在國資商業(yè)軍團(tuán)大肆并購的同時(shí)，一些民營(yíng)的專業(yè)代理型商業(yè)公司在某些細(xì)分領(lǐng)域也悄然崛起。

近期，此前知名度并不高的兩家醫(yī)藥商業(yè)公司幾乎同時(shí)闖入業(yè)界視野。去年在香港上市的康哲藥業(yè)日前宣布，以14億元收購國內(nèi)一家商業(yè)公司，而另外一家以代理疫苗業(yè)務(wù)為主的泰凌醫(yī)藥則計(jì)劃通過在香港IPO籌資，并于4月20日在港上市。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，專業(yè)代理公司在資本市場(chǎng)的日趨活躍，意味著隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展與規(guī)范，學(xué)術(shù)推廣日益受重視，醫(yī)藥商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者前景可期?！　?/p>

精細(xì)商業(yè)動(dòng)作頻頻

去年9月以每股5.06元在香港上市的康哲藥業(yè)日前爆出新動(dòng)作，宣布以14.025億元收購Great Move。公開資料顯示，Great Move的主要資產(chǎn)為富普和天津普瑞森的全部已發(fā)行股本，天津普瑞森的主要業(yè)務(wù)是在中國營(yíng)銷、推廣和銷售國內(nèi)制藥公司生產(chǎn)的處方藥產(chǎn)品。這一收購顯然受到市場(chǎng)追捧，該股在復(fù)牌當(dāng)日再創(chuàng)上市新高。

康哲藥業(yè)方面認(rèn)為，并購不僅可以通過入股目標(biāo)集團(tuán)的產(chǎn)品來擴(kuò)大集團(tuán)的產(chǎn)品組合，通過入股目標(biāo)集團(tuán)的利潤(rùn)來擴(kuò)大集團(tuán)的收入基礎(chǔ)，并同時(shí)可以通過集成集團(tuán)和目標(biāo)集團(tuán)的業(yè)務(wù)以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。事實(shí)上，以“中國最大的第三方處方藥營(yíng)銷、推廣和銷售服務(wù)提供商”身份在香港主板掛牌的康哲藥業(yè)，一直為市場(chǎng)所看好。分析人士認(rèn)為，在未來中國醫(yī)藥營(yíng)銷、推廣及銷售服務(wù)行業(yè)保持較高復(fù)合增長(zhǎng)率的背景下，康哲藥業(yè)的成長(zhǎng)性可期。

 而計(jì)劃于4月8~13日在港公開招股的泰凌醫(yī)藥，也給外界無限想象空間。資料顯示，泰凌醫(yī)藥是中國最大的全面綜合疫苗供應(yīng)商及推廣和銷售服務(wù)供應(yīng)商，是葛蘭素史克（GSK）疫苗產(chǎn)品在內(nèi)地最大的分銷商，也是輝瑞處方藥業(yè)務(wù)在內(nèi)地的三大分銷商之一。以市場(chǎng)份額價(jià)值計(jì)算，2009年該公司的疫苗供應(yīng)鏈份額達(dá)23.4%，為中國最大。據(jù)悉，在2010年，泰凌的收入中有57%來自疫苗分銷﹑ 32%來自藥物推廣，余下的11%來自藥品生產(chǎn)及銷售。有市場(chǎng)消息透露，泰凌醫(yī)藥國際配售部分反應(yīng)理想，并且獲得國際大型基金的青睞。泰凌醫(yī)藥負(fù)責(zé)人表示，泰凌未來將繼續(xù)推出新產(chǎn)品，借以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并計(jì)劃收購內(nèi)地疫苗銷售公司?！　?/p>

與巨頭并存

醞釀已久的《2010~2015年全國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》一直為業(yè)界關(guān)注。據(jù)商務(wù)部有關(guān)官員透露，該規(guī)劃鼓勵(lì)和支持全國性和區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)藥品流通企業(yè)通過收購、兼并、聯(lián)合、參股、控股等方式，拓展流通網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集約化和國際化經(jīng)營(yíng)；同時(shí)支持專業(yè)性或其他有特色的中小藥品批發(fā)企業(yè)做精、做細(xì)、做強(qiáng)，逐步形成以全國性集團(tuán)企業(yè)為龍頭、區(qū)域性企業(yè)為主體、地市級(jí)企業(yè)為基礎(chǔ)的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通網(wǎng)絡(luò)。

國藥控股運(yùn)營(yíng)管理部高級(jí)顧問干榮富表示：“康哲、泰凌的發(fā)展就是符合行業(yè)規(guī)劃需求的。隨著學(xué)術(shù)推廣被重視，精細(xì)化管理的理念越來越得到推廣，這些在某些細(xì)分領(lǐng)域有強(qiáng)大人脈和推廣隊(duì)伍的代理公司前景很好，也順應(yīng)了國際銷售模式的發(fā)展。”

事實(shí)上，在國藥控股、上海醫(yī)藥、華潤(rùn)北藥這些流通巨頭大舉并購擴(kuò)張的同時(shí)，專業(yè)代理型的公司前路并不寂寥。SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所在分析我國醫(yī)藥商業(yè)未來發(fā)展走勢(shì)時(shí)，就指出專業(yè)代理型公司將是其中的一股重要?jiǎng)萘Γ哼@一類公司面對(duì)的客戶是大中城市二級(jí)以上主流醫(yī)院及其下游的二級(jí)商業(yè)公司；對(duì)于OTC產(chǎn)品來講，通常其面對(duì)的客戶是主流藥店及其下游的二級(jí)商業(yè)客戶。共同點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)品種不多，走總代理或地區(qū)代理之路，有學(xué)術(shù)隊(duì)伍或OTC代表隊(duì)伍，有較強(qiáng)的終端市場(chǎng)開拓能力，具備一定的目標(biāo)醫(yī)院客戶資源，很多知名進(jìn)口藥通過此形式形成規(guī)模。多數(shù)公司體制靈活，費(fèi)用包干，利潤(rùn)提成，市場(chǎng)反應(yīng)快，管理是其發(fā)展的關(guān)鍵。

 “國資軍團(tuán)做大做強(qiáng)，主要依靠的是政策背景，而這些新型代理公司的崛起體現(xiàn)了市場(chǎng)細(xì)分化、專業(yè)化的需求。未來應(yīng)該是并存的格局。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮認(rèn)為，但他也表示：“目前大集團(tuán)還處于跑馬圈地、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面階段，一旦完成，可能大家對(duì)于這些有差異化優(yōu)勢(shì)的商業(yè)資產(chǎn)將展開競(jìng)爭(zhēng)。”

也有分析人士認(rèn)為：“純粹商業(yè)代理性質(zhì)的公司的風(fēng)險(xiǎn)在于缺乏業(yè)務(wù)的獨(dú)立性，一旦失去代理權(quán)就會(huì)失去利潤(rùn)支撐。”