“我們與輝瑞簽訂了戰(zhàn)略合作，這是跨國企業(yè)在對我們進行為期六個月全面考察后作出的決定。最重要的是他們將很快成為我們的長期股東。”這是記者從接近上海醫(yī)藥的某知情人士處獨家獲悉的重磅消息。
　　不久前，上海醫(yī)藥發(fā)布公告稱，上藥與全球醫(yī)藥龍頭輝瑞公司簽訂諒解備忘錄，雙方約定將利用各自優(yōu)勢在中國醫(yī)藥市場開展廣泛合作。如上述知情人士所透露的消息屬實，結(jié)合上海醫(yī)藥H股IPO目前正在加速推進中的背景，不難推測出：輝瑞也許不僅僅滿足于合作伙伴的關(guān)系，極有可能躋身上海醫(yī)藥的H股股東，這可以視為重要的積極信號，為上藥的海外發(fā)行無形中增加了籌碼。

　　輝瑞：合作伙伴成戰(zhàn)略投資者

　　據(jù)悉，上海醫(yī)藥的H股上市申請已于4月14日在港交所聆訊，目前已經(jīng)完成全部審批手續(xù)。若一切順利，上藥預(yù)計在5月底之前將登陸港交所，成為內(nèi)地首家“A+H”大型醫(yī)藥上市公司。而據(jù)上述知情人士向記者透露，輝瑞公司很快將成為上海醫(yī)藥的長期股東。

　　上海醫(yī)藥與其“緋聞對象”輝瑞公司頗有淵源，雙方合作已有多年。創(chuàng)立于1849年的輝瑞，是世界上最大的藥品制造企業(yè)，而上藥是輝瑞目前在中國市場最大的分銷商。此前，輝瑞公司中國區(qū)總經(jīng)理吳曉濱曾表示，輝瑞通過上藥在2010年度實現(xiàn)的藥品銷售量總值達30億元，今年的目標(biāo)則為90億元。

　　雙方最近擺在臺面上的動作是簽訂了一紙諒解備忘錄。4月22日，上海醫(yī)藥發(fā)布公告稱，上藥將就輝瑞公司生產(chǎn)的一種創(chuàng)新藥品在中國市場的注冊、商業(yè)化和分銷進行合作，在未來謀求進一步擴大合作領(lǐng)域。“輝瑞在中國有7家廠，但仍然愿意將部分新藥生產(chǎn)權(quán)給我們。”上海醫(yī)藥某高層人士告訴記者，“在新上藥成立之前，就和輝瑞在分銷領(lǐng)域有合作，而新上藥打通全產(chǎn)業(yè)鏈之后，未來和輝瑞公司可以合作的點就更多了。”

　　然而，記者最新從接近上海醫(yī)藥的某知情人士處獨家獲悉了一則重磅消息。“我們與輝瑞簽訂了戰(zhàn)略合作，這是跨國企業(yè)在對我們進行為期六個月全面考察后作出的決定。最重要的是他們將很快成為我們的長期股東。”

　　根據(jù)備忘錄所述，“雙方還計劃尋求未來的合作機會，包括進一步的分銷、商業(yè)化、研發(fā)等舉措，以及生產(chǎn)制造和股權(quán)投資的機會”。其中提到的“股權(quán)投資的機會”似乎也印證了“輝瑞有意成為上藥H股股東”這一猜想。

　　作為全球醫(yī)藥龍頭，輝瑞在全球制藥企業(yè)中的影響力和地位毋庸置疑。但究竟是什么促使輝瑞在戰(zhàn)略伙伴的基礎(chǔ)上，選擇進一步入股上海醫(yī)藥，與其共同進退呢？

　　搭建分銷新平臺 增加籌碼

　　根據(jù)輝瑞公司在接受采訪時的說法，看中的主要是上海醫(yī)藥的綜合能力及中國市場的覆蓋能力。事實上，自2009年吸收合并以來，上海醫(yī)藥從未停止過擴張壯大的步伐，其內(nèi)部整合、外延并購的路徑逐漸清晰。

　　2009年10月，新上藥通過“三合一”的重組方案，完成上藥集團在A股的整體上市，成為上海市國資委醫(yī)藥資產(chǎn)的唯一上市平臺。上海醫(yī)藥在2010年3月實施了吸收合并式的整體重組，成為國內(nèi)唯一一家醫(yī)藥工業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位的全產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營的大型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團。隨后新上藥又相繼并購拿下了地處蘇、魯、粵、閩、京等地區(qū)的多家區(qū)域分銷的藥企，形成了以華東、華北和華南三大區(qū)域為核心的全國性的統(tǒng)一的醫(yī)藥分銷平臺。2010年，上海醫(yī)藥實現(xiàn)銷售收入374.11億元，躋身藥企前三。

　　近期上海醫(yī)藥并購步伐開始加快，以40億元全購北京第三大醫(yī)藥分銷公司——中信醫(yī)藥的母公司CHS（China Health System Ltd.）；并以14.87億元收購母公司上藥集團的抗生素業(yè)務(wù)和資產(chǎn)。

　　與輝瑞簽署諒解備忘錄的同一天，上海醫(yī)藥高調(diào)宣布與中郵集團下屬中郵物流簽署了全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，“攜手打造全國性的新型醫(yī)藥物流配送網(wǎng)絡(luò)，共同建設(shè)跨行業(yè)的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”。上藥集團董事長呂明方表示，該全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議將彌補其物流短板。上海醫(yī)藥在核心城市將自建物流中心，而其他地區(qū)則與中郵合作，實現(xiàn)全國覆蓋。

