從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，看見周圍的學(xué)校前輩都已經(jīng)進(jìn)入了醫(yī)藥圈，有的去做醫(yī)藥研發(fā)，有的去做醫(yī)藥生產(chǎn)，大部分的同學(xué)去成為了一名醫(yī)藥代表。

聽前輩們說，醫(yī)藥代表主要就是銷售人員，工資大部分都是來源于銷售提成，如果做得好工資就高，做得不好工資就低，確實(shí)是個(gè)有挑戰(zhàn)的活。

應(yīng)聘了一家醫(yī)藥公司，我成為了一名真正的醫(yī)藥代表，我的任務(wù)就是讓公司的藥品順利進(jìn)入醫(yī)院，并到達(dá)消費(fèi)者手里。

首先，我要做市場調(diào)查，把我所負(fù)責(zé)的省區(qū)里的大小醫(yī)院的情況都摸了個(gè)大概，了解了一些標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，像醫(yī)藥級別、門診量、重點(diǎn)科室、重點(diǎn)專家、住院床位數(shù)、主要科室及負(fù)責(zé)人名單等等。

了解了一些情況之后，我就開始正式開發(fā)醫(yī)院了，去了第一家醫(yī)院，我要推薦的藥品是腎藥，好不容易摸到了腎內(nèi)科，找到了腎內(nèi)科的王主任的辦公室。我來得還算比較早，急忙把剛剛在醫(yī)院門口買的報(bào)紙和早飯遞給王主任，還將王主任辦公桌上的空杯子拿了過來倒上熱水。做完這一切準(zhǔn)備工作，已經(jīng)有患者開始進(jìn)來，我就先退了出來。

在王主任辦公室門口，有很多年輕人拿著報(bào)紙?jiān)谶^道的板凳上看著報(bào)紙，也不像急著看病的樣子。十之八九跟我是同行，也是來向王主任推薦藥品的。

又過了二十分鐘，患者已經(jīng)都出來了，我就趁著這工夫，進(jìn)了王主任的辦公室，放松了一下心情。跟王主任打了個(gè)招呼：“王主任，您好，我就某某醫(yī)藥公司的小李，這是我的名片,還請您以后多多關(guān)照。”

王主任頭都沒抬：“有什么事？”

我深吸一口氣，說道：“是這樣的，我們公司有個(gè)新產(chǎn)品剛上市，補(bǔ)腎丸,是國家獨(dú)家中藥保護(hù)品種，是純中藥制劑，補(bǔ)腎護(hù)腎療效好，毒副作用小，無明顯不良反應(yīng)。”

說完之后，我還看了一下王主任的表情，他看了一下我給他的樣品。淡淡地說了一句：“補(bǔ)腎方面的品種很多啊，每個(gè)醫(yī)藥代表都說他們自己的是最好的，呵呵，我看其實(shí)也沒什么大作用。”

聽完王主任的話，我故意提高了聲調(diào)，“我們這個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)較多大型醫(yī)院都在使用驗(yàn)證并有相關(guān)的論文，改天我再提供幾份論文，希望您有時(shí)間給我們指導(dǎo)指導(dǎo)。”

王主任聽完之后，看了一下手表，說道：“時(shí)間不早了，我一會(huì)還有一個(gè)會(huì)議，你把資料留在這吧，我有時(shí)間會(huì)看的。”

我聽完之后，大概明白是什么意思了。“王主任，那你先忙，資料你先看著，我改天再來拜訪您。”

第一次的拜訪算是結(jié)束了，我也知道想要讓藥品順利進(jìn)入醫(yī)院，這只是剛剛開始，還有很多環(huán)節(jié)需要一點(diǎn)點(diǎn)打通。但踏出第一步，我相信我會(huì)努力走下去。