中藥營銷市場現(xiàn)分析
(0)核心提示：經(jīng)常有人理解,品牌就是一遍接一遍的打廣告,廣告多了就是品牌了?？墒沁@樣的品牌能告知消費(fèi)者什么呢?可以這么說,沒有個(gè)性的品牌和大街上吆喝賣雪糕沒有什么區(qū)別。
經(jīng)常有人理解,品牌就是一遍接一遍的打廣告,廣告多了就是品牌了。可是這樣的品牌能告知消費(fèi)者什么呢?可以這么說,沒有個(gè)性的品牌和大街上吆喝賣雪糕沒有什么區(qū)別。
同樣的六味地黃丸,為什么有的十幾元供不應(yīng)求,有的三四元卻賣不出去。這就是品牌的力量了。同仁堂的六味地黃丸讓我們感覺到“精挑細(xì)選,精工細(xì)做”,河南宛西的仲景牌六味地黃丸告訴我們“藥材好、產(chǎn)地好”。九芝堂的六味地黃丸獨(dú)樹一幟的告訴我們“不含糖“,這就是品牌生動(dòng)化的魅力。
營銷多樣化:
現(xiàn)有的中藥企業(yè)大多脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的老國營企業(yè),選擇過去醫(yī)藥體制下的“一、二、三級(jí)站”是其主要的營銷方式,即使改進(jìn)了一點(diǎn)的,也就是把產(chǎn)品甩進(jìn)幾大藥市或者進(jìn)入各省市的各級(jí)藥批,脆弱的終端使中藥市場正在一點(diǎn)點(diǎn)被蠶食。而目前終端在商戰(zhàn)中的作用卻越來越明顯。
最早被丟進(jìn)現(xiàn)代營銷戰(zhàn)的保健品行業(yè)給醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)造了很多先進(jìn)的營銷模式,其中很多都是中藥行業(yè)可以借鑒的。其實(shí)保健品行業(yè)的很多營銷模式都是基于同醫(yī)藥相比的劣勢(shì)逼出來的。藥品可以走醫(yī)院,可以進(jìn)醫(yī)保。而保健品不能,因此一種種有創(chuàng)意的營銷模式就在保健品行業(yè)誕生了。
“生于憂患,死于安樂。”目前中藥行業(yè)也面臨著同樣的問題,如何在以競爭為主題的市場經(jīng)濟(jì)大潮中生存,需要我們的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有前瞻性的戰(zhàn)略眼光,可以這么說,中藥行業(yè)到了最危險(xiǎn)的時(shí)候,是把自己放到市場中求生存,還是繼續(xù)守著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)還留給自己的一畝三分地吃飯。市場將做出最好的回答。
責(zé)任編輯：蕓兒
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