通常做企業(yè)就是這樣的，開(kāi)始做的時(shí)候不可能所有的細(xì)節(jié)都清楚，當(dāng)你看到總體方向是正確的時(shí)候你就可以進(jìn)入了，你愿意做，就可以走在前面，一邊做一邊調(diào)整。等你明確看到什么都對(duì)的時(shí)候再進(jìn)入，就已經(jīng)晚了。　

上個(gè)月，適逢綠葉制藥集團(tuán)（下稱綠葉制藥）17年司慶。17年前，3個(gè)年輕人10萬(wàn)元起家建立的小公司，現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

“到2020年，綠葉制藥集團(tuán)要成為全球100強(qiáng)的制藥公司。”綠葉制藥集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁劉殿波很平靜地拋出了這句話。世界100強(qiáng)，這個(gè)目標(biāo)并不是今年設(shè)立的，劉殿波也并非第一次對(duì)外說(shuō)。

只不過(guò)，隨著每一年公司銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)、每一次資本運(yùn)作帶來(lái)的資產(chǎn)加和、每一項(xiàng)新專利的獲批……劉殿波說(shuō)這句話的時(shí)候越來(lái)越堅(jiān)定，也越來(lái)越平靜。　　

做特別的藥　　

“差異化競(jìng)爭(zhēng)是我們的出發(fā)點(diǎn)，差異化的同時(shí)降低風(fēng)險(xiǎn)，確?？梢阅玫綎|西。”劉殿波總結(jié)，“微球、脂質(zhì)體、抗體，這些是我們的重點(diǎn)。”

事實(shí)上，這樣的研發(fā)戰(zhàn)略給綠葉制藥帶來(lái)了發(fā)展的動(dòng)力。比如目前綠葉制藥的主打品種之一紫杉醇脂質(zhì)體，就是其中一項(xiàng)具有代表性的成果。 

紫杉醇自1992年被美國(guó)FDA批準(zhǔn)上市后，目前已是公認(rèn)的一線腫瘤化療藥。紫杉醇難溶于水，原研廠家施貴寶的做法是在注射劑中加入表面活性劑聚氧乙烯蓖麻油，以增加紫杉醇的水溶性。但該溶劑會(huì)引起多種毒副反應(yīng)，如變態(tài)反應(yīng)、中毒性腎損傷、神經(jīng)毒性、心臟血管毒性等。即使在紫杉醇注射給藥前預(yù)先注射皮質(zhì)醇類(lèi)（如西塞米松）、苯海拉明和H受體拮抗劑（如西咪替丁、雷尼替丁等），仍不能有效、徹底地防止所有患者的毒副反應(yīng)，仍會(huì)導(dǎo)致部分患者在注射紫杉醇后發(fā)生變態(tài)反應(yīng)。

綠葉制藥在國(guó)際上首創(chuàng)紫杉醇脂質(zhì)體新劑型，將難溶于水的紫杉醇包封在新型藥物載體——脂質(zhì)體磷脂雙分子層中，解決了紫杉醇的溶解性問(wèn)題。與普通紫杉醇藥物相比，紫杉醇脂質(zhì)體從根本上革除了普通紫杉醇注射液必須使用的聚氧乙基代蓖麻油與無(wú)水乙醇混合溶媒，革除了超過(guò)敏反應(yīng)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，并可不作預(yù)處理，這為臨床用藥提供了方便，使患者免除了大劑量使用激素產(chǎn)生的不良影響。

同時(shí)，由于脂質(zhì)體藥物獨(dú)特的藥代動(dòng)力學(xué)特性，在體內(nèi)半衰期延長(zhǎng)、血藥濃度波動(dòng)小等因素，與紫杉醇注射液相比，紫杉醇脂質(zhì)體對(duì)血液系統(tǒng)、血壓和肝功能的影響更小，藥物毒副反應(yīng)更低。

“紫杉醇脂質(zhì)體是綠葉集團(tuán)目前銷(xiāo)售額最大的一個(gè)單品，在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售額超過(guò)了原研的紫杉醇注射劑品種的3倍。”劉殿波頗為自豪地表示。

