伴隨著世界名牌化妝品進(jìn)軍中國，國內(nèi)外化妝品牌在百貨商場、大賣場、超市大力進(jìn)行促銷推廣。在競爭愈演愈烈的形勢下，化妝品牌如何依靠創(chuàng)新營銷突出重圍，消費者又該如何選擇適合自己的品牌？

1 借噱頭

刺激消費者購買欲望

每年春天到來之際，眾化妝品廠商都要為自己新產(chǎn)品的推出方式絞盡腦汁。如何讓消費者在短時間內(nèi)記住自己品牌的商品？制造噱頭成為各商家首先想到的招式。“超越10年尖端美白科技”、“25年DNA尖端神話”這些宣傳語，似乎已經(jīng)讓化妝品成為了一種高科技商品。

除了借力“高科技”，“全球首發(fā)”也成為了化妝品宣傳的另一大噱頭，包括雅詩蘭黛、美寶蓮、歐萊雅等知名品牌，動輒便以“全球首發(fā)的諾獎科技投入研發(fā)”的化妝品等“豪言”，作為其宣傳主打。但究竟是否真如其名，諸多的“高科技研發(fā)”、“全球首發(fā)”中，哪些是值得消費者真正信賴的尚不得而知。

| 分析 |

靠噱頭宣傳化妝品的模式，是商家做出的“目標(biāo)營銷策略”。這種方式就是將自己的宣傳集中針對特定消費者，去觸動消費者的購買欲望。

據(jù)專家分析，女性購買化妝品時，自我意識會相對較強，在挑選商品時更多的是從個人好惡出發(fā)，而且一般女性消費者也都會存在攀比、追趕時髦等心理。商家制造噱頭也自然是看中了這點，在對自己商品宣傳時，會將某種功效宣傳到“極致”，讓對此有所需求的消費者產(chǎn)生無法替代的“第一印象”。

2 借活動

向消費者傳播品牌概念

一線大牌化妝品在節(jié)日期間也針對“長假出游”、“母親節(jié)”等檔口推出獨家買贈活動，并同時為消費者推出不同的超值大禮盒，讓消費者可以更加優(yōu)惠的價格購買到更貼心、更經(jīng)典的美膚組合。這些舉措也助推了假期化妝品的銷售。公開資料顯示，今年“五一”，很多化妝品牌都在不同省市創(chuàng)造了單柜銷售紀(jì)錄。

除了節(jié)假日，每年各地的化妝品節(jié)也為商家?guī)砹瞬凰椎匿N售成績。據(jù)了解，某商場舉辦的化妝品節(jié)中，在營業(yè)僅半小時內(nèi)，LAMER就銷售了近2萬元的產(chǎn)品，蘭蔻也銷售了1萬多元，而某化妝品專柜曾創(chuàng)下40多萬元的日最高銷售紀(jì)錄。

| 分析 | 

當(dāng)消費者走進(jìn)商場后，不同的品牌專柜、不同的服務(wù)等給消費者以該品牌最直觀的認(rèn)知，所以，這種營銷模式本身就有助于提升品牌知名度。在大型商場更是如此，化妝品牌如果能以整體的形象、統(tǒng)一的價格示人，那么更能塑造出該品牌一個相對完整的品牌概念。 

各品牌借助商場的節(jié)假日促銷、積極參加商場的化妝品節(jié)，在助推銷售額增長的同時，更重要的是向消費者灌輸自己的“品牌概念”。

3 借團購

低價讓消費者入手

盡管化妝品已經(jīng)成為了很多消費者必不可少的日用品，但因一些品牌的定位不同，也會因價格產(chǎn)生一定的門檻，所以，很多人也在尋找著低價購買高檔化妝品的方法。雖然淘寶上會售賣低價的高檔化妝品，但消費者也多對其質(zhì)量“心存疑慮”。所以海外代購、去香港購買等都已經(jīng)成為了消費者尋求的方式。不過隨著團購行業(yè)的興起，團購化妝品已經(jīng)成為了消費者購買化妝品的新模式。

從目前一些化妝品團購網(wǎng)站了解到，消費者正逐步接受這種模式。一家去年3月成立的化妝品團購網(wǎng)站顯示，截至今年3月，該網(wǎng)站的注冊用戶已近百萬，月銷售收入超過2000萬元，日銷量在五六千單之間。

| 分析 |

網(wǎng)絡(luò)渠道慢慢取代傳統(tǒng)零售渠道也并不是毫無可能。目前來看，網(wǎng)絡(luò)渠道作為化妝品的新興渠道正逐漸為眾多企業(yè)所重視。

網(wǎng)絡(luò)上宣傳和推廣成本相對于其他媒介肯定要低，口碑宣傳效果也相對好，特別是轉(zhuǎn)載率和點擊率等數(shù)據(jù)，容易讓更多的消費者了解品牌資訊，不管是合作客戶還是消費者都可以清楚看到很全面的信息。所以，目前商家選擇網(wǎng)絡(luò)道銷售也成為了一大趨勢。