從事營銷的這些年，市場上每年都有很多的產(chǎn)品的生生死死、潮起潮落，常常禁不住感嘆萬分。憑著多年的操盤經(jīng)驗，這個產(chǎn)品能否做起來，能做到什么程度，能否做長做久以及這個產(chǎn)品的壽命等等，判斷的基本上八九不離十。

買的好才叫好產(chǎn)品！

從事營銷實戰(zhàn)15年多，在外企、民企、國企豐富的市場操盤經(jīng)歷煉就了我的敏銳，再加上自身又不斷善于學(xué)習(xí)創(chuàng)新、開拓進(jìn)取，自然而然的透過表象看本質(zhì)的功底就水到渠成的練出來了。

作為在自己從是營銷策劃、營銷咨詢的這些年，我發(fā)現(xiàn)許多生產(chǎn)型老板仍舊埋頭于自娛自樂式的“我的產(chǎn)品質(zhì)量如何好”的虛幻夢想中，以致造成了一幕幕市場運(yùn)作中只見投入不見產(chǎn)出的悲劇。

想想真是可笑，酒香不怕巷子深是在小作坊時代實用，互相知根知底，大家都買你的。什么才叫好產(chǎn)品，只有銷售的好才叫好產(chǎn)品。有很大一部分老板都沒搞清，你自身感覺不錯的產(chǎn)品賣不出去，消費(fèi)者根本不買賬甚至就從來沒聽說過你這個產(chǎn)品，也能叫好產(chǎn)品嗎？你放在手里時間愈長就愈顯示不出價值。

 道理其實很簡單，如果一個產(chǎn)品在市場上沒有得到真正有效的消費(fèi)者認(rèn)可和認(rèn)同，縱然你講的千好萬好，那遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱不上好產(chǎn)品，而且你自己說只能說服幾個人，要讓成千上萬的消費(fèi)者認(rèn)可你才可以的。

記得有些老板在咨詢時，都會很驕傲的表示，自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品周圍的親朋好友用過后沒有一個不說好，意思很明白，效果是極其明顯的，可是，在市場上就是不見蹤影，既然這樣，那自身的優(yōu)越感又從何而來呢？要知道，既然沒有市場，它就不稱其為商品，最后的結(jié)局只能是失敗告終。

 真的外腦比幫你帶去利潤的！

因此，真誠建議我們的企業(yè)老板們，這種孤芳自賞似的做法僅僅只能是畫餅充饑而已，換不來一丁點(diǎn)的利潤，解決不了任何實際問題，既然沒有錢賺，那發(fā)展企業(yè)就純粹是一場空話。

的確，變幻莫測的市場，許多老板如坐針氈、焦頭爛額、愁眉不展。但是，要成功就可能經(jīng)歷失敗，只有失敗是暫時的，與其觀望猶豫、遲疑徘徊，還不如立即行動。

“孔老師，您們孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)能幫助把產(chǎn)品打開市場嗎？我們是一家食品企業(yè)，最近新推出幾款產(chǎn)品。”

“聽別人介紹您們孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)，想請教一下，我們的化妝產(chǎn)品運(yùn)作幾年老是銷量上不去，應(yīng)該用什么辦法呢？”

······

類似的咨詢，公司經(jīng)常會接到，聽著這些來自天南海北焦灼而里滿是期待的聲音，既有對市場風(fēng)險的憂慮，又有對發(fā)展前景的渴盼。說老實話，老板們不是傻子，都是很精明的一群。他們打電話給孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)之前，有的已經(jīng)聯(lián)系和接觸了好幾家策劃或咨詢公司，他們通過反復(fù)比較，權(quán)衡利弊并最后定奪。

 坦率講，一個企業(yè)通過自身經(jīng)營發(fā)現(xiàn)資源貧乏，推廣受阻并借此于尋找外腦的愿望是比較可喜的現(xiàn)象。畢竟這時代，假如光靠自己的自力更生或碰到問題硬挺硬撐是絕對沒有什么出路的?，F(xiàn)在去找類似的外腦機(jī)構(gòu)一點(diǎn)都不困難。難的是如何找對找準(zhǔn)真正能與自己同呼吸共命運(yùn)并全程介入的外腦，則是難上加難。