　　“我們與中郵簽訂全面合作協(xié)議，這是對我們經(jīng)營極其利好的消息，無論是分銷網(wǎng)絡(luò)的延續(xù)，資金回籠，對高端藥品直送，物流中心建設(shè)都將是飛躍式發(fā)展。”上述上藥高層人士表示。

　　對上海醫(yī)藥青睞有加的跨國藥企不止是輝瑞。本月12日，上海醫(yī)藥剛與包括賽諾菲-安萬科、默克、諾和諾德等在內(nèi)69家跨國藥企在高端藥品、高質(zhì)耗材及疫苗三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域展開深化戰(zhàn)略合作。上藥方面預(yù)計，2011年公司向以上供應(yīng)商采購的協(xié)議總量將突破200億元人民幣，占目前上藥全國分銷業(yè)務(wù)的60%。上藥方面還表示，希望與跨國藥企供應(yīng)商的業(yè)務(wù)合作，能達到對方在華業(yè)務(wù)的20%-30%。

　　聯(lián)手輝瑞、與中郵簽署全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議、與69家跨國藥企簽訂200億元采購協(xié)議，近期上海醫(yī)藥的一系列動作令業(yè)界應(yīng)接不暇，有分析人士指出，上藥選擇在H股上市前夕這個關(guān)鍵時間點接連發(fā)布利好，向市場示好的姿態(tài)可見一斑，其實是有著增加籌碼的打算。

　　增長亮點：并購

　　“2011年是上海醫(yī)藥的‘全國戰(zhàn)略年’，公司最近與中國郵政的合作，以及與輝瑞制藥的牽手等背后都有一系列實質(zhì)性操作安排，待時機成熟會逐一公示。而公司一旦完成H股發(fā)行后，將擇機落實醫(yī)藥工業(yè)業(yè)務(wù)項目的并購，具體將圍繞著優(yōu)化現(xiàn)有的產(chǎn)品與產(chǎn)品線這一思路展開。”從掌門人呂明方的一席話中，不難窺出上藥的野心和布局。

　　據(jù)悉，上海醫(yī)藥此次發(fā)行不超過7.64億H股，融資額應(yīng)不會低于國藥控股（01099.HK）當(dāng)年的87.3億港元，其中的一半將被用于并購事宜。呂明方表示，在完成分銷領(lǐng)域的全國布局后，未來更關(guān)注工業(yè)項目的并購，重視產(chǎn)品線組合和布局。

　　“隨著中信醫(yī)藥4月起納入上海醫(yī)藥后，公司真正實現(xiàn)全國化分銷戰(zhàn)略，地域覆蓋范圍有了大的突破。”上海醫(yī)藥副總裁葛劍秋表示，“在今年中發(fā)行H股募集資金后，將有部分資金用于并購，包括國內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)及海外工業(yè)的并購。”他表示，海外并購的目標(biāo)是創(chuàng)新型工業(yè)企業(yè)，以增強公司創(chuàng)新藥品的研發(fā)及生產(chǎn)能力，確保公司在國內(nèi)的領(lǐng)先地位，而海外分銷及零售企業(yè)短期內(nèi)可能不會考慮列入公司的并購目標(biāo)。

　　一季報顯示，上海醫(yī)藥今年前3個月實現(xiàn)凈利潤8.49億元，同比增長107.35%。據(jù)了解，上海醫(yī)藥于4月2日完成了100%收購中信醫(yī)藥的程序，其經(jīng)營情況將合并第二季度報表；此外，整合上藥集團抗生素業(yè)務(wù)的最后流程也還在進行之中，預(yù)計第二季度內(nèi)可完成。市場人士認為，已著手整合與收購的兩大醫(yī)藥資產(chǎn)所形成的業(yè)績將體現(xiàn)于上海醫(yī)藥未來季度中，加上H股一旦成功發(fā)行后帶來的有利因素，上藥的發(fā)展后勁會在年內(nèi)進一步凸顯出來。

　　在二級市場上，大股東也用實際行動表達了對上市公司的看好。上海醫(yī)藥第三大股東上海上實集團于3月31日、4月1日通過上證所系統(tǒng)對其進行了大筆增持。合計超過300萬股，平均價格約為19.58元。由于上海上實與公司控股股東上藥集團同屬于公司實際控制人上實集團，構(gòu)成一致行動人。通過此次增持，二者持有公司股權(quán)增至48.55%。

　　據(jù)了解，《醫(yī)藥工業(yè)十二五規(guī)劃》明確，“十二五”期間，全國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度提高。力爭培育1-2家產(chǎn)值超1000億元的企業(yè)集團，培育3-5家產(chǎn)值超500億元的企業(yè)集團，培育一批產(chǎn)值超100億元的企業(yè)，銷售收入居前100位的企業(yè)占到全行業(yè)銷售收入的50%以上。參與規(guī)劃制定的中國醫(yī)工院專家委員會一位專家介紹說，十二五期間，將通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)和出口結(jié)構(gòu)等五大結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成一批具有國際競爭力和對行業(yè)發(fā)展有較強帶動作用的大型企業(yè)集團。

　　呂明方曾表示，未來十年是中國醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展、全面整合的黃金十年，對上海醫(yī)藥而言，關(guān)鍵是黃金十年的前三年。“發(fā)行H股并在香港上市，是推進上海醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大決策，是實施上海生物醫(yī)藥發(fā)展三年行動計劃的戰(zhàn)略安排。”

　　上海醫(yī)藥的大戲?qū)⑷绾紊涎?，且讓我們拭目以待?/p>