營(yíng)銷篇 教育島民穿鞋不是好選擇
(0)核心提示：營(yíng)銷學(xué)上有一個(gè)盡人皆知的故事，講的是兩位推銷人員到一個(gè)無人穿鞋的島上考察后回來匯報(bào)。一個(gè)說，該島機(jī)會(huì)太大了，如果我們能說服島民穿鞋，將會(huì)產(chǎn)生巨大的銷售額；另一個(gè)說，該島沒有什么機(jī)會(huì)，說服島民穿鞋太難了。
營(yíng)銷學(xué)上有一個(gè)盡人皆知的故事，講的是兩位推銷人員到一個(gè)無人穿鞋的島上考察后回來匯報(bào)。一個(gè)說，該島機(jī)會(huì)太大了，如果我們能說服島民穿鞋，將會(huì)產(chǎn)生巨大的銷售額；另一個(gè)說，該島沒有什么機(jī)會(huì)，說服島民穿鞋太難了。
課堂上甚至面試中經(jīng)常討論這個(gè)問題并延伸其意義。講到勵(lì)志方面時(shí)，都會(huì)贊賞“有機(jī)會(huì)”的推銷員，認(rèn)為信心是做銷售的最大成功要素；講到營(yíng)銷時(shí)，分歧就大了，兩位推銷員誰對(duì)誰錯(cuò)，取決于老板自己的觀點(diǎn)。
但營(yíng)銷上“長(zhǎng)江后浪推前浪”的案例層出不窮，特別是默沙東，該公司的很多品種就起著開路先鋒的作用，教育醫(yī)生接受某類藥物的優(yōu)勢(shì)，然后又被同類品種超越，比如舒降之被輝瑞的立普妥超越，科索亞被諾華的代文超越，泰能被三共的美平超越。因此，很多搞營(yíng)銷的專家就說：教育島民穿鞋不是企業(yè)家的好選擇。
責(zé)任編輯：露兒
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