營(yíng)銷(xiāo)存在于世界，生活在我們周?chē)母鱾€(gè)角落。當(dāng)商業(yè)市場(chǎng)利益爭(zhēng)奪，生意背后角逐比拼時(shí)，當(dāng)你走入街道，融入商業(yè)領(lǐng)域，當(dāng)你留意我們身邊的角落和繁花似錦的商業(yè)地帶：或商超，或街頭小道，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，一處門(mén)店，一個(gè)灘位，一處生意都折射出營(yíng)銷(xiāo)的存在意義與價(jià)值。   生活無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)，留心去觀察去體會(huì)這個(gè)世界，其間滲透的營(yíng)銷(xiāo)力也無(wú)孔不入。  

中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)起點(diǎn)落后，漫步街邊，看下商業(yè)街的門(mén)店，看下眼花繚亂的信息廣告，打折促銷(xiāo)，你會(huì)不會(huì)深有感悟，營(yíng)銷(xiāo)就在我們身邊。熙熙攘攘的叫賣(mài)聲此起彼落，價(jià)格比拼當(dāng)然是迫不得已，因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏價(jià)值，所以只得在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)和拼殺。  

當(dāng)然有些商家做的好，但更多的商家是不懂營(yíng)銷(xiāo)的，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)從名稱(chēng)，從包裝，從標(biāo)識(shí)就已經(jīng)開(kāi)始了。   我家附近最近新開(kāi)一家賓館：有天路過(guò)，我抬頭一看：“北大荒賓館”，五個(gè)大字印入眼簾，而且廣告牌子還是白色的！我心中不由感慨：“北大荒”，不由會(huì)讓我聯(lián)想到舊中國(guó)黑土地廣大荒蕪的不佳圖景……   賓館企盼的是興旺，是火紅，是熱鬧。做營(yíng)銷(xiāo)首先需要從各個(gè)角度為這個(gè)理想環(huán)境去創(chuàng)造，去設(shè)計(jì)，而“北大荒”一詞如果用在其它領(lǐng)域也許尚可，但在商業(yè)誘導(dǎo)的消費(fèi)型市場(chǎng)那或許應(yīng)該仔細(xì)的思考了。  

這屬于營(yíng)銷(xiāo)世界里的錯(cuò)誤，或許商家根本不曉得一個(gè)商業(yè)名稱(chēng)對(duì)消費(fèi)者所起到的暗示和聯(lián)想作用有多么的重要！   在消費(fèi)者的認(rèn)知世界里：名稱(chēng)與商品是一體化的，名稱(chēng)好，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為商品就不錯(cuò)，相反，名稱(chēng)不當(dāng)，不易記憶，或諧音不佳等，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)商品同樣缺差，細(xì)心觀察：你會(huì)發(fā)現(xiàn)：所有成功的品牌，優(yōu)秀的品牌從名稱(chēng)，從標(biāo)識(shí)，都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，如果當(dāng)初的腦白金不叫“腦白金”，而以其成分命名“褪黑素”，那么也許“腦白金”還不可能會(huì)有如此的暢銷(xiāo)！  

生活中的每個(gè)角落無(wú)不滲透著營(yíng)銷(xiāo)的味道，當(dāng)小區(qū)街道一側(cè)的門(mén)店生意換了一輪又一輪，周而復(fù)始時(shí)，老板們可曾想到，可曾有過(guò)研究分析，隱蔽而又高聳的門(mén)店位置，其購(gòu)物的便利性又如何呢！地址選擇就已經(jīng)范下致命的錯(cuò)誤，那結(jié)果一定是拿著僥幸去碰運(yùn)氣，只得草草的收兵回營(yíng)。   就這樣：有無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想循環(huán)的破滅，又有更多的夢(mèng)想需要從頭再來(lái)！  

還有一件令我感慨的事：  

一日，閑暇時(shí)我去超市購(gòu)物：在紅棗產(chǎn)品的展示區(qū)，看到一家河北滄州生產(chǎn)的阿膠棗在做促銷(xiāo)，印象中好象經(jīng)常在促銷(xiāo)，產(chǎn)品的包裝上醒目的印著幾個(gè)大字：“一日食三棗，青春不顯老”，顯然是這款產(chǎn)品的訴求和賣(mài)點(diǎn)，顯然是想明確的告訴消費(fèi)者食棗的功效，我一看心想：這便是典型的不懂營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)！  

 當(dāng)這么多牌子的紅棗產(chǎn)品集中在超市的一面展示時(shí)，當(dāng)現(xiàn)代人都知曉紅棗的滋補(bǔ)功效時(shí)，這樣的宣傳還有多大的用途？你的產(chǎn)品是在突出自己的個(gè)性和差異！還是在給整體的紅棗市場(chǎng)做產(chǎn)品功效的宣傳！  