策劃咨詢：實力決定魅力

不是嗎？其實想創(chuàng)辦類似的公司并不難，因為本身門檻就不高。

曾有一些企業(yè)的高層來公司拜訪我時，曾說起他今后的職業(yè)規(guī)劃也想從事咨詢這條路，當(dāng)我問其他們相關(guān)配套“軟件”時，他們滔滔的話語和綿綿的敘述里，動輒就是我在某某企業(yè)和某某某企業(yè)干過。當(dāng)然這些都是名聲震天的企業(yè)，他們對此也引以為豪，臉上也神采飛揚(yáng)。

 當(dāng)時我表面上不響，心里卻在嘀咕，三十不到的年紀(jì)，光憑這些就能創(chuàng)辦咨詢機(jī)構(gòu)，不說別的，你能說得服老板嗎，他們憑什么相信你就一定有本事幫助他們企業(yè)提升品牌，產(chǎn)品打開市場呢？當(dāng)然，你會介紹在世界500強(qiáng)的某個企業(yè)做到什么職位，親自參與和目睹整個流程什么的，遺憾的是，這些東西其實對中國企業(yè)并不具有什么代表性啊！由于企業(yè)兩者的地位的不均等，因此跟著500強(qiáng)企業(yè)，再怎么亦步亦趨、照本宣科、最后才會發(fā)現(xiàn)所付出的代價實在太大了。

 其實孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)曾服務(wù)過許多知名品牌，但說實在的，我們并沒有過多感到什么成就感。原因嘛，當(dāng)然也很簡單，因為在我們服務(wù)之前，這些企業(yè)已經(jīng)是一個品牌了，對于從事15年多營銷工作的我來說，當(dāng)然不會感到過癮。因此，我們更多的感覺那些富有挑戰(zhàn)性和夠刺激的工作，就是如何為眾多新企業(yè)或成長型企業(yè)提供專業(yè)扎實的雪中送炭似的服務(wù)，在服務(wù)的過程中，我們將全面介入市場運(yùn)作的每一個細(xì)節(jié)和每一個過程，因為只有這樣，才是真正的雙方攜手、資源整合、共同打造一片新的天地。

這不，就像產(chǎn)品要賣出不同一樣。孔明營銷策劃機(jī)構(gòu)的實力這幾年也是有目共睹，我們不僅提供具有豐富實戰(zhàn)底蘊(yùn)為企業(yè)量身定做的實用實效服務(wù)和市場解決之道，關(guān)鍵還是實惠實在。坦率講，在全國五萬多家類似的機(jī)構(gòu)和公司中，就拿領(lǐng)頭人來說，很少哪一家有我這樣的營銷經(jīng)驗和營銷資歷。在民企、國企、外企打拼二十多年而且有十多年以上做營銷總監(jiān)的資歷。我想，這樣比較飽滿的閱歷和業(yè)績也應(yīng)該有代表性了。

 正因為對公司實力有信心，所以每每當(dāng)公司接到有關(guān)電話咨詢或請教時，我們都建議他們來公司進(jìn)行實地考察和交流。說實在的，老板們的時間是非常寶貴的，但我更可以肯定-全球品牌網(wǎng)-的說，企業(yè)老板只要當(dāng)面和我交流半小時以上，他們都會發(fā)出如下感慨：聽了孔長春老師一番講解，很有價值，真的是不虛此行。

有時候看到一個個企業(yè)前仆后繼的衰亡和倒閉，真的內(nèi)心有種隱隱作痛的感覺。他們原本應(yīng)該有光明的前景，最終卻落得慘淡收場。怪誰呢？

不妨從現(xiàn)在起，找準(zhǔn)找好合適的外腦合作伙伴，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事吧。

嚴(yán)酷的現(xiàn)實環(huán)境告訴我們，產(chǎn)品要想成為消費(fèi)者心甘情愿為之付諸鈔票的商品，一定要有獨(dú)到方法和創(chuàng)新模式以及相匹配的資源，說老實話，市面上要想找好產(chǎn)品不難，千難萬難的是要找到好的方法和市場解決方案，也因此，如果再不好好找找原因，結(jié)果就是悲劇。所以說一旦自己解決不了問題，趕緊睜大眼睛，謹(jǐn)慎理性的尋找外腦吧。借此整合資源，突破創(chuàng)新，借勢借力尋求機(jī)會，否則，光憑自身力量硬撐硬挺，只會讓企業(yè)走上不歸路。