“身上背著冒牌名包，兜里揣著200零鈔，遠(yuǎn)看像歸國(guó)華僑，近看像港澳同胞，老遠(yuǎn)就揮手致意，見(jiàn)面就點(diǎn)頭哈腰，遞上名片一看，原來(lái)是醫(yī)藥代表。”     

對(duì)上面這句話(huà)，我是深有感悟的。    

大學(xué)里，我學(xué)的是汽車(chē)專(zhuān)業(yè)，四年讀下來(lái)，花了家里很多錢(qián)（大部分是向親戚借的），家人和自己對(duì)職業(yè)的選擇要求都很高。先是去了一家汽車(chē)4S店，做了幾個(gè)月，雖然有點(diǎn)接近專(zhuān)業(yè)對(duì)口，可是收入?yún)s很低，怎么省吃?xún)€用到月底業(yè)剩不了幾個(gè)錢(qián)；而且也非常累，要把大學(xué)時(shí)的學(xué)費(fèi)快速回籠，看來(lái)不知道要到哪一年哪一月。在朋友的介紹下，帶著一種希冀，我誤打誤撞進(jìn)了江西的一家醫(yī)藥企業(yè)，簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后分配到了浙江分公司，做一個(gè)醫(yī)藥代表。    

到浙江后，我分在了杭州市場(chǎng)部，可能考慮到我是一個(gè)本科生吧，分給我操作的都是幾個(gè)帶省字頭的大醫(yī)院，我心里很高興，看來(lái)領(lǐng)導(dǎo)還是很看好我，掙大錢(qián)的時(shí)候到了。    

我很勤奮，因?yàn)槲曳浅Ｕ湎н@個(gè)機(jī)會(huì)。我死命地背產(chǎn)品知識(shí)，死命地記我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，每天一大早就背上業(yè)務(wù)包去醫(yī)院拜訪，每天都早出晚歸，可是快兩個(gè)月下來(lái)，還是兩手空空，一無(wú)所獲，無(wú)論是管業(yè)務(wù)的副院長(zhǎng)還是藥劑科主任，沒(méi)有一個(gè)人接受我。    

我陷入了迷茫之中，我們公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是一個(gè)國(guó)家一類(lèi)中藥，自己無(wú)論是綜合素質(zhì)還是個(gè)人的努力程度都不遜于他人，為什么我就沒(méi)有客戶(hù)接納呢？如果不是有800元的底薪，我真想一走了之。    

當(dāng)時(shí)的浙江分公司總經(jīng)理張大民來(lái)杭州市場(chǎng)部時(shí)，看到我那段時(shí)間有點(diǎn)悶悶不樂(lè)，開(kāi)車(chē)帶我去西湖邊坐。他給我分析了我業(yè)務(wù)暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)展的原因可能是平常不是很注意外表，并陶出了隨身帶的5000元，讓我去買(mǎi)幾套好衣服，要體體面面地出現(xiàn)在我的客戶(hù)面前。他還告訴我一直這樣努力下去，如果我還沒(méi)有成功，這5000元夜不要我還了，他也會(huì)建議杭州市場(chǎng)部不要再用我了。    

其實(shí)張總分析得非常正確，其實(shí)我平常也就一直是這樣一身的打扮。我雖然每天都穿西裝打領(lǐng)帶，背著個(gè)劣質(zhì)的業(yè)務(wù)包，但是因?yàn)槠匠１容^忙，我在這方面不是很注意；尤其是夏天，一天走幾個(gè)醫(yī)院，可謂風(fēng)塵仆仆，身上難免會(huì)散發(fā)出一身難聞的味道，那些天天坐在空調(diào)辦公室里的院長(zhǎng)、藥劑科主任和科室主任，每天看到的醫(yī)院代表數(shù)十個(gè)，看到我還不是躲都躲不贏？   

人靠衣衫馬靠鞍。同樣是我，但是和過(guò)去的我卻完全不一樣：自信、坦然，神采奕奕，和過(guò)去形同兩人。即使一天要跑兩家以上的醫(yī)院，我也不擠公交車(chē)了，而是選擇了打出租車(chē)；和客戶(hù)見(jiàn)面，也是選擇星級(jí)酒店或者知名的咖啡屋。。。。。。漸漸地，我被我的客戶(hù)所接受，業(yè)務(wù)量也漸漸不斷走高，浙江分公司這幾家大醫(yī)院被我這個(gè)新人一一攻克。   

醫(yī)院代表是一個(gè)艱辛的職業(yè)，許多人對(duì)這個(gè)職業(yè)不屑一顧，認(rèn)為這不是一個(gè)體面的職業(yè)。其實(shí)這都不重要，關(guān)鍵是醫(yī)藥代表自己要學(xué)會(huì)體面地工作，體面地生活，畢竟人類(lèi)的健康和世界的進(jìn)步還是離不開(kāi)這個(gè)職業(yè)。