約500家。民營醫(yī)院在我國的蓬勃發(fā)展，在我國醫(yī)療體制改革中占據(jù)了很大的分量。隨著這些醫(yī)院的興起，老百姓反映多年的就醫(yī)難等問題得到了很大程度上的解決，而受這些醫(yī)院的市場競爭壓力，國有的一些大型醫(yī)院也在醫(yī)療設(shè)備、服務(wù)質(zhì)量上得到了推動(dòng)。然而無可否認(rèn)，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢，很容易獲取人們的信任，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升，主要集中在消費(fèi)人群對民營醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱、高級(jí)人才的匱乏、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱、媒體負(fù)面的報(bào)道等等，都會(huì)對民營醫(yī)院形成致命的打擊。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會(huì)輿論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重。

為了爭奪市場，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會(huì)通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用，但隨之而來的是大量的營銷費(fèi)用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降，從而影響醫(yī)院的設(shè)備、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展;另一方面大量夸張、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對其選擇的欲望和需求。另外，隨著醫(yī)療廣告禁止刊播的呼聲越來越高，在這個(gè)行業(yè)大洗牌的前夜，對于依靠廣告來打市場的民營醫(yī)院來說，生存的空間似乎越來越小了。民營醫(yī)院一旦斷奶，預(yù)見的是競爭將會(huì)越來越白熱化;實(shí)力不濟(jì)的醫(yī)院倒閉，社區(qū)門診關(guān)門大吉，醫(yī)療行業(yè)兩極分化;有的醫(yī)院跟不上市場的步伐，因?yàn)橘Y金鏈斷裂大批死去;大型綜合醫(yī)院也會(huì)遭遇陣痛，營業(yè)額急劇下降……在這樣一種情況下，尋找一個(gè)新的營銷平臺(tái)，打造醫(yī)院品牌，使其在日益復(fù)雜的市場環(huán)境中處于不敗之地，是令民營醫(yī)院院長們頭疼的一個(gè)難題。

中國民營醫(yī)院已經(jīng)走過二十多個(gè)年頭，在這風(fēng)風(fēng)雨雨的二十多年中，中國的民營醫(yī)院，無論在量上還是在質(zhì)上，都獲得較大發(fā)展。那么民營醫(yī)院的未來又將如何，市場營銷和推廣要如何實(shí)施，不但是醫(yī)院經(jīng)營者自己關(guān)心的問題，也是社會(huì)各屆所熱衷的話題。

站在中國民營醫(yī)院廣告投放的角度來看，民營醫(yī)院可通過自建網(wǎng)站或選擇在專業(yè)網(wǎng)站、綜合性商業(yè)網(wǎng)站以及門戶新聞網(wǎng)站上等進(jìn)行宣傳。不少民營醫(yī)院會(huì)認(rèn)為，門戶新聞網(wǎng)站，有新聞采編權(quán)，既有綜合性商業(yè)網(wǎng)站相當(dāng)?shù)挠绊懥?yōu)勢，其專業(yè)頻道又能展現(xiàn)專業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)。因此，門戶新聞網(wǎng)站應(yīng)該成為民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的首選媒介之一。

珠華品牌總經(jīng)理：吳建平，曾在國內(nèi)數(shù)十家民營醫(yī)療集團(tuán)任職營銷總監(jiān)等高級(jí)管理職位，2008年起，一邊正式自主創(chuàng)業(yè)，一邊繼續(xù)民營醫(yī)院任職工作。有著多年的民營醫(yī)療市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)媒介營銷推廣經(jīng)驗(yàn)。他說：“民營醫(yī)院的投資方向必然都是朝著一個(gè)定位走去，可是，對于現(xiàn)如今中國民營醫(yī)療市場上的媒介宣傳模式日新月異，隨即，每一筆巨大的廣告費(fèi)用也是每一個(gè)院長心里最大的隱患石。那么，如何能夠進(jìn)行低成本，效果好，又立竿見影的廣告宣傳模式呢？我想，應(yīng)該還是互聯(lián)網(wǎng)媒介模式！當(dāng)然，我們在投放互聯(lián)網(wǎng)廣告時(shí)，也要考慮到每一種模式給我們帶來的利弊端問題！還有的就是，作為一個(gè)在民營醫(yī)療界任職多年后又從事互聯(lián)網(wǎng)媒介的職業(yè)經(jīng)理人，我給國內(nèi)大部分經(jīng)營院長一個(gè)建議就是，在投放每一種互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷宣傳的時(shí)候，先不要急于考慮它的效果如何，我們要先考慮的是，這種模式是否適合醫(yī)院的經(jīng)營定位和是否有準(zhǔn)確的人群定位！然后我們要對廣告投放支出進(jìn)行回報(bào)對于，最終是我們是否可以做到換位體驗(yàn)這種廣告效果。那么請記?。阂欢ㄊ菗Q位體驗(yàn)！

其實(shí)，我的公司珠華品牌，曾經(jīng)有遇到很多客戶在不懂互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的情況下，對網(wǎng)絡(luò)大膽以及胡亂評(píng)價(jià)，然后看到了互聯(lián)網(wǎng)的力量后都互相感嘆！因此，不要認(rèn)為醫(yī)院有了網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營銷了，那不過只是個(gè)花瓶而已！真正需要做的是：如何把這個(gè)花瓶提升價(jià)值變賣出去！