夏日是防曬季節(jié)，因此藥店應(yīng)抓住防曬產(chǎn)品的銷售高峰，以及暑期學(xué)生外出旅游高峰期，通過買贈(zèng)和特價(jià)讓夏季明星產(chǎn)品盡情綻放。

本次促銷的形式采用“特價(jià)+買贈(zèng)+攝影大獎(jiǎng)”，以“美白呵護(hù)、旅游、快樂攝影”為活動(dòng)的關(guān)鍵詞，為的是讓目標(biāo)人群抓得更準(zhǔn)確，并且更大程度地拉近顧客與藥店的距離?！　?/p>

活動(dòng)內(nèi)容

1．一次性購買防曬產(chǎn)品、面膜、走珠、止汗噴霧等產(chǎn)品滿98元，即可參加“快樂假期，回歸自然”攝影大賽，優(yōu)勝者將獲得“夏日美白大套餐”。

2．凡購買任何一款防曬產(chǎn)品即可享受走珠、止汗噴霧、面膜全場(chǎng)8折。

3．會(huì)員顧客持卡一次性購物滿48元即可參加驚喜大換購，包括10款精心挑選的黃金單品。

 4．指定的品牌，會(huì)員消費(fèi)享受3倍積分。

5．凡全場(chǎng)購物滿188元，即送名牌防紫外線太陽傘一把+精品登山水壺一個(gè)。

6．面膜類產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)，參與體驗(yàn)的顧客免費(fèi)送小樣試用裝?！　?/p>

活動(dòng)準(zhǔn)備

 1．對(duì)促銷布場(chǎng)圖進(jìn)行講解，對(duì)各班次人員的崗位進(jìn)行明確分工。

2．提前3天進(jìn)行促銷方案的培訓(xùn)并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬演練，讓每個(gè)員工都熟知活動(dòng)內(nèi)容和熟練應(yīng)用銷售術(shù)語。

3．制定促銷品陳列標(biāo)準(zhǔn)，精選夏季暢銷產(chǎn)品，與促銷產(chǎn)品連帶陳列，在促銷現(xiàn)場(chǎng)做好連帶銷售，提高連帶率。

 4．提前做好氣球拱門和店內(nèi)氣球的布置，促銷吊旗懸掛到位；相關(guān)促銷POP和KT板與活動(dòng)X展架提前3天制作完畢，所有的道具必須在活動(dòng)當(dāng)天早上完成布置。

5．主題促銷重在制造聲勢(shì)，通過現(xiàn)場(chǎng)促銷聚客，所以需要音響、音樂等道具和要素來協(xié)助造勢(shì)，主持人根據(jù)店面客流狀況，適時(shí)通過廣播系統(tǒng)在店內(nèi)外廣播促銷內(nèi)容。

6．贈(zèng)品和獎(jiǎng)品與促銷產(chǎn)品臨近陳列，或者建立一個(gè)贈(zèng)品/獎(jiǎng)品區(qū)，激發(fā)顧客的購物欲望。

7．準(zhǔn)備好桌椅和所有的化妝道具如化妝棉、紙巾等，以備面膜類產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)之用?！　?/p>

活動(dòng)宣傳

1.DM單：每個(gè)門店配備3000份促銷DM單，提前3天在核心商圈和次要商圈進(jìn)行派發(fā)。

2.店內(nèi)促銷POP及陳列架KT板：由主管部門制定并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保每個(gè)促銷單品都有對(duì)應(yīng)的促銷指示牌。

3.會(huì)員短信：群發(fā)會(huì)員短信1萬條；對(duì)高價(jià)值會(huì)員采用電話回訪和知會(huì)的方式，邀約顧客前來消費(fèi)。

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳：在人氣最旺的社區(qū)網(wǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳和鏈接?！　?/p>

活動(dòng)小結(jié)

本次促銷期間的銷售目標(biāo)分別為：校園店（80平方米）6萬元，日均1.5萬元；市級(jí)商業(yè)中心店（面積140平方米）16萬元，日均4萬元。

夏季是防曬和美白保養(yǎng)的重要季節(jié)，是走珠和止汗噴霧、洗護(hù)產(chǎn)品的熱銷季節(jié)，店面通過舉行大型促銷活動(dòng)，搶占季節(jié)銷售的制高點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；給予顧客購物的一種實(shí)惠感并持續(xù)讓顧客感受到更滿意的銷售服務(wù)。場(chǎng)外活動(dòng)是聚客的通用手段，而引客進(jìn)店消費(fèi)，擴(kuò)大連帶品類銷售并一舉達(dá)到目標(biāo)銷售，才是本次促銷活動(dòng)的根本目的。