做好OTC招商首先要看好藥店
(0)核心提示：如何做好otc招商首先要看好藥店，因為藥店是OTC的第一顧客。那么怎么爭取到藥店這一塊市場呢?這需要我們不斷地去努力。
如何做好otc招商首先要看好藥店，因為藥店是OTC的第一顧客。那么怎么爭取到藥店這一塊市場呢?這需要我們不斷地去努力。
首先堅持1天拜訪3次。早上從公司出來，先去藥店了解產(chǎn)品在藥店貨架擺放的數(shù)量和質(zhì)量，以及促銷員是否按時上班。午飯后再去，和經(jīng)理、促銷員交談，加強(qiáng)了解和感情交流，了解促銷員對產(chǎn)品的認(rèn)識、了解和熟悉程度，以及有什么好的促銷方案，講述公司的規(guī)模、未來的發(fā)展，樹立對方對公司和產(chǎn)品的信心。晚上下班回公司前，繞道看看這家藥店，了解產(chǎn)品今天的銷量、促銷員是否提前下班。這樣一來，藥店經(jīng)理和促銷員就了解到，他是一個對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極上進(jìn)、追求進(jìn)取的人
其次，選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，比如沒有其他公司業(yè)務(wù)代表的時候，給藥店經(jīng)理贈送一些公司的小禮物，加強(qiáng)感情聯(lián)絡(luò)。
最后，關(guān)心藥店經(jīng)理的家人。假如藥店經(jīng)理的母親因為心臟病住院，抽時間去醫(yī)院探望，偶爾給經(jīng)理發(fā)一些祝福短信等。
做到了以上三點相信你的誠意加上你的努力還有你的才智，成功的OTC招商就近在咫尺了。
責(zé)任編輯：露兒
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