接觸了很多的企業(yè)，也遇到過(guò)很多的營(yíng)銷(xiāo)人，從市場(chǎng)銷(xiāo)售的一線到總監(jiān)，再到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)老總，他們天天都在講品牌，講營(yíng)銷(xiāo)，很多人都不懂得品牌營(yíng)銷(xiāo)怎么運(yùn)作，并不是單純性的廣告運(yùn)作便是品牌運(yùn)作，不懂品牌戰(zhàn)略那品牌運(yùn)作又如何才能具備高度，如何有競(jìng)爭(zhēng)力！又如何能快速突破呢！每天都在講打造產(chǎn)品力，又有多少的營(yíng)銷(xiāo)人沒(méi)能搞懂產(chǎn)品力的真正意義和基本內(nèi)容！  

營(yíng)銷(xiāo)的基本綱領(lǐng)和機(jī)理很多營(yíng)銷(xiāo)人都不懂，甚至是操盤(pán)手，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)力出現(xiàn)重大問(wèn)題！所以說(shuō)很多時(shí)候營(yíng)銷(xiāo)失敗，品牌運(yùn)作失敗是思想的失敗，是人為的因素！  

思想是行為的先導(dǎo)，想得到就有可能做得到，想不到，那一定不會(huì)做到，既然如此，那我們的營(yíng)銷(xiāo)又如何能做出彩！中國(guó)有多少的好產(chǎn)品，好項(xiàng)目最終死亡或休克，不是因?yàn)楫a(chǎn)品或市場(chǎng)本身的因素，而是因?yàn)椴僮鲌F(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿说囊蛩?，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)力的因素才造成的！   這也是為什么中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)做得一團(tuán)亂麻的原因……  

營(yíng)銷(xiāo)，是經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)下的具體化，是落在地上的經(jīng)濟(jì)。營(yíng)銷(xiāo)力是改變競(jìng)爭(zhēng)的解藥。  

當(dāng)商業(yè)態(tài)勢(shì)下氣勢(shì)磅礴的廣告運(yùn)動(dòng)，終端運(yùn)動(dòng)，促銷(xiāo)降價(jià)在長(zhǎng)達(dá)二十多年的全方位經(jīng)濟(jì)較量中幾乎沒(méi)有什么建樹(shù)，GDP 高速增長(zhǎng)的同時(shí)卻沒(méi)有誕生多少高價(jià)值的品牌時(shí)，有多少人在思考，在研究其根源是什么？   中國(guó)迫切需要綱領(lǐng)性的理論來(lái)指導(dǎo)中國(guó)企業(yè)的下一步營(yíng)銷(xiāo)。  

營(yíng)銷(xiāo)的基本點(diǎn)是要研究市場(chǎng)，挖掘消費(fèi)者需求，再來(lái)滿足他，營(yíng)銷(xiāo)中每一個(gè)環(huán)節(jié)都要與消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)資源三者對(duì)接！   這是大勢(shì)，是整個(gè)行業(yè)的態(tài)勢(shì)，是消費(fèi)者需求的走向，營(yíng)銷(xiāo)首先要與消費(fèi)者對(duì)接，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。如果實(shí)現(xiàn)不了有效的溝通，那么我們的產(chǎn)品又如何能銷(xiāo)售出去？   賣(mài)得最好的產(chǎn)品往往不是最優(yōu)的產(chǎn)品，中國(guó)絕大多數(shù)優(yōu)秀的產(chǎn)品卻沒(méi)有賣(mài)好，這是一個(gè)普遍存在的客觀現(xiàn)象。   這個(gè)現(xiàn)象告訴我們：生存下來(lái)的產(chǎn)品并不是最優(yōu)的產(chǎn)品，“優(yōu)勝劣汰”基本原理人人都懂，但在營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域它沒(méi)有占據(jù)主導(dǎo)意義，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的世界沒(méi)有真象，只有認(rèn)知。  

營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)，品牌之爭(zhēng)，不是產(chǎn)品“好”與“不好”的較量，不是賣(mài)最好，賣(mài)優(yōu)秀，而是賣(mài)不同，是在消費(fèi)者心智中進(jìn)行“認(rèn)知”的較量與爭(zhēng)奪。      

李旭： 中國(guó)品牌研究院研究員，中國(guó)戰(zhàn)略與管理研究會(huì)會(huì)員，中國(guó)品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟專(zhuān)家，中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟專(zhuān)家，《全球品牌網(wǎng)》《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》《博銳管理在線》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》《中華品牌管理網(wǎng)》《品牌中國(guó)》等數(shù)十家知名媒體和網(wǎng)站專(zhuān)欄作家及特邀撰稿人，企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理“活力模式”，品牌構(gòu)建“三一模式”，“招商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”全面構(gòu)建的倡導(dǎo)者。   擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略管理，品牌運(yùn)作，全國(guó)招商，項(xiàng)目整體運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)體系管理，人力資源管理等。研究領(lǐng)域：公司治理與運(yùn)營(yíng)管控。 為多家企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)與管理咨詢服務(wù)，服務(wù)客戶：貴州益佰制藥，建生藥業(yè)，維奧生物集團(tuán)，千喜生物，萊康醫(yī)療器械等。    溝通方式： TeL：    13051508880 E-mail： lixu6@126.com QQ：     470656082