禁止醫(yī)藥代表進(jìn)入只是欲蓋彌彰
(0) 點(diǎn)擊：核心提示：作為一名醫(yī)藥代表，經(jīng)常需要在醫(yī)院出入。不難發(fā)現(xiàn)，很多醫(yī)院都掛有“禁止醫(yī)藥代表進(jìn)入”的牌子，這讓我們很傷心，難道我們是瘟疫嗎？
作為一名醫(yī)藥代表，經(jīng)常需要在醫(yī)院出入。不難發(fā)現(xiàn)，很多醫(yī)院都掛有“禁止醫(yī)藥代表進(jìn)入”的牌子，這讓我們很傷心，難道我們是瘟疫嗎？
每個(gè)人的工作性質(zhì)不同，身為一名醫(yī)藥代表，我們只有跟醫(yī)生多接觸，將藥品的信息傳遞給醫(yī)生，讓醫(yī)生完全了解藥品，才通過(guò)醫(yī)生的處方權(quán)讓藥品能夠離患者更近一步.
想要讓藥品到達(dá)患者的手中,除了要經(jīng)過(guò)醫(yī)生的處方權(quán),還需要藥劑科的統(tǒng)方權(quán)，還有藥事會(huì)以及醫(yī)院高層人員的批準(zhǔn)。
每一個(gè)環(huán)節(jié)必須通過(guò)一定的好處和回扣才能打通，每一個(gè)行業(yè)都有它的潛規(guī)則，有些東西只能睜一只眼閉一只眼。有時(shí)候，為了自己的業(yè)績(jī)和利益，我們不得不去潛規(guī)則。
醫(yī)生畢竟擁有白衣天使的形象，如果在醫(yī)院大庭廣眾之下給予醫(yī)生紅包，醫(yī)生會(huì)拒絕你的，嚴(yán)重者還會(huì)拒絕跟你以后的合作。
醫(yī)院畢竟是個(gè)公共場(chǎng)所，需要經(jīng)營(yíng)，如果醫(yī)藥代表很多，干擾了醫(yī)生的正常工作也不行。所以，我們就從開(kāi)始的醫(yī)院純專業(yè)拜訪變成了聚會(huì),娛樂(lè)，從學(xué)術(shù)會(huì)議變成了帶金銷(xiāo)售。潛規(guī)則也不是一日就成的，是因?yàn)檫@一行業(yè)的特殊性導(dǎo)致的。
禁止醫(yī)藥代表進(jìn)入，只是因?yàn)樾袠I(yè)中有太多的醫(yī)生拿回扣了，形成一股歪風(fēng)邪氣,醫(yī)院必須保持它的形象，所以不得不規(guī)定禁止醫(yī)藥代表進(jìn)入。所以，有些醫(yī)藥代表只能邀請(qǐng)醫(yī)生去醫(yī)院之外的地方談合作。
不管在什么地方談合作，醫(yī)藥代表想要成功的將藥品推銷(xiāo)出去，就必須要有自信，將陽(yáng)光積極的一面流露出來(lái)，提高專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)溝通技巧，圍繞著雙方共同的利益去談判合作的事宜。了解醫(yī)生的需求，也需要了解醫(yī)生的喜愛(ài)，跟醫(yī)生打成一片,才能通過(guò)一個(gè)醫(yī)生去擴(kuò)大你的客戶圈,才能在醫(yī)藥行業(yè)不斷發(fā)展。
禁止醫(yī)藥代表進(jìn)入真的有用嗎？很多時(shí)候只是一個(gè)擺設(shè)而已。醫(yī)藥代表是將藥品的信息傳遞給醫(yī)生，指導(dǎo)醫(yī)生用藥，再將藥品的臨床反應(yīng)反饋給藥廠，醫(yī)藥代表在這中間承擔(dān)著很重要的作用。
雖然有很多人對(duì)醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏見(jiàn)，但是，只有自己的心態(tài)放平穩(wěn)了，不理會(huì)別人的看法，不斷地朝著目標(biāo)前進(jìn),憑借自己的力量去提高自己的地位，我們就會(huì)贏得應(yīng)有的尊重。
責(zé)任編輯：蕓兒
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