人最大的敵人是自己，這是共識(shí)，人最難跨越的障礙是自己，人最難改正的缺點(diǎn)也是自己。但只要經(jīng)常反省，勇于改正自己，前途一定是光明的。　

要想做一個(gè)成功的醫(yī)藥銷售員自身必備的心理素質(zhì)一定要有；首先心態(tài)要良好，下面來分析一下醫(yī)藥銷售員必有的心態(tài)。

一、自信的心態(tài)

從實(shí)際處罰，相信自己一定可以。這便是自信。自信能產(chǎn)生一種氣勢(shì)，一種強(qiáng)大的氣場(chǎng)，一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)水擊三千”是何等的氣勢(shì)磅薄。

二、堅(jiān)持的心態(tài)

自信可以做得到，積極的行動(dòng)和樂觀的精神也可以沒有問題，在目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)以前，能不能夠堅(jiān)持，就是對(duì)你最大的考驗(yàn)。為什么追不到自己喜歡的女生，因?yàn)槟阒挥腥斓臒岫?，一開始火勢(shì)很猛，慢慢地火就滅了。一個(gè)真正敢于堅(jiān)持的人，就像永不熄滅的奧運(yùn)圣火一樣，熊熊燃燒。

三、包容的心態(tài)

在銷售中，要懂得包容，應(yīng)該對(duì)有些違背常理的人或事不要計(jì)較，在小事上不計(jì)較個(gè)人得失，得饒人處且饒人。當(dāng)你的善意得不到客戶的理解，當(dāng)客戶無理取鬧，當(dāng)客戶無情拒絕，你能不能做到平和心態(tài)，一如既往，永不退宿？當(dāng)然，當(dāng)客戶想對(duì)你非禮，還是需要堅(jiān)守原則的。 

四、空杯的心態(tài)

空杯心態(tài)的原型故事大家都是耳熟能詳，此處不再贅述。空杯心態(tài)的主題思維是要我們懂得學(xué)習(xí)之道。要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，要虛心向別人學(xué)習(xí)，要敢于接受別人的意見。世界上沒有真正的圣人，什么都懂，什么都會(huì)，不犯錯(cuò)誤。 

五、感恩的心態(tài)

當(dāng)我們順利的時(shí)候，當(dāng)我們快樂的時(shí)候，當(dāng)我們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，我們需要感激別人的幫助，感恩在背后支持我們的親人和朋友。我們要習(xí)慣說謝謝，習(xí)慣用行動(dòng)表達(dá)你的感激。 

一個(gè)沒有感恩心的人是可怕的人，現(xiàn)在真的有很多人不懂得感恩，不懂得感恩父母，只會(huì)任性，只會(huì)揮霍，只會(huì)無理取鬧。 

——個(gè)性急躁，沉不住氣；　

——脾氣太壞，而且粗心大意；　　

——太固執(zhí)，常自以為是，這樣容易失敗，要多聽聽別人的意見；　　

——常識(shí)不夠豐富，要加強(qiáng)進(jìn)修，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是各色各樣的人，所以必須有豐富的常識(shí)，以便成為別人的“生活指導(dǎo)者”；　

——好高騖遠(yuǎn)，忽略眼前?！　?/p>

認(rèn)識(shí)到自身的缺點(diǎn)后，原一平下決心要一個(gè)個(gè)改掉，因?yàn)樗?，一個(gè)人取得成功的最大前提是及時(shí)發(fā)現(xiàn)自身的短處，并有效地剔除它。