同類(lèi)型的還有微球技術(shù)。微球技術(shù)的研發(fā)，綠葉制藥已經(jīng)做了整整10年，也是綠葉制藥一個(gè)有特色、在國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的研究領(lǐng)域。綠葉制藥首先把微球技術(shù)應(yīng)用于神經(jīng)退行性疾病上，開(kāi)發(fā)長(zhǎng)效緩釋技術(shù)，希望能實(shí)現(xiàn)緩釋技術(shù)治療帕金森病、老年癡呆癥的夢(mèng)想，這在國(guó)際上也是首例。

“我們做特別的藥。”劉殿波總結(jié)說(shuō)?！　?/p>

學(xué)會(huì)權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)　　

“我們都知道做新藥研發(fā)屬于高投入高風(fēng)險(xiǎn)，但是我認(rèn)為，生物仿制藥屬于高投入低風(fēng)險(xiǎn)，這種藥的技術(shù)壁壘比較高，研發(fā)周期也比較長(zhǎng)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)卻比較低。”劉殿波說(shuō)，“我們需要權(quán)衡，權(quán)衡我們?yōu)槭裁匆M(jìn)來(lái)、權(quán)衡是否能成功、權(quán)衡如何才能最有效率，這需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行自我判斷。” 

和中國(guó)大多數(shù)制藥企業(yè)一樣，綠葉制藥在創(chuàng)立初期扮演著仿制加工生產(chǎn)商的角色。然而，當(dāng)1997年綠葉制藥產(chǎn)值首次突破1億元，實(shí)現(xiàn)利稅2000萬(wàn)元后，1998年綠葉制藥果斷地開(kāi)始成立研究開(kāi)發(fā)中心，開(kāi)始天然藥物的自主研發(fā)，此后一發(fā)不可收拾——

2000年開(kāi)始建設(shè)新型制劑研究平臺(tái)，進(jìn)行長(zhǎng)效緩控釋技術(shù)研究；2002年與煙臺(tái)大學(xué)共建藥學(xué)院，形成實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)學(xué)研結(jié)合及人才培養(yǎng)的應(yīng)用基礎(chǔ)研究平臺(tái)；2009年藥物安全評(píng)價(jià)中心獲SFDA GLP認(rèn)證；2010年科技部批準(zhǔn)公司建設(shè)長(zhǎng)效緩控釋及靶向技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，每年用于研究開(kāi)發(fā)的投入約占公司業(yè)務(wù)總收入的10％。

綠葉制藥現(xiàn)在擁有一支由300名專業(yè)人員組成的研究團(tuán)隊(duì)，其中博士52人，可以獨(dú)立完成各項(xiàng)臨床前研究，包括藥學(xué)研究、藥理研究、藥品安全評(píng)測(cè)和臨床試驗(yàn)等。截至目前，綠葉制藥擁有國(guó)內(nèi)專利441項(xiàng)，已授權(quán)191項(xiàng)；國(guó)際專利20項(xiàng)，已授權(quán)12項(xiàng)；多個(gè)產(chǎn)品在研，并有部分進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段。

不得不說(shuō)，在當(dāng)時(shí)的大背景下，將公司定位于研發(fā)是個(gè)頗富有理想主義色彩的舉動(dòng)。藥物研發(fā)高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期、低產(chǎn)出的特點(diǎn)，很容易將公司拖垮。

“通常做企業(yè)就是這樣的，開(kāi)始做的時(shí)候不可能所有的細(xì)節(jié)都清楚，當(dāng)你看到總體方向是正確的時(shí)候你就可以進(jìn)入了，你愿意做，就可以走在前面，一邊做一邊調(diào)整。等你明確看到什么都對(duì)的時(shí)候再進(jìn)入，就已經(jīng)晚了。”劉殿波說(shuō)，“我們選擇投入高、時(shí)間長(zhǎng)、有技術(shù)難度，但風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的研發(fā)。”

國(guó)內(nèi)目前的政策鼓勵(lì)首仿，沒(méi)有在國(guó)內(nèi)上市的生物仿制藥，在國(guó)內(nèi)報(bào)批是按照一類(lèi)新藥進(jìn)行的，劉殿波認(rèn)為這對(duì)企業(yè)是很好的機(jī)會(huì)?！　?/p>

下一產(chǎn)品線梯隊(duì)　　

