今年母親節(jié)，許多藥店都進(jìn)行了節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，筆者的印象卻是效果一般，分析原因可以找出許多，但筆者認(rèn)為，缺乏突出主題是一個(gè)很重要的因素。

母親節(jié)，為了讓人們熱愛(ài)、尊敬天下母親而設(shè)。健康、孝順當(dāng)然是永恒的主題。但作為商家，如果想搞好節(jié)日活動(dòng)，每年都打這樣的主題，每年都叫賣(mài)相同的產(chǎn)品，時(shí)間長(zhǎng)了顧客就有些麻木。因此，商家必須要有新的設(shè)計(jì)，通過(guò)新形式巧妙地說(shuō)服顧客，讓顧客感覺(jué)買(mǎi)下產(chǎn)品能很好滿足他的情感需要?！　?/p>

活動(dòng)在當(dāng)日，效果在平時(shí)　　

聯(lián)想我們的許多宣傳日“世界愛(ài)眼日”、“世界水日”等，每年都會(huì)確立一個(gè)主題。因此，我們的藥店是不是也可以在每個(gè)節(jié)日的活動(dòng)中設(shè)立一個(gè)宣傳主題，通過(guò)主題宣傳來(lái)吸引顧客，借此主題主推與之密切相關(guān)的產(chǎn)品？

其實(shí)，像母親節(jié)的主題營(yíng)銷(xiāo)藥店有許多選題可做。如關(guān)注女性貧血、關(guān)注骨質(zhì)疏松等等，當(dāng)然，確立宣傳主題不能是藥店閉門(mén)造車(chē)，而應(yīng)結(jié)合現(xiàn)實(shí)綜合考察。其主題必須要有時(shí)代感，符合當(dāng)前顧客的心理需要，才能打動(dòng)顧客的心。確立好主題，藥店經(jīng)營(yíng)活動(dòng)根據(jù)這個(gè)主題確定相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及促銷(xiāo)方式，進(jìn)而形成促銷(xiāo)方案。

 主題營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上當(dāng)然是為了藥店的銷(xiāo)售，但這種銷(xiāo)售不是現(xiàn)在赤裸裸的“降價(jià)”或“促銷(xiāo)”，而應(yīng)是藥店與顧客之間溫馨的情感培養(yǎng)。主題式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)主題宣傳借用主題產(chǎn)品，帶動(dòng)藥店整體的銷(xiāo)售。但這種帶動(dòng)其作用和效應(yīng)是長(zhǎng)期的。藥店在節(jié)日進(jìn)行主題宣傳活動(dòng)，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。通過(guò)對(duì)顧客的宣傳活動(dòng)，讓顧客在學(xué)到知識(shí)之余拉近了他們與藥店的距離，讓顧客對(duì)藥店有好感，從而成為藥店的長(zhǎng)期客戶?？梢哉f(shuō)，主題式營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)在節(jié)日，效果在平時(shí)。

讓營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入“涵養(yǎng)市場(chǎng)”期　　

從藥店經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，母親節(jié)的主題營(yíng)銷(xiāo)意義還不僅在此。藥店的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)走到今天，基本已走下坡路了，借用經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，其邊際效應(yīng)已在逐漸下降，甚至接近負(fù)數(shù)，雖然不少商家還在堅(jiān)持。盲目的節(jié)日降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)短期效應(yīng)還可以，但缺乏可持續(xù)性，會(huì)造成節(jié)后的經(jīng)營(yíng)蕭條。因此，不少業(yè)內(nèi)專家一直在呼吁，節(jié)日促銷(xiāo)需要有一種新的理念來(lái)支撐其發(fā)展。

主題營(yíng)銷(xiāo)，可讓藥店?duì)I銷(xiāo)從“降價(jià)打折”慢慢進(jìn)入“涵養(yǎng)市場(chǎng)”時(shí)期。需要注意的是，主題營(yíng)銷(xiāo)適合大型連鎖藥店各地門(mén)店一齊推出，需要有較大轟動(dòng)性和影響力。如果經(jīng)營(yíng)者能堅(jiān)持不懈地進(jìn)行下去，甚至可以做出自己的特色，成為全行業(yè)的行標(biāo)。這能在一定程度上影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而激發(fā)他們潛在的消費(fèi)力。

 藥店的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)走到今天，基本已走下坡路了，借用經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，其邊際效應(yīng)已在逐漸下降，甚至接近負(fù)數(shù)，雖然不少商家還在堅(jiān)持。主題營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上當(dāng)然是為了藥店的銷(xiāo)售，但這種銷(xiāo)售不是現(xiàn)在赤裸裸的“降價(jià)”或“促銷(xiāo)”，而應(yīng)是藥店與顧客之間溫馨的感情培養(yǎng)。