番茄紅素是近年來(lái)備受關(guān)注的高級(jí)營(yíng)養(yǎng)素，目前，全國(guó)稍有些技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)能力的保健品企業(yè)都把目光瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)手段多種多樣，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、科普宣傳、直銷(xiāo)、網(wǎng)購(gòu)等莫衷一是。盡管這些企業(yè)都使出渾身解數(shù)力圖撬動(dòng)市場(chǎng)大門(mén)，但在全國(guó)市場(chǎng)成功樹(shù)立知名品牌形象且被消費(fèi)者認(rèn)知的卻并不多見(jiàn)。

近年來(lái)，紅帆番茄紅素猶如“黑馬”，以自身優(yōu)勢(shì)和多管齊下的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式贏得市場(chǎng)，在同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)中完成營(yíng)銷(xiāo)破局。雖然番茄紅素產(chǎn)品正逐漸被市場(chǎng)和消費(fèi)者接受，發(fā)展?jié)摿艽?，但該產(chǎn)品同樣面臨著諸多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難題：消費(fèi)認(rèn)知不高，沒(méi)有好的操作團(tuán)隊(duì)和良好的營(yíng)銷(xiāo)模式，市場(chǎng)開(kāi)拓難度較大；啟動(dòng)費(fèi)用大，招商難度高；入市開(kāi)拓需要大量廣告和其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇余地小，條件高，體系不好控制，一旦開(kāi)拓做成“夾生飯”，之前花的所有費(fèi)用就可能打了水漂。

怎么走？經(jīng)過(guò)與咨詢機(jī)構(gòu)合作，認(rèn)真調(diào)研分析后，紅帆有了勝算：

首先，因?yàn)榭谖对?，中?guó)人不喜歡食用番茄類(lèi)制品及飲料，然而生吃或熟炒都很難讓人體獲得足夠的番茄紅素，天時(shí)、地利、人和，市場(chǎng)為此類(lèi)醫(yī)藥保健品打開(kāi)了充滿希望的大門(mén)。

其次，目前市場(chǎng)最需要的就是一兩個(gè)真正做事業(yè)的企業(yè)，注重原料品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量，單一概念炒作的最終結(jié)果將是空洞無(wú)物，對(duì)消費(fèi)者是不負(fù)責(zé)任的。

第三，番茄紅素在功效上是個(gè)多面手，其抗氧化性能在所有類(lèi)胡蘿卜素中是最強(qiáng)的，保健功能覆蓋了延緩衰老、預(yù)防癌癥、增強(qiáng)人體免疫能力、改善動(dòng)脈粥樣硬化以及美容、美膚、防紫外線輻射等多個(gè)方面。

結(jié)合以上分析，紅帆番茄紅素決定多管齊下： 

1.原創(chuàng)工藝是最大賣(mài)點(diǎn)。以“原創(chuàng)發(fā)明技術(shù)和二氧化碳超臨界流體萃取技術(shù)”為賣(mài)點(diǎn)，生產(chǎn)企業(yè)是世界第二家工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)天然番茄紅素的廠家，該項(xiàng)目被列為“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”。該產(chǎn)品擁有“藍(lán)帽子”標(biāo)識(shí)，在同類(lèi)產(chǎn)品中惟一獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)。這種打破傳統(tǒng)的定位方式為產(chǎn)品進(jìn)入不同市場(chǎng)埋下伏筆，同時(shí)通過(guò)理論創(chuàng)新，包裝出一套全新的健康理論，以占領(lǐng)消費(fèi)者心智。從男性保健禮品市場(chǎng)入手，后打出“親情家庭溫馨牌”，分食市場(chǎng)“蛋糕”。

2.穩(wěn)步強(qiáng)化地面營(yíng)銷(xiāo)。地面采用“以攻為守”的推廣方法，建立數(shù)家有規(guī)模、有檔次的直營(yíng)店，又在主力市場(chǎng)北京、上海、南京、蘇州等地發(fā)展數(shù)十家加盟店及經(jīng)銷(xiāo)商，同時(shí)將消費(fèi)群鎖定在團(tuán)購(gòu)。終端上，在新疆優(yōu)選商超、藥店及藥品超市，分派少量業(yè)務(wù)人員以大區(qū)域?yàn)閱挝回?fù)責(zé)跟蹤、鋪貨和服務(wù)。兼用科普宣傳和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同主力市場(chǎng)，采用“模式復(fù)制、定向爆破”的方式各個(gè)擊破。

由于紅帆走的是高端產(chǎn)品路線，幾年來(lái)一直堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，已在主力市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)一線和二線城市找到了實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、有強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商或代理商，并要求他們以成功樣板店模式復(fù)制專(zhuān)銷(xiāo)加盟店，大大提升了產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力。企業(yè)還組建了強(qiáng)大的網(wǎng)上專(zhuān)家咨詢服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，與地面形成品牌呼應(yīng)。同時(shí)與淘寶、京東商城、百度等B2C和C2C網(wǎng)站、網(wǎng)商合作，擁有數(shù)百個(gè)網(wǎng)商代理，在各大網(wǎng)站上發(fā)帖、討論、定出網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵字，對(duì)定位后的產(chǎn)品做專(zhuān)業(yè)推廣，安排必要的軟硬廣告，使得產(chǎn)品不僅熱銷(xiāo)，而且網(wǎng)絡(luò)搜索品牌知名排前。

4.地空結(jié)合造品牌。該產(chǎn)品不僅以特有的產(chǎn)品理論和理念為營(yíng)銷(xiāo)先導(dǎo)，通過(guò)地面和網(wǎng)上的科普咨詢、宣傳教育實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，為將產(chǎn)品做成長(zhǎng)線品牌，還借助維生素產(chǎn)品的概念借力打力，以“不是維生素，勝過(guò)維生素”的產(chǎn)品概念，以消費(fèi)者樂(lè)于接受的產(chǎn)品形態(tài)膠囊劑，以科學(xué)、理性的傳播方式，打造完美的品牌形象。

網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)銷(xiāo)量穩(wěn)定后，結(jié)合地面DM傳播和直郵配合，空地相互傳播，節(jié)省了大量的宣傳費(fèi)用，有效率很高。這樣一來(lái)，產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道就相當(dāng)于一個(gè)強(qiáng)大的穩(wěn)定收入體系，地面作為輔銷(xiāo)系統(tǒng)，為企業(yè)發(fā)展制造差異化競(jìng)爭(zhēng)。去年，該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額已突破5000萬(wàn)元，在同類(lèi)產(chǎn)品中成績(jī)斐然。