合效策劃機(jī)構(gòu)是一家整體營銷策劃公司，以實(shí)戰(zhàn)而著稱，曾經(jīng)長期成功服務(wù)于龍大食品、隆力奇日化、腦白金、白洋河葡萄酒、國風(fēng)藥業(yè)、百糧春等國內(nèi)著名品牌。合效策劃不單在全盤操作方面具有雄厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而且也在品牌定位方面卓有建樹。以下是合效策劃為部分企業(yè)所做的品牌定位。 龍口粉絲，龍大造品牌背景 龍口粉絲在中國具有幾百年歷史，龍口粉絲一直是優(yōu)質(zhì)粉絲的代名詞，具有較高的知名度和美譽(yù)度。

由于“龍口”是縣級行政單位，商標(biāo)無法注冊，因此在山東煙臺及全國各地有500多家企業(yè)制造，產(chǎn)品良莠不齊。并不位于龍口市的龍大食品集團(tuán)進(jìn)入粉絲行業(yè)時(shí)，并無明顯優(yōu)勢。 品牌定位 龍口粉絲，龍大造。本品牌定位充分利用了借勢策略，把龍口粉絲幾百年的良好品牌形象，直接轉(zhuǎn)移到了龍大公司身上，“站在巨人肩膀上走路”使龍大短時(shí)間內(nèi)成為中國粉絲第一品牌。給消費(fèi)者留下了“原來龍口粉絲是龍大造的”品牌印象。 銷售業(yè)績 龍大粉絲成為中國粉絲第一品牌，并獲得“中國馳名商標(biāo)”和原產(chǎn)地保護(hù)兩項(xiàng)殊榮。龍大公司在幾年內(nèi)迅速發(fā)展成為年銷售額30億元的集團(tuán)公司 白洋河，煙臺之巔，紅酒之源品牌背景 白洋河葡萄酒公司，具有十幾年的銷售歷史，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國，但多年銷售業(yè)績徘徊不前。品牌形象較差，成了制約該公司發(fā)展的最大瓶頸。品牌名稱“白洋河”取自當(dāng)?shù)匾粭l河流的名字。原有品牌定位“白洋河，煙臺的母親河”，好似公益旅游廣告，即無體現(xiàn)紅酒的行業(yè)特征，又沒體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而且消費(fèi)者易與“洋河”酒和白洋淀旅游景區(qū)混淆。

品牌定位 合效策劃充分借用了白洋河的地緣優(yōu)勢（該公司所在地棲霞，是煙臺海拔最高的區(qū)域，該公司位于白洋河上游，該河流的下游是葡萄酒酒領(lǐng)頭企業(yè)張?jiān)＜瘓F(tuán)），提出了“煙臺之巔，紅酒之源”的品牌主張。根據(jù)調(diào)研，消費(fèi)者認(rèn)為好葡萄酒是種出來的，煙臺是中國最好的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，該品牌廣告語是在綜合分析競爭對手、消費(fèi)者和自身特點(diǎn)后提出來的。“巔”和“源”一語雙關(guān)，不但反映了產(chǎn)品和企業(yè)本身，而且給予消費(fèi)者“顛峰”的心理暗示，提升了白洋河葡萄酒在行業(yè)內(nèi)的品牌形象。在確定核心品牌主張后，合效策劃又提出了“300%好酒”和核心解說詞等多項(xiàng)品牌支撐點(diǎn)。產(chǎn)品解說詞如下：  

白洋河葡萄酒，只采用煙臺母親河（白洋河）上游上等葡萄釀造而成。白洋河葡萄酒是300％的好酒，因?yàn)樗?00％的原汁、100％的發(fā)酵和100％的煙臺原產(chǎn)地，國家質(zhì)量免檢。上等紅酒的優(yōu)點(diǎn)，白洋河一樣也不缺，只是實(shí)惠點(diǎn)。 銷售業(yè)績 2005年白洋河葡萄酒一躍成為中國葡萄酒十強(qiáng)品牌（排名第八），年銷售額增長2000萬元。 金斗面粉，自然筋斗 品牌背景 山東金斗面粉公司銷售區(qū)域主要集中在長江以北，特別是東北三省。因?yàn)槊娣坌袠I(yè)競爭殘酷，一直利潤率少的可憐。該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是非常筋道，蒸出饅頭后有香味，但面粉在白度和干度方面并無優(yōu)勢，價(jià)格較高。

“金斗”90年代提出的“富貴、豐收”品牌主張已經(jīng)無法取得消費(fèi)者認(rèn)可。為提升品牌形象，提高產(chǎn)品利潤率，該公司與合效策劃聯(lián)手改造品牌定位。 品牌定位 在確定了金斗面粉樹立家用面粉專家的品牌戰(zhàn)略后，提出了“金斗面粉，自然筋斗”，該品牌主張首先抓住了北方市民判斷好面粉的第一標(biāo)準(zhǔn)“筋道”。把面粉不白的劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢——自然。因?yàn)闆]有攙加任何增白劑，而更天然。該廣告語充分利用了“筋道”與“金斗”的近似諧音，不但通俗易懂，而且在“金斗”與“筋道”之間劃上了等號。根據(jù)它的優(yōu)勢，合效策劃又提出了三個(gè)主張作為品牌支撐點(diǎn)：新鮮的面粉有麥香；面粉并非越白越好；自家做飯格外香。并更換了其原來較土的標(biāo)志和包裝。 銷售業(yè)績 金斗面粉2005年又收購一家面粉企業(yè)，產(chǎn)能擴(kuò)大一倍，在江北市場市場占有率位居前十強(qiáng)。   韓亮，中國十佳策劃機(jī)構(gòu)——合效策劃總經(jīng)理，中國品牌研究院研究員，中國食品頂級專家團(tuán)成員。www.aamkt.com  www.hexiaocehua.com   400-066-0076    13853102229