凡此種種,都暴露出了許多大企業(yè)在進(jìn)軍保健品行業(yè)中的弊端。歸根結(jié)底,對(duì)市場(chǎng)的不了解、不熟悉,再加上操作上的盲目性、隨意性,從而使得自身產(chǎn)品往往淹沒在浩瀚的市場(chǎng)海洋中。其結(jié)果是,一蹶不振乃至銷聲匿跡。

見多了醫(yī)藥保健品的衰亡,有時(shí)也常會(huì)感慨萬端。人們常講,直面競(jìng)爭(zhēng),一個(gè)企業(yè)要打造優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力,這話看起來有些抽象。通俗點(diǎn)吧,你自身企業(yè)的營銷功夫是決定你產(chǎn)品在市場(chǎng)上生死存亡的基礎(chǔ),這方面如果是短板,需要趕快彌補(bǔ),否則除了在市場(chǎng)上處處挨打,沒有別的什么。

直面營銷,如何才能做得更好呢?

有些剛剛涉足醫(yī)藥保健品的企業(yè),面對(duì)行業(yè)的花開花落、云卷云舒,在直面危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)、餡餅與陷阱的境遇前經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)洗禮后,曾經(jīng)的豪情萬丈,也有點(diǎn)茫然無措了。說這個(gè)行業(yè)殘酷,因?yàn)樗恢髿⒘硕嗌僭?jīng)希望涌動(dòng)的企業(yè),有些一度是名聲震天的;說這個(gè)行業(yè)有戲,也是因?yàn)樗贡姸嘣热醪唤L(fēng)的企業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)雨磨煉,最終見到了彩虹。

對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)作來講,真正的導(dǎo)師是市場(chǎng),真正的學(xué)校是市場(chǎng)。而營銷往往是決定市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。伊萊克斯全球總裁漢斯·斯特伯格說過:我們?cè)陂_拓任何一個(gè)國家的市場(chǎng)時(shí),都非常重視當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情、生活習(xí)慣、消費(fèi)方式等社會(huì)文化的差異,只有尊重這些差異,充分了解、分析消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),我們才能贏得他們的信賴與推崇。

誠然,一切的市場(chǎng)推廣,都在于從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā),進(jìn)行營銷活動(dòng),并構(gòu)筑系統(tǒng)的傳播平臺(tái),以消費(fèi)者容易接受的方式提供必要的信息。關(guān)注消費(fèi)者的購買行為,開展能夠促進(jìn)與其良好關(guān)系的傳播活動(dòng)。

無庸諱言,新的定位,新的訴求,新的概念……諸如此類對(duì)產(chǎn)品推廣有益,但要記住,這只不過是浮在海平面上的冰山一角,真正的龐然大物卻在水面以下,而外人是看不到的,筆者所說的其實(shí)也就是產(chǎn)品成功,更多的是在于扎實(shí)強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行力與卓越整合戰(zhàn)斗力的結(jié)晶。

毛澤東老人家認(rèn)為只有在戰(zhàn)爭(zhēng)中才能學(xué)會(huì)打仗,的確營銷實(shí)戰(zhàn)高手不會(huì)是什么賣弄理論的學(xué)院派,也不是什么做過幾個(gè)產(chǎn)品就真正自詡懂得行業(yè)的務(wù)虛派。醫(yī)藥保健品的競(jìng)爭(zhēng)可謂用慘烈來形容,我們要想取得成功,沒有別的捷徑行走,市場(chǎng)是我們唯一的理由。