俗話說(shuō)：“初生牛犢不怕虎”。牛長(zhǎng)大了反而怕虎，這又是為何呢？ 

在我周圍也看過(guò)這些現(xiàn)象，兒時(shí)聰慧活潑，大了則不然，變得內(nèi)向、膽怯，羞于表達(dá)！  

很多一線銷售人員，業(yè)績(jī)本來(lái)很好。但參加一些所謂“專家”培訓(xùn)之后，變得更加不會(huì)銷售了，這又是為何呢？ 

思考上面現(xiàn)象背后的本質(zhì)又是什么呢？ 

我們先來(lái)讀一則小故事吧！ 

一位老爺爺和他的孫子騎著一頭小毛驢，到北村去找朋友。 

剛出村子，迎面走來(lái)一個(gè)中年人。他自言自語(yǔ)地說(shuō)：“兩個(gè)人騎一頭小驢，快把驢壓死了！” 

老爺爺聽了，立刻下來(lái)，讓孫子一個(gè)人騎，自己在旁邊走。 

沒(méi)走多遠(yuǎn)，一個(gè)老人看見(jiàn)了，搖搖頭說(shuō)：“孫子騎驢，讓爺爺走路，太不尊敬老人了！” 

老爺爺連忙叫孫子下來(lái)，自己騎上去。 

又走了不遠(yuǎn)，一個(gè)孩子看見(jiàn)了，很生氣過(guò)說(shuō)：“沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣的爺爺，自己騎驢，讓孫子跟在他后邊跑。” 

老爺爺趕緊下來(lái)，和孫子一同走。 

他們來(lái)到北村，幾個(gè)種菜的看見(jiàn)了，說(shuō)：“有驢不騎，多笨哪！” 

老爺爺摸摸腦袋，看看孫子，不知道怎么做才好。 

這是一個(gè)培訓(xùn)的爆炸時(shí)代，“專家”如云，而一部分所謂的“專家”均為唯心主義者，寬于律已，嚴(yán)于律人！將自己“唯心”的一套幻想理論傳授給別人，正像一個(gè)不負(fù)責(zé)任的醫(yī)生給病人開錯(cuò)藥一樣，難怪不使人吃成“精神病”呢！ 

所以，講到此，我的觀點(diǎn)是：推銷最高境界是不會(huì)推銷式推銷。這正像中國(guó)From EMKT.com.cn武術(shù)，以無(wú)招勝有招。 

面對(duì)消費(fèi)者“反推銷時(shí)代”的到來(lái)，消費(fèi)者越來(lái)越警惕與排斥推銷員的推銷！世界品牌LV在招聘員工時(shí)，這樣要求，“要長(zhǎng)得不像推銷員，要不懂得推銷，但又要會(huì)銷售。”這個(gè)要求聽起來(lái)很滑稽，但也恰恰是這樣的人，才能取得顧客的信任，進(jìn)而達(dá)到“不推銷而銷售的目的。”這就是不推銷式推銷。 

 不推銷式推銷操作點(diǎn)： 

1、招人環(huán)節(jié)：很多店鋪在招店員時(shí)，要求寫到：“有經(jīng)驗(yàn)、口齒伶俐、能說(shuō)會(huì)道等等”，這些看似優(yōu)點(diǎn)的素質(zhì)，恰恰會(huì)影響銷售業(yè)績(jī)，因?yàn)?，現(xiàn)在的銷售高手不是“能說(shuō)的”而是“會(huì)說(shuō)的”。還有就是，外表形象不可以招聘看上去很“精明”的店員。 

2、訓(xùn)練環(huán)節(jié)：培訓(xùn)不是多就好，而重在精，重在質(zhì)量，比如銷售實(shí)戰(zhàn)演練，例如我的手機(jī)應(yīng)該這樣賣跟我學(xué)話術(shù)，是實(shí)戰(zhàn)，情景劇也是實(shí)戰(zhàn)，沒(méi)有太多的理論，太多的理論反而限制員工能力發(fā)揮。 

3、忌固化思維，每個(gè)人受成長(zhǎng)經(jīng)歷與環(huán)境的影響，情況是不同的。正像同一種感冒藥，有的人吃一片就好了，有的人要吃3片才好。所以，像學(xué)習(xí)話術(shù)，只要把“釣魚”的方法教會(huì)，至于每個(gè)人如何釣魚，就不必做過(guò)多的限制，制度只能約束人的行為，但永遠(yuǎn)約束不了人的思想。 

無(wú)為而無(wú)所不為，不會(huì)而無(wú)所不會(huì)。太多的技巧反而讓你看著做作，向顧客展現(xiàn)最自然的你，將心比心，以情動(dòng)人，以心感人。換位思考，為顧客著想。產(chǎn)品也就自然而然的銷售了。讓我們一起沖出“培訓(xùn)”的海洋，上岸自游自在的呼吸吧！