1．產(chǎn)品注入新概念

OTC藥品越來(lái)越重視概念的包裝，復(fù)合維生素為代表的金施爾康、善存片都在培育一種每天保健的概念；另外從上海補(bǔ)鈣藥品活力鈣的廣告語(yǔ)“天天活力鈣，活力鈣中來(lái)”里，也能悟出日常保健的重要性。

2．包裝新穎求大

目前的OTC藥品開(kāi)始一改過(guò)去小巧包裝、藥昧濃厚的產(chǎn)品形態(tài)，追求大包裝，在藥房終端同類產(chǎn)品中盡可能顯眼、另類，在表現(xiàn)方式上，更求別致新穎，從而更具特色。如市場(chǎng)上六味地黃丸眾多品牌新推出的包裝樣式，可謂千姿百態(tài)，包裝愈來(lái)愈傾向于保健品。

3．成分獨(dú)特、領(lǐng)先科技

當(dāng)產(chǎn)品原料基本相同時(shí)，科技成分就成為區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)品的權(quán)威利器。銀杏葉制劑是治療心腦血管疾病常見(jiàn)的藥物，市面上各種各樣的銀杏產(chǎn)品多達(dá)百種，且這些產(chǎn)品功能基本無(wú)差別，因此決定消費(fèi)購(gòu)買的最大因素在于品牌、醫(yī)生處方與專家推薦等。面對(duì)長(zhǎng)生銀杏葉膠避、天保寧、海王銀杏葉片、信誼百路達(dá)、舒血寧等眾多知名晶牌，上海中藥研究所新研制的杏靈顆粒則以銀杏酮酯為主要訴求點(diǎn)，從劑型與有效成分上區(qū)分于其他競(jìng)爭(zhēng)品，力求獨(dú)樹(shù)一幟。

 4．采用保健品營(yíng)銷手段

 匯仁腎寶、匯仁烏雞白鳳丸以及溶栓膠囊的市場(chǎng)營(yíng)銷，都是在按保健品的方式做銷售。無(wú)論從宣傳手段上，還是包裝策略上，都是保健品營(yíng)銷模式的翻版，其目的就在于以此擴(kuò)大消費(fèi)人群，增加使用頻率，擴(kuò)大市場(chǎng)銷量。

5．軟文廣告宣傳功效

軟文廣告在保健品領(lǐng)域取得很好的效果，在OTC藥品行業(yè)也頗為有效。金施爾康、善存片最擅長(zhǎng)在家庭媒體上，以科普知識(shí)或?qū)＜抑笇?dǎo)為由，做軟文廣告，以此含蓄訴求產(chǎn)品多種輔助功能。

6．硬性廣告提升知名度

硬性廣告也是OTC藥品營(yíng)銷的主導(dǎo)手段，打開(kāi)電視、翻開(kāi)報(bào)紙、扭開(kāi)收音機(jī)，到處可見(jiàn)OTC藥品的硬性廣告，傳達(dá)產(chǎn)品功能，提高知名度。

7．終端營(yíng)銷爭(zhēng)奪顧客

幾乎大部分OTC藥品企業(yè)都意識(shí)到終端的重要性，不是拉攏營(yíng)業(yè)員，就是推出回扣政策，吸引零售點(diǎn)推薦產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)軟硬終端進(jìn)行包裝，就連少數(shù)醫(yī)院也以提成為由頭，促使醫(yī)生多銷產(chǎn)品，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

 8．形象展示樹(shù)立品牌

 市場(chǎng)上的六味地黃丸已成為大眾品牌，全國(guó)已上市的不少于50個(gè)品種。如何將大眾品牌轉(zhuǎn)化為個(gè)性品牌，幾大主要廠家開(kāi)始使出渾身解數(shù)，展示自己的晶牌個(gè)性形象。匯仁腎寶、宛西仲景牌展開(kāi)了立體營(yíng)銷模式，康緣王也以“軟膠囊”為獨(dú)特賣點(diǎn)，試圖脫穎而出。

9.多處渠道同時(shí)運(yùn)用

對(duì)于大部分OTC藥品來(lái)說(shuō)，如六味地黃軟膠囊、咳嗽藥、感冒藥等，只要進(jìn)了醫(yī)保，意味著產(chǎn)品打開(kāi)了兩種營(yíng)銷通道。不但可以在醫(yī)院做臨床消費(fèi)，而且可以按保健品的藥房通路、超市專柜進(jìn)行銷售。兩種渠道可形成互動(dòng)式傳播推廣，造成了目前OTC藥品獨(dú)有的營(yíng)銷風(fēng)景。

10．情感訴求感動(dòng)消費(fèi)

情感訴求成為OTC藥品爭(zhēng)奪市場(chǎng)殺手锏，如感康片的“關(guān)心另一半，感冒豈能傳染給他?感冒沒(méi)了，心更近了”。還有將情感與功能相結(jié)合的匯仁腎寶，以女性自述“他好，我也好”的情愛(ài)溝通，感動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買 產(chǎn)品。