案例：某藥店準(zhǔn)備租下一個(gè)店鋪，該鋪面位于丁字路口轉(zhuǎn)角處，優(yōu)點(diǎn)是有兩個(gè)陳列面面朝馬路，缺點(diǎn)是該店面特別狹長(zhǎng)，門面寬6米，長(zhǎng)20米，請(qǐng)問(wèn)這樣的門店如何設(shè)計(jì)才好呢？

 分析

在藥店的成本中，鋪?zhàn)獬杀菊紦?jù)了很大比例，要想實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的坪效，就需要科學(xué)合理地規(guī)劃門店布局，利用好每一寸地方，讓每一寸地方都能賺錢。

揚(yáng)長(zhǎng)：用好兩個(gè)陳列面

筆者認(rèn)為該店應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡量將兩個(gè)陳列面用足用好！首先就是門右側(cè)靠街的櫥窗，可以用作會(huì)員積分禮品展示，彰顯會(huì)員的尊貴和實(shí)惠；而進(jìn)門右側(cè)可設(shè)計(jì)為綜合服務(wù)區(qū)，包含收銀、禮品發(fā)放、會(huì)員服務(wù)、售后服務(wù)等，服務(wù)區(qū)后側(cè)就可以設(shè)置為贈(zèng)品展示區(qū)，直觀的展示可以讓顧客怦然心動(dòng)，也可以吸引路人的眼球。挨著服務(wù)區(qū)的是參茸貴細(xì)、蟲草燕窩柜臺(tái)，專柜里精美的包裝在紅色背景的映襯和射燈的照射下，一下子就讓人覺得檔次不凡。隨后依次為中藥精制飲片、花茶系列專柜，滿足顧客對(duì)中草藥的需求。

其次要利用好大門左側(cè)靠街的櫥窗，可以采用通透的玻璃，讓來(lái)往人流看到里面的商品和顧客，進(jìn)門左側(cè)設(shè)計(jì)為藥妝專柜，可以引進(jìn)國(guó)際或國(guó)內(nèi)主流的藥妝品牌，時(shí)尚靚麗的專柜定會(huì)抓路人眼球；旁邊可設(shè)計(jì)為醫(yī)療器械專柜，專柜前面最好有個(gè)體驗(yàn)區(qū)，如免費(fèi)吸氧、測(cè)血壓、測(cè)血糖等，讓顧客有切身的體會(huì)；醫(yī)療器械旁邊是保健品專柜，高中低檔的禮盒及各類保健品以滿足不同人群的需求；隨后依次為計(jì)生用品、母嬰護(hù)理用品、個(gè)人護(hù)理用品等。

避短：狹長(zhǎng)店面如何步步為營(yíng)

第三要利用好中間的區(qū)域，中間區(qū)域可設(shè)計(jì)為自選區(qū)，除了保健品外，就是OTC了。當(dāng)然，里面的排列也是有講究的，比如保健品和滋補(bǔ)類OTC挨著，如果顧客不喜歡藥品就可以挑選保健品，反之亦然；感冒止咳類挨著，婦科內(nèi)服和外用放在一起，以方便顧客挑選，同時(shí)也有利于店員做關(guān)聯(lián)推薦和銷售。

第四，就是最里面的位置設(shè)為處方藥區(qū)，一般處方藥需要憑醫(yī)生處方銷售，因此有這方面需求的顧客是不會(huì)嫌棄位置偏僻的，放最里面正好拉長(zhǎng)了顧客在店內(nèi)瀏覽的路線（從藥妝→醫(yī)療器械→保健品→OTC→處方柜臺(tái)→精制飲片→參茸柜臺(tái)→收銀臺(tái)），可以增加購(gòu)買處方藥的顧客在店里的停留時(shí)間。

最后，在靠街的兩個(gè)陳列面的店招下面可裝上LED電子顯示屏，一個(gè)專門滾動(dòng)播出保健養(yǎng)生、合理用藥等知識(shí)，一個(gè)專門播放促銷信息、降價(jià)信息、會(huì)員活動(dòng)、新品推薦等訊息，讓過(guò)往群眾不進(jìn)店就可以了解藥店的資訊，感興趣的顧客自然會(huì)進(jìn)店逛逛（視覺營(yíng)銷）。當(dāng)然，如果當(dāng)?shù)爻枪茉试S的話，可以放置音箱到店外（一般也裝在店招下方），通過(guò)播放音樂(lè)、行銷資訊、保健知識(shí)、醫(yī)學(xué)常識(shí)、用藥知識(shí)等用聽覺營(yíng)銷吸引路人進(jìn)店。