“綠葉制藥的研發(fā)、產(chǎn)品線整合等都主要圍繞著幾個(gè)領(lǐng)域：天然藥物、新型制劑以及生物技術(shù)產(chǎn)品這些特別的藥物。”劉殿波規(guī)劃的企業(yè)戰(zhàn)略圖譜很是清晰，“生物藥這一塊是一定要走的，并且是綠葉制藥集團(tuán)未來(lái)10年一個(gè)很重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。”

2008年，全球前百名暢銷(xiāo)藥品中生物藥所占份額約為28%，其中單克隆抗體市場(chǎng)是增長(zhǎng)速度最快的一部分。2009年，全球生物藥市場(chǎng)達(dá)到1400多億美元，占整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的份額約16.8%；同年全球15大暢銷(xiāo)藥物中，抗體藥物占了3個(gè)，并且排名仍在上升之中。

抗體藥物也是綠葉制藥最為關(guān)注的部分。據(jù)分析，中國(guó)抗體藥物還剛剛起步，銷(xiāo)售額占全部生物技術(shù)藥物的1.7%，遠(yuǎn)低于全球平均水平，但這也預(yù)示著其發(fā)展?jié)摿薮蟆＝刂?009年底，國(guó)內(nèi)批準(zhǔn)臨床試驗(yàn)研究的抗體藥物共有21種，申報(bào)但未進(jìn)入臨床階段的抗體藥物有118種。如繼續(xù)保持50%以上的強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，我國(guó)抗體藥市場(chǎng)突破百億指日可待。

“抗體藥物這個(gè)領(lǐng)域，毫無(wú)疑問(wèn)是未來(lái)10年、20年治療疾病的一個(gè)方向。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前正處于混戰(zhàn)階段，此后研發(fā)能力差的公司將會(huì)逐漸消失。”劉殿波分析，國(guó)內(nèi)第一代鼠源單克隆抗體基本退市，目前占最主流的是半合成單抗和人源化單抗，而第三代全人單抗在中國(guó)仍以國(guó)外原研產(chǎn)品為主。

劉殿波的想法很直接也很實(shí)際：“目前我們的研發(fā)也許不是很強(qiáng)，花數(shù)百億從頭開(kāi)始并不現(xiàn)實(shí)，但是我們可以從生物仿制藥開(kāi)始。今后幾年將有一大批生物仿制藥專利到期，由于生物制藥本身的技術(shù)門(mén)檻高、投入大以及審批嚴(yán)格，并不會(huì)像化學(xué)藥那樣，專利到期后市場(chǎng)上立刻有大批仿制藥爆發(fā)。”

2010年，綠葉制藥收購(gòu)了新加坡一家生物公司A-bio，這家公司做生物藥合同定制加工（CMO）已經(jīng)有7年經(jīng)驗(yàn)，曾為包括GSK在內(nèi)的多家跨國(guó)公司提供生物藥物的CMO服務(wù)，并擁有1條符合cGMP標(biāo)準(zhǔn)的中試生產(chǎn)線，可以運(yùn)行500L的生物反應(yīng)器哺乳動(dòng)物細(xì)胞規(guī)?；囵B(yǎng)技術(shù)、昆蟲(chóng)細(xì)胞表達(dá)技術(shù)和治療性融合蛋白表達(dá)技術(shù)。

對(duì)于劉殿波來(lái)說(shuō)，收購(gòu)A-bio，將有助于集團(tuán)快速獲得具有國(guó)際水平的生物技術(shù)專業(yè)人才，大大縮短綠葉制藥集團(tuán)在生物技術(shù)研發(fā)的時(shí)間，這也是綠葉制藥集團(tuán)國(guó)際化的重要戰(zhàn)略布局。A-bio現(xiàn)在是綠葉制藥集團(tuán)的生物技術(shù)研發(fā)中心，目前已經(jīng)有幾個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)行中。

這些年的實(shí)踐，讓劉殿波更加堅(jiān)定了以研發(fā)為驅(qū)動(dòng)的公司發(fā)展理念：未來(lái)5年左右的時(shí)間，在生物藥領(lǐng)域即可以有系列產(chǎn)品出現(xiàn)，并且至少有1個(gè)以上的產(chǎn)品可能完成在美國(guó)的臨床研究，爭(zhēng)取在發(fā)達(dá)國(guó)家上市。

“總之，差異化競(jìng)爭(zhēng)是我們的出發(fā)點(diǎn)，也是我們可持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵。”劉殿波最后總結(jié)道。